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低价,特斯拉,竞争对手厦门zara招聘(boss招聘官网)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

可以说美团打车的确更低价，但美团并没有凭此赢了滴滴。轰轰烈烈的打车业务于2018年10月底宣布不再扩张。实际上，不扩张就意味着美团要退出该市场，放弃与滴滴竞争。

上文谈到，依靠短时的低价诱惑并不足以成就一个品牌。真正的品牌是其在该领域的主导地位。可能对一部分消费者而言，低价非常具备诱惑力。但当美团停止补贴之后，消费者凭借习惯又回到了滴滴那里。

（图片来源网络）

“便宜有好货”是企业的想法。

苏宁花费大价钱在央视投放广告宣传片。广告传递的信息是：苏宁拼购更便宜，且产品更好。这并不会有效果，因为它违反了基本的消费逻辑。消费者的逻辑是“低质低价”。企业不是慈善机构，便宜肯定无好货。苏宁拼购的定位策略战胜不了竞争对手拼多多。

企业以低价提供产品听起来是吸引客户并在竞争中脱颖而出的可靠方法，但这并不总是那么容易。问题是采用这种策略的品牌很少被认为是高品质的。否则，客户没有忠诚度，那么企业也没有理由在“低价”上坚持下去。

如果消费者是因为“低价”才购买你的产品，那就说明他并不是你的“忠实客户”。假如其他品牌打出了更低的价格，用户就很容易被抢走。企业而为了夺回这群“背叛客户”，又需要跟对手进行价格战，进一步降低利润空间，这明显不是商业竞争的本质。

说到底，价格竞争是一个非常危险的游戏，除非公司真正找到了降低成本的方法，而不仅仅是通过较低的利润率运营，否则您的便宜价格就没有竞争优势。

相反，难以复制的低价竞争优势为企业提供了一种更加稳健的战略，可以使您的公司领先于竞争对手。但总有一部分企业家会进行反驳，他们的反驳理由是：某知名品牌开始降价了，品牌迈向低价定位。这是严重的误解。

二、降价是一种营销策略，不是定位

有些时候，企业把低价定位与策略降价混为一谈了。但两者的战略考量完全不一样。

低价定位针对心智，是指在潜在消费者心智中建立“低价”认知，并以此来赢得选择；战略降价针对竞争对手，是指在某个特定阶段采取的特定降价策略，以封堵竞争对手的低价行为。

一旦竞争对手采取低价渗透的方式抢夺你的消费者，企业必须对此付出行动，毫不犹豫地采取降价策略，封堵对手的行为，直至将它逼出市场，让消费者重新回到企业这里。

特斯拉的做法值得很多企业借鉴。同时也给一部分试图依靠低价抢定位成就品牌的企业敲响警钟，一旦竞争对手迅速反击，可能会导致灾难后果。

2021年的第一天，特斯拉宣布model Y降价，降价幅度令人瞠目结舌。特斯拉Model Y长续航版起售价为33.99万元人民币，此前为48.8万元人民币，下调14.81万元。特斯拉Model Y高能版起售价为36.99万元人民币，此前为53.5万元人民币，下跌16.51万元。

因为本次降价幅度实属罕见，许多网友惊呼：太疯狂了。因此，特斯拉成为当时网络弹怼的对象，形成巨大的传播效应。

一场没有硝烟的战争就此打响，很多人认为，特斯拉无需如此急迫，完全没有必要降价。因为降价之前，特斯拉从不担心销量，为什么突然宣布大幅降价呢？

有些蛛丝马迹，在特斯拉宣布降价之前，国产汽车品牌“三剑客”蔚来、小鹏、理想刚刚宣布2020年12月份的销量。

蔚来汽车外部宣布，2020年12月份的销量达到7007辆，环比增长32.4%，并且创下了单月交付量历史新高；小鹏汽车在12月份一共交付5700辆，创下了品牌创立以来的新高；理想汽车12月份销量为6126辆，环比11月增长31.9%，也是理想汽车的历史最高数据。

在今年大环境如此恶劣的情况下，国产电动汽车皆获得快速增长，令人折服。虽然他们依然无法撼动特斯拉的市场地位。但特斯拉已开始未雨绸缪，针对他们率先行动，降价封堵潜在的竞争对手。

从市场格局来看，特斯拉是全球纯电动汽车市场无可争论的领导者，在中国占据12%的市场份额，尤其是高端市场，更是遥遥领先。蔚来、小鹏、理想为避开与特斯拉的竞争，另辟蹊径，采取比特斯拉更低的价格策略。

小鹏明星单品P7轿车售价22万元起；理想SUV售价为32.8万；蔚来纯电SUV售价为40万。

在轿车品类中，特斯拉model3最低售价为27万。在SUV品类中，特斯拉model Y最低售价为48万。据此可以看出，无论是轿车品类，还是SUV品类，国产品牌都不在特斯拉的火力范围内。此次降价的目的可谓是路人皆知。

降价风波后，特斯拉CEO马斯克对海外媒体吐露这样的心声：特斯拉的最大竞争对手在中国。这也验证了特斯拉的降价是为了打击竞争对手。在采访中，马斯克并没有提及具体是哪家公司会是竞争对手，但是他明确说：

中国市场的竞争非常激烈，大约有90%的公司都宣布会迅速实现电气化，它们中必有特斯拉的竞争者。而且，竞争者或许是一个，或许会是一群。

特斯拉此次战略降价的确很有成效。中国纯电动汽车领域的新势力遭受前所未有的损失。据媒体报道，蔚来汽车遭遇大规模退单，官网因退单，一度瘫痪。与此形成鲜明的对比，特斯拉因为降价导致预定量激增，预定火爆，网站一度瘫痪，交付时间预计为今年二季度。

蔚来官微喊话称：“忠于让自己的选择，不要问Why”。实际上，蔚来是想通过官微留住消费者。蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪发布一条微信朋友圈：“洋牌跪着舔，蔚来蹲着看”。

从以上两则信息可以看出，蔚来汽车受到特斯拉降价的打击非常严重。特斯拉通过战略降价不仅提升了自己的销量，更重要的是给予竞争对手当头一棒。特斯拉的举措是正确的，作为领导者，它应该时刻警惕竞争对手，以防竞争对手快速发展，威胁自己。

实施战略降价是打击竞争对手的有效手段。但这样的行为并不是低价定位，而是通过战略降价驱逐竞争对手或延缓竞争对手的步伐。给企业带来的警示是，低价竞争要时刻关注领导者的“脸色”。同时，低价竞争也会给企业带来生存压力。

本文由 @朱小栓 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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