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sap多少钱(sap模块有哪些)
产品,客户,企业sap多少钱(sap模块有哪些)
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
最后一大块就是针对S4HANACloud版本的云计算资源使用费。SAP在这个环节的计费模式惊人的简单，就是存储使用费。任何数量的付费授权都包含了100GB的存储服务，但是超过这个数字就需要另外付费，单价在每月每GB100欧元。
到底一个企业应该买多大的存储服务呢？这个似乎很难计算，因为不同行业所产生的数据速率和规模差异很大。SAP给出的T恤方案是，小型64GB，中型256GB，大型480GB。当然这些都是指的热存储范畴。根据这个建议尺寸，存储标准收费可能只能覆盖大多数客户的部分需求。
当然，这个价格并不包含客户所需要支付的所有云计算资源费用。因为在SAP产品以外，企业必然还需要利用云计算环境完成其他工作。SAP的HANA，数据湖产品可以运行在AWS和微软的Azure上，也可以通过购买额外的HANA永久授权部署在自己的主机上。
除了以上四个主要组成部分，SAP还有不少增值服务，其中主要的包括PreferredCare，可以简单理解为VIP客户，为此客户需要额外支付约20%的授权费。
把以上这些定价项目累加起来以后，一个大型企业所需要支付给SAP的金额可能就很惊人了。据可以查询到的财务信息，SAP从单个头部客户身上可以收到高达数亿美元的费用，当然它购买的肯定不是一个S4HANA单项产品。因为高昂的定价，SAP50%以上的客户都有超过10亿美元的营收。
5、实施费用
说了这么多，这还只是支付给SAP的软件使用费用。要想成功引入SAP产品，还有一个繁重的工作要去做，那就是专业实施和培训。因为产品的复杂性，专业化，导致SAP的产品实施不得不依赖专门训练的实施专家。SAP的实施专家几乎都是分板块的，做供应链管理实施的和做项目管理实施的就是两拨人。
一家年收入10亿人民币的中型企业，实施SAPERP的周期可能长达一年到两年，为此，客户至少要支付数百万人民币的实施费用。这还指的是国内的实施企业。如果聘用IBM，埃森哲等IT咨询公司，价格自然要高很多。实施费用虽然是按照人天计价的，但是每个SAP产品的实施都有相对标准的实施人天计量，客户本身的企业复杂度也会大幅影响实施人天数量。
我写这篇有关SAP定价的文章，自然不是为了指摘人家定价的不合理，更加谈不上批评其定价太高。市场价格本来就是一个愿打，一个愿挨。把定价表做得冗长自然不友好，但它也有商业上的合理性。总体而言，SAP的定价歧视极其成功，它让大客户不得不多支付，让相对小的客户也能够进来。2000年的时候，Salesforce的定价可谓简单至极，但是现在它的定价表可能比SAP还要长。产品和客户多元了，自然就不可能那么简单干脆了。甲骨文和微软的企业软件产品定价表也是类似，不花个几天时间都看不明白。
反观国内企业级软件市场，定价相对要粗放得多，价格竞争极其容易发生。SAP在跟客户斤斤计较API访问收费，我们常常做出买三年送三年的“促销”举动。我亲眼看到一家中国的财富500强企业买断国产人力资源套件只花了30万人民币，年收入数百亿的公司购买SaaS的CRM软件只需要20万一年。中美GDP差异已经很小，中国的企业数量也远远大于美国，但是中国企业软件市场的规模只有北美的1/13，我觉得这其中大部分可能就是价格竞争让掉的。
我们不是要学SAP定价的套路。在我看来，定价是一个结果而已，把产品和品牌实力做强，自然能够有令自己满意的定价。国产企业软件要卖出坚挺的价格，要完成的超越还有很多。软件架构设计，交互设计，工程质量，渠道管理这几个方面可能是最大落差所在。我们已经完成了那么多的产业赶超，企业软件行业的追赶就是一个时间问题。
要赶超别人，自然要深入了解这些国际友商。咱们稍后接着拆解。
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作者：SAP权限管理 QQ:2651000673
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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