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如何做好一个销售？
客户,你的,产品如何做好一个销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
销售是世界上最具挑战性的工作，同时也是赚钱最快的工作，每一个公司都离不开销售，销售是为公司直接创造利益的人，也是公司的功臣，但同时销售也是最难做的，特别是刚开始进入销售行业，每一个成功的销售背后都有一段心酸的过往。
比如：电话销售—你的开场白还没有说完，电话就被无情的挂点，回应你的只有”嘟嘟嘟“的电话声；上门拜访—刚开口说明来意，就听见”砰“的关门声；面对面交流—你说的口干舌燥，客户的回复是”不需要“......每一个销售都遇到过这样的情况，销售要做的就是调整好心态，不能因为几次的打击就放弃销售这条路，只要能够坚持下去，能够掌握销售的奥妙，就一定能够”守得云开见月明“。
销售员必须要具备专业的心态和素质，这是在销售行业良好的开始。
★一、保持乐观向上的心态，相信自己能够销售，但需要的是时间
”态度决定一切“，掌握好的心态，才有可能产生好的结果，否则没有等到成为好销售，心态就崩了。
在销售员初期产生的情绪—畏惧感。
销售人员一般都是抱着高昂的情绪开始做销售工作，但是接连的被拒绝让销售开始不愿意再接触客户，调整畏惧心理的策略是当被客户拒绝的时候，要懂得暗示自己，告知自己”这个人不是我的客户，我又节省了时间，现在我要找我真正的客户了“，当然这些暗示是调整自己的心态，但仅仅靠这些还是不够的，要找到一位可以和你和你有相同目标的同事，你们要相互鼓励、相互扶持，这样才能增加斗志，消除畏惧心理。
销售人员在客户面前为客户服务，可能会降低自己的位置，从而产生自卑心理。
销售人员要明白你是来为客户解决问题的，因此大可不必把自己的位置放低，克服这种自卑心理，在客户面前建立起信心，这就会在你和客户沟通时更加的平和和游刃有余。
还有一种就是对自己认识不清而导致的情绪—自满。
有这样心态的销售最好能够找到销售方面的前辈，向前辈看起，这样才能给你一些打击，防止自己孤芳自赏，这才会逐步消除这种自满心理。
最后一点就是当成交一单时，要记得奖励一下自己，第二天要告诫自己，从头开始找客户。
★二、不断的学习进步
不管是任何行业任何岗位都是需要不断学习的，可能尽管你现在的知识能够让你在社会上立足，但不代表一直可以，社会在进步，而你则是不进则退。如果你希望在业绩上有很大的突破，就必须要不断的学习、吸取新的方法等。
李媛在销售行业摸爬滚打了很长时间，也算行业中的一流销售员了，年收入能够达到30万，并且深受老板和同事们的尊重。
过了一段时间，李媛的老板建议李媛要去参加销售培训，要不断的学习进步，这样才能在行业中屹立不倒，否则迟早有一天会被社会遗忘。刚开始李媛是拒绝的，她觉得没有必要，但架不住老板的一再督促，最后李媛做了让步，她花费了2万元的时间参与培训，等一个月的培训时间结束之后，结果是什么？
结果就是在培训结束的的一两个月之后，李媛的业绩呈现不断地上升，年收入能够达到40万了，这就是学习的价值。
在学习方面，有一个”3%的原则“—将固定的3%投资到自己的身上，不断的学习，从而把工作做的更好，获取更高的价值。
当你不断的学习时，你就会对自己有了清晰的认识，对自己的未来有了更高的要求，”欲望是最大的动力“，你的要求越高，你付出的努力就会越多，你得到的也就越多，不管现在的你是普通的销售员还是销售精英，都不可以停止学习和成长。
★三、做时间的主人，利用和规划每一分钟
每个人的一天都是24小时，作为销售元，如何将这24小时发挥最大化，或者将24小时扩大，这应该是销售员关注的重点。优秀的销售员要知道如何高效的分配时间，检查自己在工作中哪些地方浪费了时间，什么时间工作的效率最高，那就将运用最高效的时间去签订更多的单子。
分配时间的体现就是时间表格，记录自己每一件事情、每一秒钟、每一份工作，然后把这些工作摆着最有效率的时间，这样可以帮助你积极的完成工作。
【销售员要做好时间的主人，浪费的时间就是你可能成交的时间：】
1、学会利用零碎的时间
学会将零碎的时间完整化，其实这个说起来都很容易，但是做起来真的有点难，因为大多数人都是把零碎的时间用来玩手机，如果将等人、等车的时间用来了解自己的产品，是不是就能把零碎的时间用起来。
你在向客户讲解产品的时候，用调理清晰的语言讲述，这也是在节省彼此的时间。
这就是获取时间的一种方式，节省出来的时间就可以多拜访一个客户，多成交一单。
2、明确具体工作要求
销售的背后大多数都是有销售助理的，要将销售助理的工作调动起来，销售助理说到底就是未销售做好后勤服务保证，那么你就可以把你的重点放在客户沟通上，像一些收据资料、真理数据的工作都是可以交给助理的，这样也可以给你自己争取更多的时间。
小结：进入销售行业，就要做一个内心足够强大的销售，否则是很容易受伤很容易放弃的，销售也是一个需要学习的岗位，不但要深入的了解产品，还要学习和客户沟通的技巧，这些学习的时间也都是靠自己挤出来的，把时间运用好，就能创造额外的效益。
个人的形象也是代表公司的形象，也是代表个人的专业度，同时好的形象和礼仪可以直接拉近和客户之间的距离，早日达成信任感。
大多数的销售最后都是要落地的，也就是要和客户当面沟通交流，那么和客户见面就要注意着装，在你们交谈时就要注意语言，还有就是倾听，如果你一味的说而不懂得听，你永远不能了解你的客户真正的关注点和需求。
★一、坚持着装”TOP“原则
”爱美之心、人皆有之“专业的销售员除了着装整洁、搭配和谐之外，还需要坚持着装的”TOP“原则即“时间（time）、场合（object）和地点（place）”，意思就是着装要做到合适的时间、合适的场合、合适的地点，这样才是合适的着装。
1、合适的时间
白天工作时间应该着装正式，这就显示了销售员的专业性；其他非工作时间比如晚上、周末的见面，穿着应该稍微休闲一点，因为正式的着装会给客户太过的压抑，但是如果是正式的晚宴，还是要穿着晚装，以示尊重。
另外，还要根据季节变换服装，穿着应季的服装，在夏天如果穿着较厚的服装，客户就会觉得你想对保守，而在冬天穿着太薄的服装，客户看了也会不舒服。
2、合适的场合
就像是上面说的一点，在参加晚宴的时候就要穿着正式的晚装，这就是在什么场合穿什么服装。如果是陪客户打高尔夫，如果在穿着太正式是不是也不合适，这个时候穿着运动装就比较合适了。
其实这个相对是比较容易的，因为你只要注意场合，大家都穿什么，你配合大多数人基本上就不会出错。
3、合适的时间
在你的家里接待客户，穿着相对休闲服装；去客户家里拜访，穿着正式装或者干净的休闲装；去公司拜访客户，就需要穿着正式装，这就是合适的时间要穿着合适的服装。
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