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健力宝的功效与作用_健力宝有提神作用吗
健力宝,亿元,饮料健力宝的功效与作用_健力宝有提神作用吗
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
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80后小时候,在炎热的夏季,能喝上一罐健力宝,是一件幸福而快乐的事情。但健力宝仅仅走过了18年,就遭遇了被贱卖的命运,从此也逐渐淡出人们的视野。
小酒厂起回生、转型生产饮料健力宝的创始人李经纬,出生在广东省三水县,他还在母亲肚子里时,父亲就于战乱,他一出生,便被送进了孤儿院。为了生活,李经纬从10岁起,就学会了赚钱养活自己,因为他喜欢体育运动,被县体委看中,后来被提拔为县体委副主任。
1973年,李经纬被调到三水酒厂担任厂长,这是一个濒临倒闭的小酒厂,其实也就有一间拥有几口米酒缸的小作坊,但通过李经纬的经营管理后,竟然让酒厂起回生,还开发出了一条啤酒生产线,逐渐站稳脚跟,并且开始盈利。
但是,这样一家县城名不见经传的小酒厂,就算李经纬再怎样努力,估计也不会发展得很好。于是,李经纬想要生产高档次的饮料,但他又不懂。
1982年,一次机缘巧合,他认识了广东体育科研所的欧阳孝,欧阳教授正在研发一种新型碳酸饮料。两个志同道合的人很快达成合作意向,李经纬从酒厂微薄的利润中,拿出资金用于饮料的研发,若成功后,三水酒厂负责饮料的生产和销售,双方进行利润分成。
欧阳教授经过100多次试验,终于研发出一种,集口感、营养、微量元素补充等多种特点于一身的运动型饮品,它比普通碳酸饮料的优势在于,人体运动、大量出汗后,该饮品能起到补充矿物质的作用。
亮相亚足联会议上,引来订单配方有了,如何生产、如何推向市场就是企业面临的最大问题了。虽然李经纬还没有明确的思路,但他深知,这是一款运动饮料,就必须通过运动会来推向市场。
1983年,李经纬得知亚足联将在广州白天鹅宾馆召开会议,而且亚足联主席也会到场,他意识到这是一个千载难逢的机会,一定要将饮料展现在会议桌上。此时,饮料连名字都没有起,李经纬就用几天时间想出了“健力宝”三个字,然后快速完成了工商注册等一系列手续。
用什么包装呢?李经纬找到深圳百事可乐厂,从那里借了一些空易拉罐,拿回来灌入饮料、再贴上标签,然后通过关系,将200箱健力宝呈现在了亚足联的会议上。会议当天,当亚足联主席拿起健力宝正准备喝时,旁边的记者们是“、”几连拍。
看到这场景,李经纬心里有底了,他就用这些照片为健力宝做宣传,一时间,不少饮料经销商都前来找他合作,很快就签下了一些订单。
1984年,健力宝饮料厂正式成立,如果想投产就那么容易了,一条生产线最少也得花费几千万,依靠三水酒厂那点资金简直就是杯水车薪,想让三水县出资也是不可能的,李经纬手里也没有钱。再者,就算能筹到资金,还得建厂房,招聘管理人员、工人等等,没有一两年的时间准备,根本出不了成品。
李经纬自有办法,他找了一家可靠的饮料厂,让其按照健力宝的配方,进行饮料生产。当健力宝生产出来后,卖给经销商,经销商支付货款,他再给饮料厂支付加工费。刚开始,就靠着这样的经营策略,健力宝厂既没有大笔投资,也不积压库存,一款新型运动饮料就诞生了。
赞助奥运会,一炮打响健力宝的崛起,很大程度上要归功于1984年8月的洛杉矶奥运会。这一年,具有划时代的纪念意义,即是健力宝诞生的第一年,也是中国重返奥运会的第一年。
有了亚足联主席品尝健力宝做铺垫,李经纬又多方斡旋,让健力宝成为中国代表团的指定饮品。在奥运赛场上,中国女排连续三局打败东道主美国队,此次中国代表团共取得15块金牌,在一片欢呼声中,有一位外国记者无意中发现,中国女排队员,喝的是一种没人知道的品牌。
这位记者就猜想,中国队在奥运会上夺冠,是不是跟这款运动饮料有关。然后,也没有经过采访,记者就凭着自己的想法,写了一篇《靠“魔水”快速进击?》的文章,文中说中国女排运动员夺冠,是因为她们饮用了神秘的东方魔水。
更让人意想不到的是,我国的一位随团记者,根据外国记者的文章,又写了一篇《中国魔水风靡洛杉矶》。两位记者的2篇报道,为健力宝做了一个免费而效果显著的广告,它不仅有了“东方魔水”的别称,还在一夜之间爆红。健力宝成立当年,就销售了1600多万罐。
1987年,广东健力宝有限公司成立,次年,健力宝的年销售额就达到了3.24亿元。1990年,健力宝又成为亚运会的最大赞助商,更是名声大噪。
快速发展的10年20世纪90年代,是健力宝发展史上的黄金时期,它不仅是中国饮料的第一品牌,在可口可乐和百事可乐争夺中国饮料市场份额的时候,健力宝还在美国建立分公司,在纽约的帝国大厦买下了一整层的办公场所。
在健力宝销售最紧俏的那几年,三水县排满了国内各地来拉饮料的车,场面是相当的壮观。1994年,在健力宝成立10周年之际,产品的年销售额超过18亿元,在全国饮料行业排名第一。
1997年,是健力宝成立以来最辉煌的一年,在广州38层高的健力宝大厦落成,李经纬将总部搬到了这里,企业的年销售额超过50亿元。健力宝的发展势头,在1997年达到顶峰之后,就开始走下坡路了,尽管后续几年中,每年都是拿出大笔的广告费做宣传,但是销量始终没有上去,反而出现了下滑。
1999年,销售量快速下滑,同时,企业积累了多年的体制问题、内部管理问题也都越来越明显,严重阻碍了企业的发展。
内部矛盾开始出现健力宝所创造的税收,占据了当地财政收入的半壁江山,可以毫不夸张地说,健力宝就是当地的财神爷,当李经纬考虑到企业的后续发展,而将健力宝总部搬到了广州,在多数人看来,势必会影响税收的。
在李经纬团队多年以来,在执掌健力宝厂的过程中,把工作重点都放在了生产、销售等企业经营的层面,而一度忽略了一些重要的问题,比如,要根据市场经济发展的需要,对企业进行改制,要解决企业内部管理的问题,要逐步进行现代企业管理制度。
但是,这些问题始终都没有被提上日程,到了1997年,健力宝总部搬迁后,之前积累了多年的企业管理内部的问题就凸显了。当所有事情累积到一起,再去沟通、再去解决时,中间难免会产生摩擦,沟通的效果也不随人愿。
因上市、改制而使内部矛盾加剧1993年前后,我国股市开始起步,国内一些发展前景好的优质企业被列入上市名单,而健力宝自然被写上了广东省第一批上市名单,如果趁此机会上市,健力宝是十拿九稳。然而,不知道什么原因,当年李经纬却拒绝上市。后来,他十分后悔,到了1997年初,李经纬决定将健力宝在港股上市。
当企业将上市所需的全部资料准备齐全,佛山市和广东省也审批通过,证监会对提交资料就指出了一项不足,让补充说明筹集资金用途,看来,这次健力宝上市的可能很大。就在健力宝已经为上市准备了8个月的时间,在这年的秋天,对于上市方案中,有关企业管理层的股权分配问题,股东不同意健力宝的经营管理团队购买企业股票,面对这种情况,李经纬再一次放弃了上市。
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