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娃哈哈营养液_娃哈哈营养液恐怖事件
娃哈哈,钙奶,亿元娃哈哈营养液_娃哈哈营养液恐怖事件
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
宗馥莉曾在2019浙商破壁者大会上表示“所有品牌都需要了解消费者想的是什么、重视的是什么，而不能再像过去那样依赖于全渠道销售模式了。企业所做的一切，现在都要从消费者的角度来改造了。”
但当消费者换了一代又一代，一直在新品上不断尝试的娃哈哈，最终给市场的印象却还是停留在“AD钙奶”的年代。
二.一直“啃老本”，娃哈哈也很焦虑
上个世纪，40岁才开始下海经商并成功的创业者并不多。娃哈哈宗庆后、华为任正非、联想柳传志是为数不多的代表。
34年前，42岁的宗庆后在杭州清泰街160号，亲手挂上“杭州市上城区校办企业经销部”的招牌，一瓶“儿童营养液”应运而生。
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。首款产品成功的一年后，娃哈哈一举兼并了亏损4000多万的国营杭州罐头食品厂，随后成立娃哈哈集团，当年产值超过2亿元。
进入21世纪，娃哈哈大肆抢夺市场。2003年营收首次突破百亿元，十年后增至783亿元。2012年，宗庆后以630亿元的资产登顶福布斯中国富豪榜。一个个数据都在表明，娃哈哈曾经也是80、90后这代年轻人的心头好。
此后，娃哈哈接连开发出AD钙奶、八宝粥、营养快线、爽歪歪等经典产品，“饮料帝国”雏形逐渐涌现。这其中，AD钙奶、营养快线、爽歪歪更是拉动娃哈哈快速增长的三驾马车。
图源娃哈哈官网
据中国经济网报道，最近三年，娃哈哈AD钙奶的销售额每年保持两位数增长。2018年，娃哈哈AD钙奶年销量已突破1亿箱。与此同时，2021年，营养快线的销售额呈现两位数增长。
时至今日，娃哈哈还是在靠这些经典产品，撑起半壁江山。
需要注意的是，食品饮料行业天生就有爆款依赖强的特点。但过度依赖单一产品，是消费领域玩家的大忌。据娃哈哈官网显示，2013年营养快线、娃哈哈纯净水和爽歪歪一起撑起了娃哈哈收入的“半边天”，其中来自营养快线的收入更是超过了200亿。
一直在“啃老本”的娃哈哈，在劲敌环伺的当下，患上了“中年焦虑”。
根据中国工商联发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示，娃哈哈2020年营收为439.8亿元，2019年营收为464.4亿元，同比下滑5.29%，相较于2013年营收巅峰的782.8亿元，缩水超300亿元。9月25日，2021中国民营企业500强榜单中，娃哈哈位列第227位，上一年是174位，而十年前，娃哈哈排在第八位。
此外，在食品饮料市场上的下滑也让市场多了娃哈哈的“唱衰之调”。根据Euromonitor数据显示，2020年软饮料行业市占率排名前三的企业分别为可口可乐(主要业务为碳酸饮料)、养生堂(主要业务为包装饮用水)、顶新(主要饮料业务为茶饮料)，其市场占有率分别为9.3%、8.4%和5.8%。而娃哈哈市占率仅为2.1%，低于加多宝和统一。
前有老对手围攻，后有新品牌追击，以元气森林为首的新品牌正挤压着娃哈哈的新产品。以营养快线为例，在娃哈哈官方旗舰店中，低糖版营养快线仅有500+人付款；另一款低糖低脂版呦呦奶茶仅有47人付款。而在元气森林官方旗舰店中，元气森林的低糖低脂乳茶有超过5000人付款。
强烈的对比之下，即便是娃哈哈老产品的号召力还在，但随着时间的推移，年轻人的注意力会被更多品牌抢走。
食品饮料赛道，重要的是抓住新的潮流和打造新的爆品。早年间娃哈哈的成功，一方面由于彼时的产品力，一方面则是一片“蓝海”市场的外部环境加持。
如今，对于娃哈哈来说，在营养快线之后，娃哈哈再没有推出同样量级的“爆品”，仍靠着“老三样”在啃老本。
在竞争激烈的饮品市场，娃哈哈的焦虑肉眼可见，但距“再造一个娃哈哈”的目标却越来越远。
三.娃哈哈难寻第二曲线
面临“中年危机”的娃哈哈想要找到第二增长曲线，没那么简单。
或许是意识到了主营业务的瓶颈，娃哈哈早早就开启了多赛道的尝试。
2002年，娃哈哈选择进军童装行业。当时娃哈哈表示，两三年内要做“国内童装业第一品牌”。可事实证明，饮料和童装是两个完全不同的行业，童装行业的游戏规则是把握潮流趋势。没过多久，想要在全国开2000家专卖店的目标没有实现，童装行业也没了娃哈哈的身影。
两年后，娃哈哈“大厨艺”方便面登陆国外市场，当时的美国代理商与康师傅是同一家。不久后，为了在国内推广“大厨艺”，娃哈哈在内部专门成立了市场拓展部。但当时的市场环境是，国内的方便面市场已经呈现统一、康师傅、华龙“三足鼎立”的格局，娃哈哈“大厨艺”方便面的声量极弱，此后也不见踪影。
尽管在其他赛道内的尝试并不成功，但到2010年左右，娃哈哈自身迎来了发展的鼎盛时期，当年销售额达到549亿元。
彼时，宗庆后放出豪言要“再造一个娃哈哈，要3年内实现年销售收入1000亿元”。为了实现这一目标，此后娃哈哈在多个不同赛道内进行了尝试。
2011年，曾明确说不涉足房地产的宗庆后公开表示，计划将手中的百亿现金投向商业地产和矿山等领域。
随后，娃哈哈联合了浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元，主要投向一家卖平价欧洲精品的商场“娃欧商场”，目标是5年内上市。
据连线Insight查阅资料了解到，该商场后来改名为“娃哈哈精品商场”，并由娃哈哈重新设计装修。据时代周报报道，2014年娃哈哈被指控拖欠商城的业主方浙欧置业1000多万元租金，娃哈哈又陷入风波之中。如此一来，布局泡沫化比较大的地产领域，娃哈哈属实交了不少“学费”。
两年后，娃哈哈又瞄向了白酒赛道。彼时，娃哈哈集团与贵州省仁怀市签订了白酒战略投资协议，娃哈哈投资150亿元，由宗庆后直接掌管。据时代周报报道，彼时娃哈哈控股80％，金酱酒业持股20％，两者共同发布一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”。
谈及娃哈哈白酒前景时，中国品牌研究院研究员崔自三告诉曾在接受时代周报采访时表示，“我们都没听说过金酱酒业的名字，我并不看好娃哈哈的白酒前景。”此外，从当时的市场环境看，受经济下行、限制“三公”等消费因素影响，白酒正处于行业低谷期。五年后，这款白酒被河北华林集团收购，娃哈哈也退出了白酒赛道。
由于娃哈哈对市场判断有误、盲目进军新领域等因素，在投入大量财力物力后，多个项目都与最初的设想“南辕北辙”。最终，这些业务均以失败告终，并消失在娃哈哈的版图之中。
虽然娃哈哈的新业务尝试一直以失败告终，但这似乎并没有打消娃哈哈寻找第二曲线的脚步。
去年，宗庆后宣布娃哈哈进军电商，娃哈哈又开始尝试新业务。随即，宗庆后连续打造了4个电商平台。包括保健品电商品牌平台、食品饮料平台、跨境电商平台和哈宝游乐园平台。
与此同时，75岁的宗庆后还开启了他人生中第一场直播，为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台宣传造势。有趣的是，宗庆后早年是“电商理论”的反对者，如今的现实表明，线上销售是消费品必须要拿下的渠道。
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