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毫不示弱的意思_毫不示弱的意思解释

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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谈判中回答问题的技巧

一般在谈判中，对于问题的回答并不是一件容易的事。因为你不但要根据对方的提问来回答问题，还要把问题尽可能地讲清楚，使提问者得到明确的答复。 在整个过程中，你对自己所说的每一句话都负有责任，因为对方往往可以理所当然地把你的回答认为是一种承诺，这就给回答问题的人带来一定的负担与压力。因此，你的水平的高低，很天程度上取决于你回答问题的水平。

掌握谈判的应答技巧应注意以下几个方面的要领。

1.回答问题留有余地

在谈判中，应答者要将问话者问题的范围尽可能地缩小。并且对回答的前提加以限定，回答问题的时候一定要给自己留有一定的余地。 并且，在回答问题时，不要过早地暴露你的实力。同时，你也可以先说明一件相似的情况，再转回正题。或者，利用反问的方式对问题的重点进行转移。

2.减少问话者追问的机会

当问话者对你的回答感到怀疑时，往往会刨根问底。所以，回答问题时要特别注意，尽量做到不让对方抓住某一点连续发问。有时候，为了达到不让对方继续追问下去的目的。以问题无法回答作为借口也是一种方法。

3.让自己有充分的时间思考

在谈判中，回答问题前必须谨慎小心，要对问题进行深人思考，做出最合适的回答，因而需要充分的思考时间。

一般情况下，谈判者对问题回答得好坏与思考时间成正比。而往往有些提问者会连续不断地追问，以迫使你在没有进行充分思考的情况下做出仓促的回答。

谈判中遇到这种情况时，作为答复者需要冷静，大可不必顾忌谈判对手的追问，有时可以直接告知对方自己需要一些时间进行认真思考。

4.不值得回答的问题拒绝回答

在谈判中，谈判者有回答问题的义务，但不必回答对方所提的每一个问题，尤其是对某些不值得回答的问题，可以礼貌地加以拒绝，以避免使自己陷入困境。

5.不要轻易作答

回答问题应该具有一定的针对，有的放矢，而要做到这一点则有必要了解问题所包含的真实含义。

在谈判中，谈判者有时会提出一些模棱两可的问题，意在借此摸清对方的底细。 因此，要清楚地了解对方的用意之后再作答。否则，轻易、随意作答，会造成自己的被动。

6.找借口拖延

在谈判中，当遇到某些需要思考的问题时，有时可以用资料不全等借口来拖延。

当然，拖延时间并不意味着不回答对方，只是谈判者需要时间进一步思考如何来回答问题。

7.有时可以将错就错

当谈判对手对你的答复作了一种错误的理解，而这种理解又有利于你开展谈判、取得预期目标时，你不必去告知对方并更正对方的理解，而应该采取将错就错的方式，因势利导。

在实际谈判过程中，由于双方在表达与理解上的不一致，错误理解对方意思的情况是经常发生的。一般情况下，这会直接增加谈判双方在信息交流与沟通上的困难，因而有必要根据实际情况予以更正、解释。 但是，在特定情况下，这种错误理解的出现往往能够为谈判中的某一方带来好处，有利于一方谈判目标的实现。

事实上，在实际谈判中的应答技巧有许多，并不仅仅在于回答对方的“对”或“错”，而在于应该说什么、不应该说什么以及如何说才合适，才能产生最佳效果。

辩论中如何有效说服对方

大到解决世界问题的联合国大会上的辩论，小到家庭琐事之争，到处都有辩论。它是人类社会生活的必然产物，必须给予承认。所以，我们没有必要一见到或听到辩论，就敬而远之，或主动妥协。

社会上的事物错综复杂，了解事物的本质，需要通过比较，这个过程就是思辨。 不论怎么做，都要深思熟虑。 离开了辩论，事物的是非、美丑、优劣就难以区别。有人说:“论辩是真理之源。”这话确有道理。“理不辩不明”，辩过才知对错。

辩论通常表现为“舌战”，目的是为了说服对方，即通过辩论说理、分清是非，使对方信服。所以，辩论不是简单的事，只有运用有压服、逻辑、目的且文明的语言，才能有效地说服对方。

1.压服

辩论者需具备诸多优良的心理品质。辩论时，自信我方必胜，对方必败，有战胜对方的勇气，才能说服对方。

我国学者彭倚云是世界著名行为治疗专家阿加尔教授的博士研究生。

这个令人羡慕的学位是彭倚云借助语言的力量取得的。面试时，他与老师邀辩了两个小时。

阿加尔教授咆哮如雷:"你认为你能说服我吗?"“当然不一定，因为我还没有出生时，你已经是心理医生了。”彭倚云毫不示弱，响亮地答道，“只有实验本身能说服你或者我，如果没有进行这些实验，那就永远不会有人知道我与你谁对谁错。”

“就凭你那个实验方案?我可以马上指出它存在的十多处错误。”

此时，双方的争论充满了火药味，很难继续进行下去。不过，彭倚云说:“这只能表明实验方案还不成熟。如果你接受我当你的学生，就可以把这个方案改得尽善尽美。”

“你想让我指导一个反对我的理论的研究生吗?”“原本我是有这个想法的，”彭倚云笑了起来，“但经过这两个钟头的争辩，我知道牛津大学是不会录取我了。”

“最后，我问你,”阿加尔教授在倔强而自信的中国学生面前渐渐让步了，“为什么你要选择行为治疗，并且让我做你的导师呢?”

“因为你在那本书里曾写道:“行为治疗是以给予心灵上备受痛苦的人一个能回到正常生活的机会、享受正常人应有的幸福和权利为目的的。”老实说，你书里的其他话我不一定赞成，但我完全赞同这句话。”

“为什么?"

“因为我知道不能做正常人的痛苦，也亲眼看见许多人失去了正常生活的权利而痛不欲生。我认为行为治疗能让心理畸形者重归正常，不再忍受精神折磨。在这一方面，我完全赞同你的看法，也许怎样才能更好地进行这种治疗才是我们的分歧。”

最后，彭倚云凭借自信、雄辞征服了阿加尔教授。由此可见，彭倚云正是靠着自己的见解和辩才，成为这位四五年才收一名研究生的教授的学生。 在这个例子中，双方都试图压服对方，辩论气氛很紧张。彭倚云凭自己高超的说话水平、自信和不言放弃的执着精神，令倔强暴躁的阿加尔教授认同和接受了自己。这个例子形象生动地说明辩论具有压服的特征。

2.逻辑

能令对方心悦诚服的辩论语言往往是理由充足、富有逻辑力量的。正如斯大林评价列宁那样:“当时，使我佩服的是列宁演说中那种不可战胜的逻辑力量。虽然有些枯燥，可是，它紧紧地抓住了听众的心，一步步地感动听众，把听众俘虏得一个不剩。我记得，当时有很多代表说:'列宁演说中的逻辑好像万能的触角，用钳子从各方面把你钳住，使你无法脱身。而你不是投降，就是完全失败。，”由此可知，征服斯大林的正是列宁语言中那种强大的逻辑力量。

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