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王湛生(王占生)
崇信,腾讯,阿里巴巴王湛生(王占生)
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
刘炽平哈哈一笑说:“也许那一天,腾讯的股票会上涨100倍。”
把脉
作为唯一一个有西方教育背景的,也是第一个拥有专业投资背景的创始合伙人,蔡崇信加入阿里后,首要的事情就去帮马云去注册公司。结果马云给他列了一堆创始人的名单,那一刻蔡崇信打心眼里佩服他。
之后的一段时间,在炎热的夏夜里,蔡崇信挥着汗对着白板,开始和第一批员工讲股份、讲股东权益,还拟订了十八份完全符合国际惯例的英文合同,叫马云和十八罗汉签字画押,上面明确了每个人的股权和义务。
这意味着,阿里巴巴有了现代公司最粗略的雏形,不再是一片荒芜之地。但显然,这还远远不够。
当时,正逢互联网泡沫时期,投资人纷纷捂紧钱袋子。在蔡崇信加入前,马云已经进行了37次融资尝试,均以失败告终。而早期筹资的50万元也几乎耗尽,连500元的工资都快发不出来了。
恰好,蔡崇信有位好友是高盛香港地区的投资经理,正想要对中国互联网行业进行一次尝试投资。
他迅速抓住这一机会,与高盛进行了谈判。最终,由高盛领衔一众机构共同向阿里注资500万美元,其中包括蔡崇信的老东家瑞典Investor AB公司。
有了高盛的背书,阿里的好运气来了。1999年底,蔡崇信带着马云找上了软银孙正义。在听了马云6分钟的演讲后,孙正义在没进行实地考察的情况下,决定向阿里巴巴注资4000万美元,但前提是是他要求占有公司49%的股份。
人在缺钱的时候最容易冲动。当时的马云心潮澎湃,觉得就应该是这样了。但一旁沉默的蔡崇信连说了两次NO,他认为软银占股太多了,对以后团队发展不利。
在一番谈判之后,软银同意将投资额降至2000万美元,并联合汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等5家机构,共同向阿里巴巴投资2500万美元。
数月之后,美国科技股泡沫破裂。纳斯达克指数从历史峰值5132点一路下挫,最低跌至1108点,跌幅达78%。当时的中概股新浪、网易和搜狐,股价都下跌到1美元以下,濒临退市。而阿里巴巴靠着手中的大量现金,却有惊无险的度过了这场风暴。
2003年4月,入职阿里巴巴不到一年的小女孩叶枫,突然被叫到马云办公室。她进去一看,马云、蔡崇信、关明生、彭蕾等合伙人都在,吓了一大跳。在交谈过后,叶枫在一打厚厚的英文合同最后签上了自己的名字。
5月10日,这个项目成功上线接入互联网,叶枫给它起了一个名字,叫“淘宝”。几个月后,eBay总裁惠特曼注意到了淘宝,她迅速给eBay中国拨了1亿美元的市场预算,和中国主要门户网站全部签订了排他的广告协议,要对淘宝进行全面封杀。
在大城市走投无路的马云,决定走“农村包围城市”的战略。短短一年时间,淘宝网的流量已进入全球前20之列,交易额与eBay平分秋色。
但由于当时淘宝实行免费策略,尚未找到准确的盈利模式,大体量的烧钱也让阿里巴巴顶不住了。
2004年初,蔡崇信带着融资的使命,再度坐上了去日本的飞机,拜访孙正义。2月份,软银、富达投资、GGV联合向阿里巴巴投资8200万美元,这是当年中国互联网最大规模的私募融资。
随着与eBay的战争日渐白热化,淘宝与支付宝需要更多的弹药去攻城掠地。2005年,蔡崇信又一次出发。这一回他找上了马云的老朋友,雅虎创始人杨致远。最终,阿里决定收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎10亿美元投资,并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权,而雅虎则获阿里巴巴40%的经济权益和35%的投票权。
杨致远不知道的是,这将是他那几年做得最正确的事情。若干年后,雅虎的核心业务被卖给亚马逊,其所持有的阿里股份被注入一家名为Altaba的公司中,这些股份的市值将超过千亿美元。
当阿里巴巴收购雅虎中国后,eBay知道自己没戏了。当机立断,马上放弃了中国市场。至此,淘宝网占据了中国零售电商80%的市场份额,成为绝对的电商霸主。
刘炽平正式到飞亚达大厦上班,是2005年春节过后。
前一年,腾讯的SP业务遭受到严重冲击,刚上市的腾讯,股价迅速破发,风雨飘摇。担任首席战略投资官的刘炽平频繁前往香港,向机构投资人阐述公司前景。同时建议腾讯两次回购股票,以显示信心。很快,在一系列组合拳之下,腾讯的股价企稳,逐渐回升。
对于刘炽平而言,更多的时候,他是陪着马化腾“坐而论道”。他们之间达成的共识是,腾讯的唯一核心能力是掌握了人际关系网络。2005年8月,在刘炽平的帮助下,不善言辞的马化腾第一次向媒体宣布了腾讯的新战略主张。
“刘炽平是一个伟大的商业分析师,他知道要打什么仗。”在不到一年的时间里,刘炽平成功帮助腾讯从SP业务转型,完成了一系列并购案。
而在收购Foxmail的同时,刘炽平也把张小龙带到了腾讯。他没想到的是,5年后,这个叫张小龙的人所创造的微信,将成为腾讯大厦在移动互联网时代最牢固的地基。
被刘炽平拉近腾讯的还有香港人汤道生,在他的主导下,QQ空间进入了快速迭代的阶段,并赢得了与51之间的战争。此外,他与吴宵光推出的会员制模式还让腾讯看到了新的盈利点。
2006年初,刘炽平将一份“5年商业计划”放在了马化腾的办公桌上,他计划在5年内实现年收入100亿人民币的目标。此前,腾讯更像是一家土鳖公司,没有商业规划,打到哪算哪,也不知道未来具体要做多少的营收与利润。
事实上,刘炽平早已向腾讯砍下了改革的第一刀。2005年10月24日,腾讯下发“深腾人字38号”文件,宣布进行第二次架构调整。刘炽平主要负责战略、投资并购及相关业务。
对弈
2014年4月,阿里巴巴宣布新的CFO人选,原CFO蔡崇信将出任集团董事局执行副主席,其所担任的首席财务官(CFO)职务由武卫接任。这意味着蔡崇信不再需要负责财报与投资者关系,将会把更多的精力放在战略投资上。
与蔡崇信相比,刘炽平需要管理的盘子更大。2006年2月,刘炽平升任腾讯总裁,协助马化腾管理公司的日常运营与大小事务。但显然,高盛投行出身的刘炽平似乎更专注于他的老本行—投资并购。
那是一场滴滴与快滴之间的补贴大战,也是蔡崇信与刘炽平之间的第一次投资角力。
2013年4月,快的获得阿里巴巴、经纬创投1000万美元的A轮融资,远超滴滴的300万美元融资(A轮)。月内,滴滴找到了刘炽平,腾讯随即注资1500万美金,双方的战争由此开始。8月份,在蔡崇信的安排下,快的接入支付宝,依靠其线上流量开始向全国扩张。
“腾讯与滴滴的合作充分表现出协同效应。”2014年1月,腾讯再次向滴滴注资1亿美元。此外,刘炽平还向张小龙借来了微信这一大杀器。在数亿级流量的曝光助力下,滴滴力压快的,以更迅猛的迅速生长。5月,在资金的压力下,双方偃旗息鼓,滴滴暂时赢得了上半场的胜利。
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