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做人寿保险推销员可靠吗?为什么?
推销员,的人,可靠做人寿保险推销员可靠吗?为什么?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
做人寿保险推销员可靠吗?为什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
太多了
回答于 2019-09-11 08:43:50
我身边有许多的人做过人寿保险推销员,但坚持下来的人少之又少。保险推销员吃的就是熟人的饭,在推销保险时把保险吹得天花乱坠,但他们又主导不了赔付,只要有一人拒付,蝴蝶效应形成的不良后果便会扩散开来。正因为保险推销员良莠不齐,每一个推销员都急功近利,结果造成了保险推销工作的后继乏力。上个世纪九十年代我有一小厂,工人是附近的村民,个别人骑摩托上下班,一战友来推险摩托险,我不上,他巧言如簧,说的天花乱坠,我问他有什么条件,他只说把每个人的身份证交上来就行了,其他无条件。我为了“保险”起见,让工人们与他见了面,又进行了面签,保费不多,每人不到二百,钱是工厂掏的,面签后大家皆大欢喜。事有蹊跷,还挺不幸,在年根上,一个工人骑摩托撞牛身上了,牛没事,大冬天的塞外之地都冻成硬的了,他摔在硬梆梆的地上竟然摔死了。想起我入过保险这是不幸中的万幸吧,我忙给战友打电话保险赔付,他答应的挺痛快,人也来了,人来后要了一堆资料证明等等,就像骨头挑刺一样找不赔付的理由,咱想也对,严谨点好,最后他问有摩托驾驶证没有?我一听立马傻眼,当时的农村摩托都少,有也是开无证摩托,一问哪工人家属,驾驶证确实没办。拒保!战友拿出合同来,在十来页纸的中间,确实有那么一行不显眼的小字,要求办险的人必须有证,问题是我战友知道这一条款,但他不和我们说,他知道一说就入不成保险了,他抱着侥幸心理办事,最后却弄得大伙都不高兴。没过二年,他也从保险公司辞职了,辞职后他告诉我,真正能赔保的人,除了部分关系关,其他人少之又少,你入保那天的保费,保险公司己基本瓜分干净,保险公司就是干的拉人头活,签保时故意落点瑕疵,就是给后边的拒保留下伏笔。
你想想,保险公司雇佣的都是素质如此参差不齐的推销员,保险推销员们还能做久嘛?!
回答于 2019-09-11 08:43:50
可靠,七十二行,行行出状元,得看自己怎么去操作
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一份职业,也可以是一份事业,而且是一份收入不错的职业和事业。
这份事业关注的是家庭的风险管理,在所有的家庭金融工具中,给家庭托底的工具,是一份爱的事业。
过往中,因为早期保险销售人员的职业素养不到位,导致部分人员只赚钱不服务,形成社会对保险存在一定的鄙视。就像罗振宇所说,现在做保险的人,要么是走投无路的人,要么是极端专业的牛人。
其实保险销售,对于个人而言,并不是一个工作岗位,而是个人在人寿平台的创业之旅,你和人寿的关系是合作而不是雇佣。所以说,充分发挥自身优势,无资金投入的创业,这是一个非常不错的选择,一般人寿公司都会针对合作伙伴有培训和成长计划,这是一般公司所不具备的,经历过人寿的销售经历,再去从事其他的创业,成功概率会更高。
我是周国庆老师,大专生不是劳务工,创业思维提升职业成长,是我们所关注!
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。想做一名合格推销员确实不那么简单。我认为推销员首先要推销自己,自身的形象、专业水准被顾客所认可了,你才能溶入这亇市场。其次公司的文化、商品的知识、专业I化的推销、热爱顾客的态度也要完好体现。持之以恒养成别人沒有养成的习惯,做别人沒有做的努力,这就是社会需要的推销员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险推销员一般分为两种:
一种是有底薪的、各种社会福利齐全(包括五险一金)。
另一种是没有底薪的,这种的话一般称为保险代理人,考个代理人资格证就可以,薪水都是靠提成,你一单都没做成就一毛钱都没有,也不会享受到五险一金(最多给你买个人身意外险,这个成本非常低)。
买保险本来是好事,但是有个别少数的推销员为了业绩,介绍产品时故意夸大保险的作用。甚至有些客户交了钱都不知道自己买的是保险(以为是理财的到期可取)。导致的后果就是一部分人一听到保险就以为是骗人的。
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