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博弈论(博弈论三要素)
都是,结果,两人博弈论(博弈论三要素)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
看到这里,你应该已经有答案。如果是一场“生局”,那么不择手段也必须拿下,但我们所面对的大多不是“生局”,而是长期的合作关系。在合作过程中,合作双方将出现一次又一次的博弈,那么各自让利,是让合作持续下去的前提条件。
如果想要获得长远收益,就不应该苛求眼前利益。从这个角度来说,拖欠供货商货款,压榨下游厂商已获得更高利润,都是长期合作中不可取的。
(九)多人博弈
原本庙里住着一个和尚,和尚每天都到山下的小河里挑水喝。后来庙里又来了一个和尚,两人谁都不想一个人去挑水,于是变成两人每天到山下抬水喝。再后来,又来了一个和尚,抬水不好分工了,大家都不想去挑水,最后三个和尚都渴了。
三个和尚没水喝
这个故事我们从小就耳熟能详,事实上这个故事背后的逻辑,是由美国著名经济学家曼瑟尔·奥尔森提出的一个重要的经济学命题——集体行动逻辑。
企业家都很重视向员工宣扬企业愿景,因为他们认为,一个具有共同愿景的团队,就一定会为了实现这个共同愿景而采取集体行动。衍生到社会领域,大家认为国人会团结起来不买美国商品以对抗美国的贸易战,认为那些骂日本的国人不会去日本旅游……
但集体行动逻辑却往往与看似合理预测相反,许多合乎集体利益的行动并没有发生。相反,个人的自私自利行为往往导致对集体不利的结果产生。
滥竽充数
南郭先生不会吹笙,却混进了乐队滥竽充数,最后依然获得了大王的奖赏。实际上,每个人都有“南郭先生情结”,某种程度上都倾向于采取“不劳而获”的行为。因为集体劳动的成果具有公共,所有成员都能从中受益,包括那些没有分担劳动成本的成员,而付出劳动的成员却未必能够获得等额回报。
事实上,智猪博弈中,小猪就是南郭先生,通过搭便车的方式,获得大猪的劳动成果。所以,集体中的自利行为是无法被避免的,这不是通过愿景宣导就能彻底解决的。对于企业管理来说,尽可能公平的劳动回报,以及尽量客观公正公开的考核标准,是解决集体行动逻辑的保障。
(十)零和博弈
两个经济学家甲和乙,两人在路上发现一坨狗屎。甲对乙说:“你把狗屎吃了,我就给你5000万。”乙经受不住诱惑,就把屎吃了。
两人继续走,这时两人又发现一坨狗屎,乙又对甲说:“你把狗屎吃了,我也给你5000万元。”甲正巧正在为损失了5000万懊悔,一看能有机会把钱赚回来,就毫不犹豫地把狗屎吃了。
走着走着,甲突然大叫起来:“一个亿呀!区区两坨狗屎,就创造了一个亿的GDP!”而乙却幽幽地说:“事实上,我俩谁都没赚到钱,还吃了两坨狗屎。”
这个笑话背后的逻辑是,社会的经济总量是恒定的,GDP的增值并不一定代表经济总量的增值,竞争的结果只不过是财富的转移而已,这就是所谓的“零和博弈”。
零和博弈
“零和博弈”是非合作博弈,各方都以自己的最大利益为目标,通过侵略、剥削的方式,去掠夺总量有限的财富。过去的战争逻辑,现在的仇富逻辑,都是“零和博弈”的逻辑,因为大家都认为,你的财富多了,我的财富必然就会减少。所以,“零和博弈”是利益对抗程度最高的博弈,甚至是你我活的博弈。然而,其结果往往是既无法实现集体利益最大化,也无法实现个人利益最大化。因为,“零和博弈”从一开始就以破坏“纳什均衡”为目标。
(十一)非零和博弈
“非零和博弈”也是一种非合作博弈,但博弈各方的收益或损失的总和不是零值,也就是说,一方所得未必代表着另一方受损,这就与“有你没我”的“零和博弈”存在着本质上的区别。
著名的“囚徒困境”就是“非零和博弈”最具代表的例子。两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢1年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱10年;若互相揭发,则因证据确凿,二者都判刑8年。对于两名囚徒来说,最好的选择是什么?
囚徒困境
如果都选择沉默,则各坐1年牢,看似这是最好的选择。然而,由于无法确定对方究竟是沉默还是揭发,因此也存在着因为被对方揭发而变成坐10年牢的风险。所以,两名囚徒由于无法信任彼此,因此倾向于互相揭发,这样当对方沉默时,自己无罪释放,而当对方也揭发时,至少坐8年牢比坐10年牢还能少两年。
“非零和博弈”又分为“正和博弈”与“负和博弈”。
正和博弈
“正和博弈”是双赢博弈,通俗的说,就是“一加一大于二”。目前的所有商业合作,基本都是“正和博弈”,其目的都是达到双赢。因此,越来越多的企业讲“利他”,并非是要做慈善家,而是以合作来取代对抗,尽早建立“纳什均衡”,从而取得长期获利的局面。
鹬蚌相争,渔翁得利
“负和博弈”则是一种双输博弈,冲突的双方最终两败俱伤,都有不同程度的损失。这种事例比比皆是,例如兄弟姐妹相互争玩具,结果失手打碎玩具,最后谁也没得玩。足球比赛中,一名球员被铲倒,爬起身来将铲他的球员推倒,结果两人双双被红牌罚下。而我们耳熟能详的“鹬蚌相争,渔翁得利”,则更是将鹬与蚌之间的“负和博弈”演绎的淋漓尽致。
在商业竞争中,尽可能避免人为制造“非此即彼”的状态,应该去创造“正和博弈”环境,否则最终很有可能出现的就是,谁都没有得利。
在整个人生中,博弈无处不在,博弈思维与积极进取的人生态度是一致的。人生如同一场游戏,只是无法Save和Load,所以采取正确的策略,对于人生中的每个阶段都非常重要。因为人生本身就是一场博弈,而人则永远是博弈中的局中人。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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