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一些果农丢果，一些消费者买不起果，能不能去掉中间商？
水果,中间商,果农一些果农丢果，一些消费者买不起果，能不能去掉中间商？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
４、在陈列售卖过程中，想要从视觉上产生量感和美感，可以采用假岛的方式，来减少水果的陈列量，同时不同的水果可采用不同的售卖方式，可以用保鲜膜包裹，也可以用塑料保鲜盒分装，或者是采用销售人员现场挑捡方式来售卖，这样都会减少损耗；
５、在商品定价上要合理，厘定损耗率有多少，清楚商品的品类角色，赚客流量的商品加价低一些， 赚取合理的利润；
５、从进货渠道上尽可能去寻找一手货源，这样毛利相对来说可以高一些，如果销售量大的化，厂家也会有销售政策，增加利润；
６、利用节假日销售契机，提前备货，提前做足销售安排，来放大销售量；
７、利用大陈列，顾客自选来刺激顾客购买欲望，货卖大堆，挑了卖了，这个方法不会错；
８、利用试吃品尝，多与顾客互动，增加顾客体验。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是乡村小微，很荣幸能回答这个问题，希望可以帮助到你
我也是个农村人，小时候家里大部分都种苹果树，那会苹果等一些水果都特别便宜
后来人们慢慢的都把自己家的果树给伐了，果树少了，需求大了，苹果就涨价了，不过在农村只是有些涨价，并不是特别明显
上初中，高中的时候，每次去学校都会带苹果，或者在学校门口买苹果，一天一个，那会还没有感觉到苹果有多贵
等上了大学，说真的…不舍得买苹果了，太贵了
在老家顶多1块钱一斤，到了市里，三四块钱一斤，价格真心太贵了…
那会网络还不是特别发达，没有想过除去中间商，我们直接果园直销
我老家是山西的，种果树的比较多，现在在河北，种果树的不多，去年苹果刚下来的时候，老家的一个朋友发朋友圈卖苹果，才一块一斤，结果我去河北这边的超市，3.3元一斤
差的真的太多了，我那会跟你有一样的想法
能不能去掉中间商，我们直接卖给消费者，这样…果园滞销的苹果也卖出去了，消费者也省钱了…
两全其美的事情。
我觉得有这样的想法真的非常好，为双方着想
但是，我们需要考虑销路
就是这个销路，阻断了我的这个想法
最近一直在关注头条三农，很多三农领域达人都做的非常成功，我们可以向他们学习，我总结了以下几点，可以参考下
一，销路
把水果直接销到消费者手里，这些消费者是从哪里来呢？都是靠我们的视频，文章吸引过来的，粉丝需要慢慢积累，这个过程也需要我们不断坚持
二，好的货源
好的产品非常重要，只有东西好了，才会有源源不断的回购
三，快递合作
其实快递费也是非常重要的一部分费用，我们平时发快递，首重都在10块以上了，再➕上续重，非常不划算
我每次说这里的苹果太贵的时候，爸爸都说，要不给你邮点过去，考虑到快递费，还是算了吧
所以，找个快递合作真的非常有必要，减少成本，让消费者用更低的价格，买到更好的水果
四，售后服务
因为水果在快递运输的过程中避免不了磕磕碰碰，所以这个售后我们比较服务到位才能让客户更信任我们
以上是我的一些观点，我也有跟你一样的想法，如果有好的意见或者建议，欢迎大家留言@头条三农
回答于 2019-09-11 08:43:50
这种现象很普遍，这时目前的蔬菜水果流通体系造成的。商贩收购蔬菜水果的目的是赚钱，所以就不得不有自己的规则，咱们用隔壁老王的故事讲一讲吧！
老李和隔壁老王在同一个市场做水果生意，也经常到同一个产区收购水果。
老李比较好说话，收购农民种植的水果时标准不算高，但凡能凑合卖的老李都要，农民都喜欢把水果卖给老李，即便老李的收购价格低点也觉得划算，老李的车总会提前收满，早早回到市场上。
老王是个冷面孔，收购标准特别严格，稍有瑕疵的水果都不要，虽然老王收购价格比老李高好多，但农民都不喜欢卖给他，老王经常到发车时间还收不满车，只能拉大半车货回市场。
小贩来市场进货，他们知道老王的水果整齐划一，虽然贵点但那些没时间挑选的白领们喜欢，拿了就走还不讲价，质量好卖着省心。老李的水果确实便宜，但小青年懒得挑，都是广场舞大妈在挑挑拣拣，货要好，秤要高，价格还要低，她们挑来选去剩下的基本没人要，算总账未必赚钱，风险还大。所以大多数商贩在等老王，即便老李的老婆漂亮热情，大声地吆喝着揽生意也无动于衷。
老王终于回来了，可是只有半车货，很快就被抢光，没抢到的小贩只能到老李那里少进点货，拉多了老婆会骂的。
老王很快卖完了回到村里继续收货，村民想等老李回来，但地里的水果不能等，于是就捡着好点的卖给老王。当老李回来收货的时候发现有的村民的货被老王把好的都挑走了，大为恼火，于是拒绝收这些村民的，没办法村民只能当破烂卖掉或者扔掉。
这个过程中，很多本可以拿到市场上让市民挑选和购买的水果就被扔掉了，城里的水果却很贵，于是有市民想绕开老王和老李，直接到农民地里购买水果，小张就有这样的想法。
小张自己家吃不了多少，于是想组织小区的居民和单位的同时团购一些，小张人很阳光，也挺靠谱，大爷大妈们都挺喜欢他，同事也信任他，于是报名的很踊跃。小张决定周末开车带着广场舞领袖刘大妈和同事赵姐去产地看看。
到了产地，漂亮的大苹果挂满枝头，价格比城里的市场便宜好多，一车人都很高兴，相中了农民钱老伯的苹果，于是订货，成交的异常顺利。
快发货了，钱老伯打来电话，问用什么箱子装？普通的箱子五块钱一个，需要单独加钱。用不用网套？用的话包装费和网套钱也要单独加，不用苹果容易磕碰。这些小张都没有预算，于是在群里重新发布消息收钱，大家没说什么。
钱老伯雇的车进城了，半路被交警拦住，因为超载罚了钱；保安不让进小区，小区外也找不到停车位只能在老远的角落停车分苹果，大妈们不干了，拿不动啊！于是小张就借了周大爷的三轮，一车一车帮忙拉回小区。
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