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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于nestea的一些资料信息，下面是小编整理的与nestea相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

“ 以Z世代为代表的新消费人群，独立自主的意识觉醒，他们不再跟随品牌的“指示”亦步亦趋，他们热衷IP，喜欢新鲜感，会购买最当红和最有辨识度的产品。当品牌不再高高在上，如何先融入于他们的兴趣圈，再通过社交圈、生活圈实现圈层扩列才是关键。

”

近两年，随着新式茶饮的快速崛起，即饮茶市场的竞争愈发激烈。根据尼尔森的数据显示，截至2019年，中国茶饮料市场过去三年的复合增长率约为15.2%，成为增速最快的饮料品类之一。同时，这个坐拥840亿年产值的即饮茶品类，在这三年间，每年的新品数量都超过100个SKU。

但在今年整个市场形势不乐观的情况下，即饮茶这一细分市场似乎也有点艰难。据尼尔森市场监测，截止二季度，即饮茶品类增长自二月份以来就出现逐渐以双位数速度下滑的趋势，直到5月份开始才得以减缓，一方面是依赖于宏观经济调控得以成效，另一方也意味着即饮茶品类的韧劲依然十足。

值得一提的是，今年4月中旬上市的即饮茶品类新星“NESTEA雀巢茶萃”一路以来备受关注，尤其是在年轻消费者间圈粉无数。那么，阔别中国内地市场多年的后，如今的NESTEA雀巢茶萃又取得了什么样的成绩呢？它是如何跟Z世代玩在一起的？

产品下足功夫，满足Z世代挑剔的舌尖

在这巨龙盘踞，竞争激烈的品类环境里，NESTEA雀巢茶萃始终专注于了解、读懂Z世代的年轻人。这群95后、00后生活在经济腾飞，环境多元的时代下，简简单单的果汁+茶的饮料，是远远满足不了他们个表达、特立独行的消费方式的。

在产品上，NESTEA雀巢茶萃立足于“5%真实果汁”和“低糖”的融合创新，与个迥异的食材碰撞，既保留了各自独特的风味，又迎合了好喝健康的消费趋势。在社交平台上受到各路年轻的人疯狂种草，纷纷表示口味“爆赞”。

此外，品牌在包装颜值、终端体验方面更是加分。

当消费者进店到决定购买，在整个流程不超过10秒的短短时间内，NESTEA雀巢茶萃就在第一时间内通过强大的执行力和品牌视觉冲击力下牢牢抓住消费者的视觉焦点。远远看去，潮酷、国际化、活力的设计呈现地清晰明了，当近距离选择的时刻，简约直接的文字排版和新鲜水果的组合，早已帮消费者作出了选择。

面对这群Z世代的年轻人来说，高颜值和健康美味兼得只是标配，要想持续获得他们的青睐和买单，如何与之产生价值共振至关重要，也成为NESTEA雀巢茶萃持续火热的挑战。

碰撞Z世代的文化，共同潮酷出圈

“炸”“燃”“酷”，街舞文化有着天然的外向的社交场。

作为从属于街头文化的街舞，它给了Z世代标榜自我、接纳新事物的表达机会。虽然街舞越来越从小众兴趣变成了大众流行，但却并没有丢失圈层，即街舞背后是一个圈子，因兴趣而聚集起来的社交圈存在一定门槛，因此这个相对封闭的环境也成了绝佳的种草社区，而这种种草都是自发的。

NESTEA雀巢茶萃便不断地在挖掘辨识度极高、融入街舞和碰撞元素的产品方面努力 ，让街舞文化更好地通过饮品这一载体得到延续和传递。

一、以“舞”会友，先“入圈”再谈转化

要理解Z世代与生俱来的“硬核”，需要回归到一个大背景：

年轻消费群体大多为独生子女，独门独户，他们的成长过程中有强烈的自我意识，同时也需要社交，喜欢“扩列”，主动表达兴趣的同时，也因兴趣去结交朋友，比如我和你都玩《王者荣耀》，或者跳街舞，那我们就是朋友了。

因此，品牌“入圈来撩”永远比“端着”更有效。在社交场景中切中年轻人兴趣痛点，也更容易“扩列”年轻群体，继而实现跨圈层传播，持续破壁而出、扩大影响力。

作为《这！就是街舞3》的特约赞助商，即饮茶新星大牌NESTEA雀巢茶萃通过中插创意、剧情植入和品牌提及等强关联的形式，与街舞选手深度合作绑定，传递品牌“敢碰敢出味”的品牌态度。

1、 中插创意：不打扰是底线，有趣是金线

我们要知道，Z世代需要的是“敢于battle”的张扬情绪，表达自我和融入圈子是共生体。如果品牌的传播主题脱离这个基础，就会被“流量反噬”，因此，品牌如何通过这个媒介去传递正确的内容是异常关键的因素。

在NESTEA雀巢茶萃的系列中插创意中，品牌始终围绕街头文化去创作，既有小白、卢德在舞台跨空间、通过街舞来进行Battle，也有黄潇、肖杰在夏日放肆水舞台，边舞边说唱来对决。

不同于以往的广告植入，NESTEA雀巢茶萃的创意中插呼应了节目主题，通过充满想象力的场景，邀请街舞选手出演，打破过往硬植入带来的割裂感，在打破“违和感”的同时，也通过创意的舞台形式提升了趣味，继而有效地传递出“敢碰敢出味”的品牌诉求。

2、剧情植入：让品牌拥有了角色属

回归到《这！就是街舞3》内容中，NESTEA雀巢茶萃打破静态陈列，而是主动融入到节目中。在全国105强共同参与的分组环节，NESTEA雀巢茶萃通过柠檬冻红茶、桃子清乌龙作为分组抽签的道具，抉择出选手的关键命运。

代入感地想一想，不同产品决定了队友、对手和自己能走多远，这种随机能让人紧张起来，充满期待。在这种强烈的情绪中，又如何能忽视品牌植入的内容。因此，NESTEA雀巢茶萃成了“命运盲盒”，被赋予了推动剧情的角色属。

而在综艺剧情之外，NESTEA雀巢茶萃被赋予角色的同时，也会形成人格化，拥有了感元素，继而延伸到更广域的，有关“抉择”的话题。

实际上，对于年轻消费群体而言，一方面，在solo中成长的他们更为独立，不盲目尊崇，拥有“battle一切”的勇气；但在另一层面，他们所面对的，是一个确定稀缺的未来，面对志趣圈和功利圈的拉扯，既想融入社会又不想变得油腻，他们有着强烈的危机意识，对于“抉择”话题也格外关注。

而NESTEA雀巢茶萃便是借此鼓励年轻人，“融而不同，碰撞精彩”，无惧battle，凭我solo，保持自我的个，为battle精神打call。

3、品牌提及：满足年轻人非线消费习惯，需要既满足

对于以年轻人为代表的新消费人群，他们的消费决策更为随机，这是一种非线的消费习惯，它的特点就是短链路：需要既满足。

NESTEA雀巢茶萃解决的即时需求，通过优酷创新的广告形式——“有酷”，实现了边看街舞3、即刻购买的场景需求。

观众在观看节目时，屏幕上会提示“NESTEA雀巢茶萃揭盖助力赢街舞好礼”，点击“想要”即可弹出购物车，购买各种口味搭配，以及潮流包装的NESTEA雀巢茶萃，在保证观看体验的同时，也能规避掉购买链路长，造成跳转折损，造成极营销转化大打折扣的问题。

据悉，通过在优酷平台进行创新的呈现，NESTEA雀巢茶萃的线上销售带来了近400%销售转化率。这背后是NESTEA雀巢茶萃，对于全新的品牌营销生态的积极融入，即电商转化与品牌创意不再互为区分，而是在同一条链路上产生协同。

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