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阿斯利康待遇怎么样(阿斯利康的第三方员工是什么)
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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没有一家跨国制药公司敢像阿斯利康一样在县域市场投入如此大的力量。
县城市场是一个巨大的诱惑,也是一个“极限挑战”。中国人口最多,跨国企业望尘莫及。一些跨国药企纷纷尝试这个市场,有的失败了,有的还在苦苦发展,但都不能称之为大成功。
阿斯利康是为数不多的继续扩大其在该国市场的跨国制药公司之一。截至目前,其在县域市场的团队规模已达4000人。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国区总裁王乐妍评价说:县城还是一块难啃的骨头。阿斯利康在县城市场,赢了就是完胜,输了就是大败。
下沉市场
“我们已经占据了大约25%的市场份额,大大超过了欧洲,是日本的两倍多,接近美国。在外国公司中,我们做得相对较好。”在最近的一次采访中,王乐妍告诉《第一财经日报》,阿斯利康在中国的销售收入比例仅次于美国。同时,在前几年,阿斯利康在中国市场的收入增长率超过了欧洲、日本和美国等几个关键市场。
阿斯利康在中国的收入增长率仍然是主要市场中最高的,但在王乐妍看来,其非凡的增长期已经结束。部分原因是中国正在进行医疗制度改革,大力推进带量采购和医保谈判。这项改革的一个目标是发展一个更具包容性的药品供应系统。
在跨国制药公司中,阿斯利康深入参与了制药系统的改革。以阿斯利康治疗癌症的重磅药物易瑞沙为例。从2015年开始,这款药参与医保谈判和“47”带量采购,价格从每盒5000元降到每盒547元。
在这次改革中,药企盈利了,患者受益了,医保省钱了。“医保的议价幅度比较大,薄利多销也得做”,王乐妍对记者评价道。
跨国药企一般很难靠现有的专利药吃掉中国市场。近两年,不少跨国药企缩减销售团队,探索转型方向。
阿斯利康的主要方向之一是本地化和创新。去年年底,该公司的全球研发部门。d中国中心落地上海静安区。目前,阿斯利康“在静安区有1000名科学家,这已经是一个全球性的研发中心;d中心。向前推进研发,制造本土创新药物是关键。”王乐妍说道。
除了创新发展,县域市场为阿斯利康的未来发展提供了另一种可能。
“整个中国市场,70%的人口在县城;从GDP来看,是50/50;从领土面积来说,整个县域市场的面积占中国的95%,非常大。”阿斯利康副总裁、县域业务负责人杜认为,“从医疗市场来看,县域市场只占四分之一,这是不对等的。国家的大方向是医疗资源向县域下沉。”
阿斯利康的县队成立于2015年7月,最初只有148人。现在,阿斯利康的县市场团队有4000名成员。据杜介绍,“在特别困难的2020年,增加了肿瘤县级解决方案团队。肿瘤队伍从一两百人扩大到一千二百人。”
截至目前,阿斯利康在中国拥有2万多名员工,公司在县域市场配置的人员绝对数量和比例远超大多数跨国药企。
县域市场是一个巨大的诱惑,也是一个难题。大部分跨国企业在中国的业务都是从一线城市开始的,县域市场往往超出其管理半径,是他们力所不及的。长期以来,同样的团队实力,在一线城市的回报往往远远超过基层市场。
“县医疗市场仍然是一块难啃的骨头,”王乐妍评论道。
县域非蓝海
“没有好医生愿意去基层,这也是事实。乡村医生和城镇医生,咕
,“在提高基层医生待遇,加强医院建设方面国家花了很大精力,但很多诊断还不到位,有的基层患者临终前一天还在地里干活,很多病没有诊断最后急性发作走掉了。”人往高处走,医生群体也不例外。部分县级医院的科室建设并不健全,医生成长的空间有可见的天花板。在医疗资源分配难以均质化的当下,县级医生希望走进市级、市级医生希望进入省级医院。
病患更是追逐好的医生和医疗条件,尤其是遭遇重大疾病的时候更倾向于去好医院寻医问药。
以阿斯利康正在大力开拓的县域肿瘤药物市场为例,据县域卫生发展研究中心副秘书长刘峻观察,“县域市场的肿瘤药物没有用量,原因是没有患者。很多肿瘤的患者根本不在县域治,去了地市。”
刘峻认为县域市场是中国医药市场最有增长潜力的板块,但这个市场还难称“蓝海”。过去十年间,县域医疗市场没有发生质变:2019年的数据显示,县级医院诊疗人次、住院人次和床位数占全国医院总量的比重,近10年都没有发生根本性变化,分级诊疗的成效还没显现出来。
“全国有近三千个县,当我们深入到三千个县的时候会发现,三千个县的需求是完全不一样,没有一套传统的解决方案(完全适用)。” 杜浩晨表示。
这意味着,跨国药企发展基层市场相对一二线城市“没有效率”。解决这一难题,阿斯利康的办法是“平台战略”。这一模式不只是针对县域市场,而已经是阿斯利康中国市场的整体发展方向,按王磊的说法,“如果只做自己产品上升空间有限”。
“我们(县域团队)一个代表手上五到六个产品,而且还是跨领域的。不是我们想做多个产品,是因为患者和市场有这样的需求。”杜浩晨表示。
基于平台战略,阿斯利康构建自己的“朋友圈”。根据合作程度不同,阿斯利康的商业伙伴分了三类:有的伙伴是采购合作,比如代理其他企业的基因诊断、大肠癌筛查服务;有一些则是双方共同研发,一起积累数据,比如阿斯利康和泛生子一起开展的肝癌筛查;还有一类合作,则是国内企业搭上阿斯利康的便车走向国际市场。
以癌症的筛查为例,阿斯利康和数家公司均有合作,比如诺辉健康,比如艾德生物等。王磊认为“早筛早查在基层是关键,这个技术是基层最需要最缺少的”。
癌症的早期筛查项目有助于阿斯利康把病患留在县域市场。它也许能够复制此前在雾化市场的成功:通过帮助县域医疗机构建立雾化室,阿斯利康培育起了县域呼吸产品市场,并成为领头羊。
这当然并非一日之功。县域市场的挑战和它的机遇一样巨大。认清市场现实,同时保持持续的热情,是药企在基层市场成功的前提。
“20年前的中国医药市场相对于全球市场,等同当下的县域市场相对于中国市场”,刘峻认为,很多在中国医药市场取得巨大成功的外企,都是因为20年前的战略眼光。
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