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AMOZON(amozons)

亚马逊,卖家,跨境AMOZON(amozons)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

亚马逊是否必须分拆成两个不同的网站，一个展示和出售他们自己的产品，另一个针对第三方卖家？或者干脆关闭自己的品牌？

西西林回答：应该是这样！或者卖掉那部分业务……竞争的重点是为亚马逊以外的其他竞争对手创造空间。

据王馨称，目前有多位头部中国卖家向她反映，申请后解封的账号比例可能只有20%。

亚马逊处心积虑，但其强推自营品牌已经屡受业内和媒体诟病，认为是搜集第三方卖家数据、与第三方卖家竞争，并在第三方卖家商品页面推送同类且价格更低的自营品牌产品。

当地时间7月29日，亚马逊发布了2021财年第二季度财报。财报显示，亚马逊第二季度净销售额为1130.80亿美元，同比增长了27%，不计入汇率变动的影响为同比增长24%；净利润为77.78亿美元，同比增长48%。这两项数据均低于此前分析师预期的1152亿美元和78亿美元。

财报发布后，7月30日晚间，亚马逊股价低开低走，跌幅7.56%，市值一度蒸发近万亿元，这也让亚马逊跌出“2万亿市值俱乐部”。

谁能取代亚马逊？

亚马逊封店风波仍在发酵，中国卖家开始反思将鸡蛋装在一个篮子里的弊端，寻找“多条腿走路”的可能。

卖家们承认，亚马逊的确可以带来引傲全球的流量以及利润表现。

“在7月1号欧洲税改之前，亚马逊上自发货卖家的毛利率能够达到35%，品牌卖家的毛利大约在20%，如果品牌运营得好、品牌溢价高的话，可能有30%的毛利率。”徐凌说，一个同样的产品，在同类型平台上可能卖8美元，但在亚马逊上可以卖到20美元。

跨境电商早期的火热，让无数国内商家趋之若鹜，但受制于运营能力低下、流量基础薄弱等影响，加速入驻如亚马逊等第三方电商平台，进行跨境电商品牌的经营成了不二法宝。

亚马逊等平台成熟的运营模式和巨额流量，让跨境电商品牌和中国卖家享受了早期红利。但随着时间推移，这种平台型交易模式劣势开始显现，除了会受到诸如亚马逊封店潮这类事件的影响外，商家自身也难以形成品牌集聚效应，流量难以转化，数据难以利用，反倒是让客户对平台的黏越来越强了。

王馨称，亚马逊的平台规则摆在那里，除了继续适应，卖家们别无选择。此外，她也建议，中国卖家应加速开启全面建站之路，如在速卖通、WISH、eBay、Lazada等海外平台开店，或是自建独立站。

不过，其他平台也有门槛。徐凌向记者透露，他认识的部分卖家已经开始转向沃尔玛、速卖通等其他第三方平台，“沃尔玛的入驻要求偏高，卖家必须得有在其他平台运营的经验，并且单店一个月要做到100万美金的销售额，才允许卖家入住。”记者了解到，在市场上，沃尔玛一个店铺一度被炒到10多万元人民币。

归根到底，亚马逊一封号，中国卖家就颤抖，反映出中国卖家过度依赖第三方平台，造成了经营风险高企，再次警示了平摊风险的意识和能力应该进一步增强。

在亚马逊等电商平台对卖家政策日益收紧的情况下，出口跨境电商做自有品牌和独立站也已成大势所趋。作为跨境电商落地的主要方式之一，自建独立站属于自营型交易模式。如业内知名的独立站系统服务商Shopify，就是起家于亚马逊平台的“盲区”，贴合了欧美市场自有品牌占有率较高的特征。

相较于平台型交易模式，自建独立站不受第三方平台规则约束，运营形式灵活。独立站相当于卖家的私域流量，可以100%留存数据，有利于盘活和挖掘流量、数据价值。女装起家的垂直跨境电商SHEIN一开始就是自营模式，有自己独立的APP。目前它已将产品线拓展至男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。公开报道显示，自2020年始，SHEIN已经不再是单纯的自营独立站平台，而在尝试将女装周边的一些品类开放给其他商家，并由SHEIN为这些商家提供物流运输。

图片来源：谷歌德勤2021年中国跨境电商发展报告

被亚马逊暂停销售的ST华鼎也在公告中表示，其不但将增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比，也会加大通拓科技自营网站的投入，积极拓展欧洲、美国线下实体店渠道。

但也须看到自建独立站的B面：较高的运营成本以及运营难度，成了许多卖家特别是中小卖家难以承受之重。和入住平台相比，这就是“自建新房”和“拎包入住”的区别。

图片来源：谷歌德勤2021年中国跨境电商发展报告

徐凌也说，“独立站货不对板的问题非常常见，卖仿牌才能赚钱，如果没有能够保证高质低价且非标的供应链优势，正经做生意很难盈利。”

目前，独立站的相关基础设施正在逐渐完备。

《每日经济新闻》记者了解到，7月29日，微盟发布跨境独立站产品ShopExpress，提供包括对接海外主流社交媒体、搜索引擎等多渠道，为卖家提供海外媒体精准引流服务；提供SaaS独立站系统等一站式服务。

事实上，近半年来，跨境电商ERP（Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统）赛道热钱滚滚，马帮、易仓、领星、店小秘、积加等跨境电商服务商都获得了大额融资。据不完全统计，跨境电商ERP上半年累计融资超过25亿元。

2021年上半年跨境电商服务商融资数据

图片来源：网经社电子商务研究中心

“跨境电商投资的基本逻辑未变，长期依旧向好。”王馨称，“此次大规模的亚马逊封店风波，短期内可能会让中国卖家出海有所降温，资本也会回归理，但长期来看，随着更确定机会的到来，资本对于跨境电商及其各个细分赛道仍会热情高涨。”

地方也正出手。《每日经济新闻》记者注意到，8月5日，深圳市商务局发出通知，对通过独立站销售渠道开拓海外市场的跨境电商企业进行资金支持：单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元。

图片来源：深圳商务局

近日，国务院办公厅印发的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》指出，要完善跨境电商发展支持政策，扩大跨境电子商务综合试验区试点范围；提升传统外贸数字化水平，支持中小微企业创业创新；支持外贸细分服务平台发展壮大，鼓励外贸企业自建独立站等。

跨越“小白”，未来可期

无疑，封店风波让跨境卖家们备感焦虑，事实上，我国有关部门早已关注此事。

7月22日，在国新办举行的新闻发布会上，商务部对外贸易司司长李兴乾针对“有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限”一事表态称——

总体上看，这是外贸新业态发展过程中出现的问题，是阶段的“水土不服”，是“成长的烦恼”。在边学边干、相互学习了解的过程中，商务部希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献，充分尊重各类贸易主体，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。商务部会持续关注相关进展。

疫情横扫全球后，尤其是2020年以来，我国跨境电商增长迅猛。中国海关统计数据显示，2020年我国跨境电商进出口额达1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加了63.3%。作为世界工厂，中国跨境卖家是各大电商平台争抢的对象。

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