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王凤英简介(王凤英简介)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

及时回款的资金流又为长城研发奠定了经济基础，让长城汽车从研发到产品及资金链上，有了一个良循环。

新局面已经打开，王凤英却并没有满足于当下。

皮卡作为小众车型，在大城市受到限行的限制。要想将品牌打入大城市，就意味着必须有创新。

所幸，王凤英的考量与魏建军不谋而合，公司便开始了研发新型皮卡之路。

弯路也是前进的必经之路

2002年，长城汽车推出了一款封闭式的，既能拉货又能载人的新型皮卡，SUV赛弗，解决了皮卡在大城市限行的问题。

因为比同级别车型优势明显，推出后仅用时两个月，就完成了全年销售目标。

2003年，长城汽车推出了SUV赛影。

王凤英的营销文案“赛影是进城的皮卡，生意人理想用车”、“8万余元7人座，乘客载货两相宜”，直接让赛影创业单月销量超3000辆的记录。

王凤英想乘胜追击，认为规模代表着市场影响力，应该将公司的规模做大。既然公司已经在SUV和皮卡领域占据了优势，就应该进军主流的轿车市场。

否则，长城将被市场定义成为一个边缘的企业。

以“做强不做大”为理念的魏建军却不认同这一点，他说：

如果我们卖70万辆车，挣的钱跟80万辆一样多，为什么要做到80万辆呢？

但是，1994年被迫退出轿车市场，确实让魏建军有些意难平。

而这次，轿车准生证一旦审批下来，就意味着长城手中握有了稀缺资源。

2008年，魏建军及公司高层听取了王凤英的意见，斥资100亿做轿车。

可惜的是，在魏建军看来质量“杠杠的”的长城精灵汽车面世后，不仅没有引起反响，反而遭到了市场的质疑。

魏建军直接质问王凤英：“杠杠硬的产品交给你了，没有卖好，就是营销的问题！”

一句话将王凤英说得红了眼眶，眼泪在眼眶里直打转。

就像很多次的据理力争一样，王凤英不服气地反驳道：

营销只能做锦上添花的事儿，营销不能颠倒黑白，营销也不是无所不能。

话虽如此，她心里其实也有些悔意，当初虽然是她提出的方案，但当精灵投入到市场之后，因为市场的饱和及价格上并没有过大的优势，她已经预料到销售可能会遇到问题。

只是，后悔已经没有任何意义。

这次决策的失败让她焦虑了很长一段时间，后来公司还将这次错误的案例刻在石碑上，立在公司里，以示警醒。

王凤英解释道：

这块石碑证明公司高层具有反省能力，这个企业有反省能力。它的意义也在告诫员工，企业发展再快也只是阶段成果，随时都会面临风险。

而居安思危也成为了，王凤英此后在长城一直贯彻的经营理念。

严厉才能出效率

俗话说，吃一堑长一智。

此后，长城汽车开始一心一意打造皮卡品牌，并创造了蝉联同类车型冠军宝座长达22年之久的神话，缔造了汽车行业的传奇。

而长城汽车也于2003年、2012年分别在香港、上交所二次上市。

仅2019年，长城总收益962亿，净利润44.9亿。

时至今日，长城汽车市值已经超过了3000亿，高达3154.69亿。

这一切，与魏建军的严厉以及王凤英的强悍的执行力是分不开的。

王凤英曾说在魏建军手下做事情，没有超强的心理承受能力，一般人很难适应：

任何一个小缺点或者不足，都逃不过他的眼睛。比如你的着装或者说话有不恰当的地方，他肯定会指出来。也不要想着对他抱怨，他主张有事说事，对抱怨和诉苦极其反感。

久而久之，王凤英也收起了眼泪，甚至将这种雷厉风行、有一说一的行事风格带到了自己的工作当中。

想要很好地开展工作，就需要一碗水端平。

为此，她曾在公司会议上公开表示：

我不会跟公司的人交朋友，如果把下属都当朋友，难免出现厚此薄彼的情况。

因为王凤英有着超强的敏锐力和观察力，通过营业员的精神面貌就能发现很多问题，因此，经销商们也经常用“闻风丧胆”来形容她到店检查的感受。

不过，大家都明白王凤英只是对事不对人，往往发现问题后，会接着说出自己的时间的意见或者想法，让当事人受益匪浅。

因此，大家都非常信服她的严厉。

也有人说她是充满野心的“狠角色”，但她并没有直接反驳，只是说道：

人若有很多的欲望，想追求完美，实际上是做不到的。

一定要有一个明确的定位，想清楚在哪个领域当中达到最大优势，不必每一样都比别人好。这才是真正的野心和欲望。

或许，正是这种有着正面力量的欲望，让王凤英能够披荆斩棘、奋勇向前。

有人说，相较于王凤英为长城带来的利益，她550万的年薪少得可怜。

她却说，在长城待了30年，长城就像她的家一样。她不会走，也不舍得走。

这些年，她多次被评为“全球100位最具影响力女榜单”、“全球最具影响力的商界女榜单”。

不过，如今市场都质疑长城汽车在吃老本，而且既要正面迎战背靠跨国巨头的合资车企，还要接受民营企业的挑战，可谓是到了“举步维艰”的时刻。

王凤英却有信心打好这一战，她坚信，只要做到：“让企业做减法，让决策有共识，让执行不走样。”长城汽车的未来，危机也是机遇。

大家对此怎么看呢？

-END-

作者：铜豌豆

参考资料：

1.《王凤英：从“瓷娃娃”到长城汽车二当家》

2.《长城汽车总裁王凤英：让人“闻风丧胆”的二当家》

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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