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在客户门口站了一个小时不敢进门怎么办?
客户,你的,也不在客户门口站了一个小时不敢进门怎么办?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
相信自己走进去就算你讲不好也没关系,拿出信心你就是最棒的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很荣幸能回答你这问题
根据你问题所提,感觉你是第一次做销售,做业务。不敢去敲客户的门,感觉心里怕?人生中都有第一次,只要你勇敢的跨过去了,以后会越来越好的!不管你这个客户谈的怎么样。好与不好,成与不成。但是对于你来说,已经勇敢的踏入第一步,万事开头难,勇敢地踏入第一步。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我可以负责任的说,这二十多条回复,有一多半都是扯淡的,我一天至少需要见两位销售,多的时候一天六七人,包括老面孔与新面孔。头条网友说的并不是完全不对,但大多数不对,从销售的视角来看这件事本身就是伪命题,这种问题,只有所谓的客户才能指点迷津。有几个小点与君分享。
1.你来了,我极大概率会拒绝你(99.99%),但起码我知道你是谁了,也就算是见过一面了。而你不来,成功的机会永远都是0。但是你下一次来,恰巧我有需要,你的成功概率就绝不会是0.01%,或许是10%,但你的机会就多了之前的一千倍,你想想是不是这样。
2.一个好的销售,绝不是一个好的演讲者,都很忙,我没工夫听你的废话,哪怕半分钟,更没工夫回答你的问题,比如先生请问你现在用哪种油品?
3.通常给你的时间不会多,半分钟,简短的表明来意,但从进门开始,你要知道这个人的大致性格,关注的点在哪里,是产品质量,产品功能,或者想先试用,再或者关心提成。半分钟的时间,你简短的介绍你的东西后,其余的,就是做好一个倾听者,别tm再夸你产品半句。
总结:理论远不及面对面的实践,假如你卖电视,一对五十岁的中年夫妻来,衣着普通家常,首先你要介绍的就是性价比+保修(质量方向)。一位老年人来,你就要介绍尺寸稍大,价格偏低的型号,让他觉得哦,3000我可以看55寸的,别人家3000,才能买50寸的。其实也许刚才这个品牌还有2000块钱50寸的呢,但谁让销售就介绍3000,50寸的呢!成功其实就是这一点点的细心。当然这个细心是多年的经验积累。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不敢见客户,谁都经历过。世间万物都离不开营销。不要胆怯,相信自己。都是过来人,希望我的答案能帮助你
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果客户会吃人的话我建议你不要冒险[捂脸]
回答于 2019-09-11 08:43:50
我做过一年的保险销售,当时我上司给了一个曾经跟她购买过产品的客户给我去跟,我约好她了,约的是在她公司,那个地方是CBD中心,那是我毕业出来第一次去那么高大上的地方。我当时心里就打鼓了,我也像你一样害怕,徘徊了很久。后来还是心一硬,就上去了,她很客气,并且明确告诉我,不会跟我购买我公司的产品,当时其实我很不好意思了,被人这么直白的拒绝了。估计我当时脸肯定红了。没有继续聊什么,但其实那一趟对我整个职业生涯影响挺大的。我觉得一个是勇气,至少我跨出去了,做销售被拒绝是常事。第二个我觉得是见识,我上去了,见了她,我从那以后无论去什么地方我都没那么害怕过了。其实做销售,我觉得重要的是勇气,坚持,诚信。加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
要么进去一无所获也或许有收获。要么走人别挡着人家进出。
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