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利基市场是什么意思(选择的利基市场是什么意思)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

13、未来非法律质的强制要求

在未来的三年内，预计买家会向供应商提出以下要求：追查原材料的来源、使用更多可循环或再生物料、减少碳排放和化学物质的使用、评估生产过程对环境的影响，以及确保企业员工有一个生活工资和安全的工作环境。

供应链透明度、社会合规和“循环经济”是欧盟和各国要面对的首要任务。例如，德国时装业的可持续发展协议和荷兰类似的时装业协议，要求成员国家公开自己的工厂选址和生产环境。这两项举措都被认为是国家或欧盟层面立法的前奏。就为未来的循环经济问题，欧盟为提高纤维材料的循环利用，将出台相关法律和非法律强制措施。

14、工作环境的疫情防护

欧盟成员国的采购商更希望供应商遵守当地有关劳动者安全和习惯疫情防护的法规。以下措施可供参考:

•任命一名内部健康安全干事，定期向员工通报并指导相关自我保护措施。

•使用标志、海报和其他沟通渠道通知所有参与生产流程的人。

•所有工人应能使用清洁设备，广泛使用消毒产品。

•工厂所有人员必须佩戴个人防护装备，如口罩等。

•测量所有进出工厂人员的体温。

•不患病员工进入工厂，应通知其居家隔离，防止感染。

•应在午餐期间和轮班结束时，对工厂和设备进行消毒。

15、包装要求

在大多数情况下，买家会在提供的手册中告知如何包装订单。如果买家将在进口国清关，他们有责任确保所提供的相关包装要求符合欧盟的进口程序。

16、付款条件

对于首次订购，欧洲买家可能同意首付(例如30%)。他们将在订单完成后支付剩余的70%。作为制造商，最安全的付款方式是信用证付款。信用证要求买方银行在满足双方约定的条件时向供应商付款。然而，许多买家不再青睐信用证支付，因为这会阻碍他们的现金流。请注意，信用证不提供针对取消订单或企业破产的财务保护。

对于未来进一步的订单，大多数欧洲买家会要求在30天、60天、90天甚至120天之后电汇。这意味着，制造商将在付款到期之前，需要提供各类原始文件，完成生产并交付货物给买方。款项才会在与买方商定的天数后进行支付，因而该支付协议使得供应商承担了几乎全部的财务风险。

17、买方合同

首次与欧洲买家合作时，他们通常会让你签署一份合同，表示你将无条件遵守所有列出的要求。这意味着在订单交付后，如果出现任何问题，你将承担相应责任。在该情况下，遵守REACH标准则显得颇具挑战。大多数欧洲买家对于小订单不会要求供应商提供昂贵的检测报告，但如果一旦发现有非法化学物质，卖家将承担所有检测费用。

18、可接受的质量限制

为了保证产品质量，您的买家可以为您设置一个AQL(可接受质量限制)。这指的是最低限度可容忍的质量水平。例如，AQL 2.5意味着你的买家将拒付一这批残次品超过2.5%的货物。

客户还会制定产品质量标准，以此定义相关的物理水准，如:

•抗起球

•颜色牢度

•撕裂强度

•缩水

二、买家通常有哪些附加要求?

除了强制法律要求之外，供应商能提供什么样的附加服务，也是欧洲买家所看重的。

1、产品设计与开发

大多数买家都有自己的设计团队，并不完全依赖于工厂提供给他们的产品或者或者设计。尽管如此，供应商如果对于产品设计和开发有自己的想法，也会被大加赞赏。买家总是在寻找特殊的设计、材料或生产方法，以求让自家产品在市场竞争中脱颖而出。

例如，考虑使用以下材料：趋势材料，如可持续材料；特殊漆面，如涂料和印刷品；弹面料，提供更加舒适的穿戴体验；特殊能面料(如耐土、透气、防水、抗菌或防紫外线)；快干、易熨烫、抗皱面料；保持深色面料的色牢度。

2、服装护理偏好

在选择基础材料时要记住，大多数欧洲消费者更喜欢易保养、可机洗的服装。除非买家有特殊要求，否则尽量避免生产只能干洗的产品。

3、快速上市能力

像Zara这样的时尚公司已经证明，在正确的时间拥有正确的产品也很重要。 早在新冠疫情之前，欧洲的销售市场就已经面临越来越大的压力。现在，买家会更加努力地减少库存，尽可能晚地下单。 快速生产和交付是一个重要的隐含要求。

由于欧洲品牌和零售商正努力吸引并保持消费者的注意力，在未来三年内，你应该会看到对交货时间更严格的要求。越来越多的零售商开始每周发布一个微系列 不再是1年4个系列，或者12个系列。超快时尚领域的在线零售商，越发地喜欢模仿各大时装周中随时可能出现的潮流趋势。

4、灵活

很多工厂只希望做一些相对便捷的订单，比如款式简单，数量大，交货时间长。然而，如果你想与欧洲买家建立业务关系，就要做好接下复杂订单的心理准备。在下大订单之前，买家会想要测试你的工厂是否能够满足其个化的需求。因此一开始就要确定，对方是不是会继续只向你下一些要求很刁钻的样品订单，却转而向其他工厂下最终的大单。

预计欧洲买家第一个订单中可能提出的要求：

• 高品质的材料和完美的工艺；

• 订购数量低于正常的最小起订量(MOQ)；

• 低于小批量订单的价格水平

三、利基市场的需求是什么?

利基市场是指对特定目标群体有特殊要求的市场，比如低订单量、特定的染色工艺、附加产品和特殊面料。正因为其复杂程度之大，大多数主流供应商并不为这一群体的需求提供服务。然而，由于主流时尚市场的销售情况持续面临处于低迷状态，越来越多的欧洲买家将目标锁定在利基市场，以实现增长。所以当进入以下利基市场时，卖家需要遵守非常具体的生产要求:

• 由回收材料制成的服装：由回收的废品制成的纱线和织物正变得越来越受欢迎——不仅仅是对于那些宣传自己是可持续发展的品牌和零售商。这里要求最多的标准是纺织品交易所的回收索赔标准和全球回收标准。

• 植物材料服装：随着欧洲对素食食品的需求不断增长，不使用动物原材料制作的服装是一个规模不大但正在迅速的增长的利基市场。如果使用基于植物材料或合成的替代材料以替代皮革或羊毛，就可以申请PETA批准通过的素食主义认证，该网站已提供1000多个认证的素食品牌数据库。

• 童装：有机棉的使用在婴儿和儿童服装中特别流行，因为许多父母愿意为不使用化学制品的材料支付额外的费用。GOTS是一项应用广泛的童装标准。还记得吗，童装也需要符合欧盟关于安全连接绳和配件的法规(见上面的强制要求)。

• 宠物衣服：宠物服装的生产不需要遵守特定的规定。因为宠物服装的尺寸比较复杂。买家会要求供应商生产可调节尺寸的款式。

• 工作服：这是一个有几个次级细分市场的服装分类，包括防水、防液体化学物质、防火、防电弧的热危害和高能见度的服装。

• 泳装：随着消费者越来越意识到晒伤的风险，防紫外线泳衣在欧洲市场大受欢迎。防紫外线服装被视为第1类个人防护装备，属于欧盟个人防护装备规例的范畴。

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