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在你记忆中，你经历的领导说过的哪些话至今让你难以忘记？

业务经理,领导,这句话在你记忆中，你经历的领导说过的哪些话至今让你难以忘记？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在你记忆中，你经历的领导说过的哪些话至今让你难以忘记？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

刚刚要回答这个问题，等我录好视频后，再来找个问题，居然找不到，也搜索不到。为啥子？能不能正常点？这样子好吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

你昨天成功的经验很可能就是你今天失败的根源。

这是在一次营销会议上，面对很多区域同比下降迟迟没有得到改善的状况，我们当时的总经理说得一句话。

1、营销工作推广的初始阶段

我们公司生产销售家用电器，更准确地说是电视机。那时候，主动的营销工作刚开始铺开，全公司各区域开始派驻了业务经理，主要负责向当地的家电商场、批发商、零售大户压货，设法让他们囤货然后回款，公司考核业务经理的主要指标就是回款额多少，因此想方设法增加客户的库存是头等大事。公司也会不时的出台一些压货政策，比如达到一定的额度奖励几个点返利之类，这样的政策对商家很有吸引力，会不计成本的进货，业务经理当然也乐得其成。

2、营销开始重视终端销售

随着家电市场的饱和，电视机的销售没有了以往的火爆场面，商家电视机的库存便越来越大。尽管公司还会不时的出台一些压货政策，业务经理也会游说商家继续进货，但是消化库存成了头等大事，于是很多的厂家将销售的重点转向市场终端，终端派驻了促销人员，销售重点由注重压货变为注重实现销量。

这既是一个转变思维的过程，又是一个动手实践的过程。很多的业务经理还是局限于过去的思维，不愿意去布置终端销售的相关工作。甚至越是优秀的业务经理越是抵触，业绩下滑的越厉害。

3、市场在变你却不变

以前优秀的业务经理，大部分时间是围绕商家转，甚至请某个大商家家电负责人吃一顿饭、喝一顿酒，就可以获得月度回款前几名。相反，有几个以前并不怎么突出的业务经理，在终端带领促销人员扎扎实实的做工作，却取得了不错的业绩。

针对这种反差，关键是针对多数的业务经理执迷不悟的情形，总经理做出了这样的断言：越是过去优秀的业务经理，越是不舍得放弃惯用的做法。你们没有注意到的是，市场在变化，客户需求在变化，而你却视而不见，总想一招鲜吃遍天。等到碰了壁，吃了亏才意识到，你昨天成功的经验很可能就是你今天失败的根源。

这句话至今我还是铭记在心，当时的场景也是历历在目。其实不光对于家电的市场销售，对于很多方面都可以借鉴。

如果一个人总是躺在过去的功劳簿上不思进取，被市场抛弃、被同伴抛弃、被时代抛弃那是迟早的事。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我记得读书时老师说的一句话，记忆犹新：力气是攒不下的，你今天不用也不会留到明天。所以，遇到事情，多动动脑动动手，为自己积攒了很多想法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

分享一下曾经领导给我说了一段话，上让我记忆犹新。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我才工作的时候领导说过一句话让我记忆犹新。他说："你们每人都领两份薪水，一份存银行里，一份存大脑里，如果忘了存大脑那一份了，银行那份也存不了多久。"

好多人把学校毕业当做学习的终点，其实那只是职场的一把钥匙而已。

真正有用的学习是职场以后，只有进入职场后，才知道自己需要什么，然后有针对性的学习，才能学有所用。

每当我觉得自己很稳定的时候，不想学习的时候，就想起领导这句话，然后提醒自己要不断地学习，以适应不断变化的职场形式。

现在想起来，觉得领导这句话对我的启发远比多发两个月奖金更有价值。

回答于 2019-09-11 08:43:50

本人记忆中最深刻的一段话就是领导说，我们之间的关系，说好听就是互相配合，说难听就是互相利用，当我发现你已经没有利用价值的时候，你就等于废物，加油吧，把你的利用价值展现给我。

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