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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
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04 使工作成果有效提升的七大秘诀
数据分析过程中，不单是对数据进行简单的分析，数据分析离开了商务环境将显得毫无意义，掌握必要的商务理论，将对我们的数据分析有实质的作用。
1. 大数定律和期望值“大数定律”是概率论的基本定律之一，指的是试验次数越多，其结果出的概率就越接近理论值。“期望值”指的是进行一次试验的可预期结果。
期望值的结果可以通过这样计算：在一个离散的随机变量实验中每次可能得到的结果的概率乘以其结果的总和。
我们的生活工作中普遍存在着大数定律，主要运用与衡量一件事是否该投入成本去做，以及在未来有怎样的期望值，进而「指导我们下一步的行动。」
比如通过多年的情况观察，可以知道某件事的多种可能的概率和可能的结果。那就可以通过大数定律和期望值算出从事该件事的预期结果，假设为A。根据相同的道理可以算出另一家事的预期结果，假设为B。当你在资源有限的情况下，只能在A或B中做出选择时，此时，就有了判断依据，比较AB的大小，就能在理的情况下做出决策。
另一方面体现在改变概率本身，优化规则。
大家都知道掷骰子游戏，假设游戏规则是这样的，掷出“1”才能获胜，即一般的胜率就是六分之一。根据大数定律，如果在做成这件事，概率只能为六分之一。
那此时，我们该如何“摆脱大数定律，提高自己的胜率”？
试想一下，如果骰子有四五面都是为“1”，那掷骰子的概率就上升了几倍。
借助这个思路：我们如果要提高胜率，可以改变骰子本身，成为特殊的骰子，进而摆脱大数定律，提高成功率。
2. 鲑鱼产卵理论鲑鱼产卵理论指的是鲑鱼在产卵时，虽然每一次会产生2000到4000个卵，但能成长起来并回游到河里的只有两条。简单点来说，就是告诉我们运营过程中如何做到低成本持续“遍地撒网”。
这里就好比“抽奖箱”的思维方式：
寻找中奖券券多的奖箱——甄别购买可能高的客户；降低抽奖成本——思考接近客户最省时省力的方式；持续抽奖——之后一直坚持这一过程。3. 72法则这边主要是区别单利和复利的力量，一定要将“复利的力量’纳为已用。
“72”法则可以快速的算出需要多少年才能让营业额达到现在的两倍。
比如：假设一家公司的年增长率为8%，其“营业额达到现在的两倍需要的年数”，年数=72/8(%)=9年，这是个近似值，但是和真实值很相近。
4. 边际效用递减法则我们经常听到一句话“再好吃的烤肉也会吃腻”，表达的就是『边际效用递减的含义』，其指的是随着数量的增加，每单位物品所带来的的效用会越来越少（递减）。
5. 邓巴数字邓巴数字和边际效用递减法则都阐述了规模不经济的现象。
风险投资行业会出现一个很有趣的现象，“300个员工是一堵墙”，意思是创业公司的从业人员一旦超过300人，管理就会出现难题。
能够维持集团稳定的个体数量是有限的，这个上限值称为“邓巴数字”，我们要做的是找到“邓巴数字”，划分问题。
6. 魔法数字“7”美国认知心理学家乔治·弥勒提出：人类短期记忆的容量大约在7个左右。
举个例子，在桌上晒硬币的时候，人在一瞬间能记住的大约只有7个硬币左右。反射在我们在公司运营过程中，就是一个上司能顾及的下属最多7人。
7. 创新扩散理论与摩尔定律“创新扩散理论”是斯坦福大学社会学者埃弗雷他·罗杰斯提出的理论，它根据消费者购买商品的态度，将消费者分出了以下五类：
创新者：积极接受新事物的人，约占市场的2.5%；早期采用者：对新鲜事物敏感，能自主收集信息并进行判断的人，能对市场中的其他消费者带来影响的作用，约占市场的13.5%；早期大众：对新鲜事物选择持有谨慎态度的人，一般不轻易购买，约占市场的34%；晚期大众：对新产品持怀疑态度的人，只有当社会大众普遍接受了新产品之后，才会考虑购买，约占市场的34%；落后者：最保守的人，不关心社会的变化，只有当新产品普遍流行之后才有可能接受，约占市场的16%。新摩尔定律是美国营销顾问杰弗里·摩尔提出的，指的是早期采用者和早期大众者之间有着难以跨越的鸿沟（断层）。
05 软银的“三维经营模式”孙正义是当之无愧的“数据化工作法”的高手，也经常被认为是凭借天生的直觉和感觉成功的天才经营者，但其实他的经营和工作是由数学思维和数据支撑的。
了解过ADSL业务Yahooo!BB的案例的同学也许就可以清楚了解到孙正义的数据化工作模式，也正是因为数据化思维，才有了软银的今天的成就。
软银集团的“三维经营模式”，适用于任何商业活动，并且效果十分显著。
三维经营的第一阶段是增加“客户数量”。
主要分成三个步骤：增加潜在客户数量、增加试用用户数量和增加正式客户数量。
增加潜在客户数量，如图展示：
增加试用用户数量，如图展示：
增加正式客户数量，如图展示：
三维经营的第二阶段主要是通过附加服务提高客户单价，如图所示：
三维经营的第三阶段通过增加运营方式和销售渠道，降低客户获取成本和降低客户的保留成本，如图所示：
三维经营的第四阶段通过优化经营方法，延长客户的停留时间和提高客户的LTV价值，如图所示：
好了，今天就这，我是大林，分享是最好的学习，希望对你有启发。
#参考书目#《孙正义的超级数据化工作法》
作者：刘大林，微信ID：huil222333，微信公众号：i思考（ID：TAYI20180620），i思考，与你一起向上生长。
本文由 @刘大林 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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