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如何提升市场开拓能力？
市场,产品,新市场如何提升市场开拓能力？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
开拓市场，回归到营销原点。市场分析要做，细分市场匹配优势，明确市场定位。结合定位群体，结合你产品的特性，是工业品还是消费品，来决定开拓的方式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
答：你如果是一个搞市场开拓的，首先自己要对自己从事的事业有相信，别管你以前是从事什么行业的市场销售，所以的生意尽管行业不同，道理是想通的。比如你现在要做旅游市场，一定要先把自己的景区（工作单位）了解的透透的，要知己知彼百战百胜。找出自己景区的特色，以及相对于其他景区的优点，从而分析出自己的卖点。这是开拓市场成功的第一步。然后就是给各个商家以诚相谈，同时根据人与人性格，实力的不同，地域的不同，掌握个策略。千万不能一概而论。加上点耐心信心你的市场市场开拓能力一定会大大提高。不知我的回答满意否？
回答于 2019-09-11 08:43:50
题主这个问题本来应该是个好问题，因为很多产品都会需要这个策略。但是你的问题没有问好，太笼统，不具体，因此作为一个多年经验的策划人，我只能从大方向上对你的问题做以分享，希望能帮助到你。
首先，先找准消费群定位。
你的产品是针对哪些用户开发的，是老年人、孩子，还是女性？是针对大企业、中小企业，还是个体户？是高消费群体、终端消费群，还是普通老百姓？你要做的第一步，就是找准你的客户。
第二，产品要找到消费群。
你的客户分布在什么地方？一线大城市、二三线城市、乡镇县城，还是农村？是写字楼还是社区？是在网络上还是在现实生活中？要想把产品卖出去，首先得找到他们在什么地方，你才能进行下一步工作。
第三，客户的消费习惯。
你要想让客户购买你的产品，就得知道他有什么消费喜好。只有投其所好，他才会买你的单。
第四，客户的消费能力。
对客户消费能力的调查了解，决定了你到底要在市场上投放多大的量。做产品最怕对市场预估过于乐观或者过于悲观。过于乐观会造成成本增加、资源浪费；过于悲观会造成市场先机被别人抢走。怎样才能避免出现这种情况呢？那就是对用户的消费能力进行调查了解，认清他们的购买力，以此来决定自己的产品生产量。以销定产，是最稳妥的经营策略。
第五，发现购买机会。
对消费者了解透了，就要不断创造、发现一些消费场景，让消费者接触到产品、体验产品，如果产品能满足他们的需求和审美喜好，那么就容易成交。如果产品还不完善，或者还不能完全满足用户需求，那就需要进一步完善产品功能，提升体验感。
第六，维护市场客情。
对已经形成购买的老客户们，要不断进行产品跟踪服务，加深他们对产品的信赖和依赖，通过慰问、回馈、优惠等策略，增强用户重复消费的意愿。这样基本上就保持了市场的稳定。
当然，以上几步只是比较笼统的分析。如果想要更加精准的营销策略，还需要您提供具体的产品信息我才好给出针对性地方案。希望我的观点能帮助到您。
如果您觉得我的观点有用的话，敬请关注【有空读书】，一起学习创业技巧和职场正能量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式
如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。
那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。
先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。
开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。
采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:
1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。
2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。
3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。
4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。
5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。
“新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项:
1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。
2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。
3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。
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