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在客户门口站了一个小时不敢进门怎么办?
客户,你的,也不在客户门口站了一个小时不敢进门怎么办?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
应该每个人都有这样的情况,不管你是刚毕业的大学生,还是做了很多年的业务都有这样子的情况发生。刚开始的话是有一点点心里胆怯,不知道如何开口如何跟客户交流。要不断地跟自己,加油,心里默念自己是最棒的,自己的产品是最棒的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你内向,去干销售,不敢说话。
你就得想想,反正谁也不认识谁,有什么不敢说的,穷的就只剩下面子了,大不了搞砸了不干了。反正如果你这样下去不敢说话,也是被公司辞退的事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大致你这是在陌拜吧。每个销售员都会遇到这样的情况,包括电话营销。会有被拒绝的恐惧。实际上对于每个销售人员都是一种考验。所以,首先不要有心里包袱。
对于我们这样的老销售来说,要保持每个月的成交,势必要完成每天的拜访和电话的,这是必备动作。不会因为我是老销售了,这些动作就不做了。换言之,一个公司的老板还得经常性的业务开拓和拜访客户、成交客户的。那么,也就是说,这个东西只要你继续做销售,就永远都要。
除了勇敢的踏出第一步外,还是要准备一点技巧。
暂时也不知道你做的是什么产品,面对的客户是什么类型的,具体市场分布是什么样的,所以给不了精准的建议。就大致说说自己的经验。就像滴滴开始做地推一样,他们首先推广的是出租车司机,团队瞄准在火车站排队等客的出租车司机,他们发现就只能用30秒的时间是效率最高的。所以他们就总结了一个30秒的话术,不行就马上换。比如:师傅我是滴滴公司的,我们现在有款软件,可以让你的收入提高30%,在车站快速接单,减少排队等待。现在注册还送1G流量。
滴滴为了市场占有,要的就是一个“快”字。而程维就是来自于我们都知道的“阿里铁军”。
这就是说,大家都知道,陌拜本来就是讲概率的。那么必须有足够量的分母,才有可能那个分子才会大。那么,你要做的是,将你的话术进行缩减,缩减,再缩减,争取到1分钟以内,让他听得进一部分就好了。放下名片资料,就可以走了,成功不成功不重要。你再根据一些综合观察情况,下次再去,这回你绝不会像上次那样紧张了,因为前台也不会拦你了,大家虽然不记得你是谁,但好像这个人来过哦。这回你就可以多聊一些了。也就是调整了你心中的陌拜预期值和成交策略。
暂时就说这一点,如觉得有点点启发,就请多支持!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我不知道你多大,也不知道你干的什么!但是要我说如果你还年轻,进不去就别进了,有可能这个职业不适合你。换个吧别去勉强自己。为什么这样说,其实就像保险一样,有干的好的也有业绩差的。因为有些人他们嘴皮子很利落然后也脸皮厚你就是怼他们一顿,他们也安之若泰,反之你连门都不敢进,进去之后可能连话都说不出,更何况去打动说服客户呢。如果年轻换份工作吧,认真学个技术踏踏实实的干个实业的。
如果你想听好听的那就是百分之九十九的努力加百分之一的天分,认真的忍和努力的学。世上无难事,只怕有心人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
心态放好就行了,有些时间是无法回避的,尽管内心很排斥。明知山有虎,偏向虎山行,生活有时就需要这股勇气,一年之后再回想此刻,也许仅留的是一次笑谈与回忆罢了
回答于 2019-09-11 08:43:50
那是前期的工作没有做好,网络很发达,客户分个人和公司。如果是个人,可以通过对方的手机号,Qq或者邮箱,或者名字是可以搜到一些相关信息的。如果是公司那更好办点,之前对方有网站吧?没有也可以有对方电话吧,通过送礼物给前台先了解,然后再进一步了解对方喜好,邮件,职位,需要什么样的资质才能成为对方合作伙伴,最后一招,送礼!这可是一门学问,送礼要送到心凯里!!知己知彼百战百胜!
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