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如何做好一个销售？
客户,你的,产品如何做好一个销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题，鄙人有一定的小见解，专业从事销售，运营，二十年，首先把概念搞清楚，销售是什么，运营是做什么，在以往我和很多老板接触聊天，连他们自己都没搞清楚，都不明白，销售，运营的概念，有时候会聊的你哭笑不得，今天我们就讲怎么样做好一个销售，销售不是通过简单简短的培训就可以做好销售，首先：
一，做销售的你，需要一颗强大的有受挫力的心，也就是很多人说的抗压力，
二，好的心态，随时自我调整负面情绪，
三，情商要高，我发现销售做的好的情商比智商更重要，当然，情商，智商双高，那是最完美，所以要在平时生活中，就有培养自己的情商，比如讲幽默的话……
四，公众口才演讲能力，好的销售在开会列会，饭局茶桌，等只要有人的地方，随时开展公众演讲，让别人记住你，记住你是一个或者几个，自己的标签，也就是你给别人的第一印象或感觉（幽默？踏实？老实？干练？豪爽？还是，狡诈，耍滑头，等）都要自己有意识的通过交流，给自己塑造你自己想给别人的什么印象，这点也非常重要，
五，做好数据，时间管理，知道工作轻重缓急，合理安排时间，有效率的工作，很多销售，干的辛苦劳苦，但是结果，不敢苟同，因为他没重视事情轻重缓急，先后顺序，想到什么做什么，做到哪里是哪里，得过且过，不要让别人看上去很努力，其实是自己在欺骗你自己，结果为导向，目标为结果，
贱笑了，先聊到这，有机会加我关注我，可以私聊
回答于 2019-09-11 08:43:50
对销售人员来说，必须有成功地愿望和强烈的企图。
销售，不仅锻炼人的能力，而且挣钱最多。这也是很多人选择这一工作的最重要原因。
想要做好销售工作，最少需要具备以下3个条件：
1、清晰自己要达到的销售目标
2、像专家一样了解自己的产品
3、积极良好的心态，克服“玻璃心”
首先，我们需要清晰自己要达成的销售目标
对于一名销售人员来说，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安，不知该往何处去努力。没有方向和目标，就找不到工作重点，不知什么时候要奋起一搏，也不知什么时候需要庆祝胜利，会在莫名其妙的状态下绊倒、摔跤，还可能倒下后就一蹶不振。
歌德说过这样一句话：向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一【步骤】看成目标。
做为一名成功的销售人员，应该有一种内动力和坚定的信念、目标，来鞭策和鼓励自己。因为只有目标才能指导人们走向成功。
1953年，美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其他97％的同学更富有，更成功。
所以从现在开始，抛开一切杂念，先对自己的销售目标做个有序的规划，然后按部就班、认认真真地践行起来。
第二，像专家一样了解自己的产品
作为销售人员，必须对你产品了如指掌，因为客户只关心，你的产品能为他带来什么价值，你的卖点能否满足用户心理需求，能帮他解决了什么问题。
好比如，拿产品包装为例，一款产品包装得很漂亮是为了什么？
是为了吸引顾客？那为什么漂亮的包装就能吸引顾客？一是顾客本身对美的追求，更多的是送礼有面子。那么核心需求就出来了——“体面”。
再比如产品的功能，特性，我们为什么是这样设计的为什么用这些材料，用特殊的工艺，它可以解决了用户的哪个需求？
再比如，你的产品为什么这样定价，顾客买的是品牌还是产品的实用价值？
只有非常了解你自己的产品，以及产品卖点（用户心理需求），你才能通过对用户的观察，或者发散思维挖出来客户真正的需求，从而创造需求和成交的可能。
第三，克服心魔，收起你的“玻璃心”
在推销卖货的路上， 我们需要克服心理障碍，并学会如何向陌生人推销的方法。
我们常常因为被拒绝而沮丧，就像发条朋友圈，没人点赞没人理睬就很心慌、甚至失望。
开始做销售，当拜访开始时，大部分人都会惴惴不安，害怕被拒绝。当初想要实现月入1万、10万，或是年入百万的理想，被抛到了脑后。
如果，你因为胆怯而裹足不前，因为被拒绝而挫败，那你就和大多数人一样放弃算了。
这里教大家一个方法（秘诀）：一旦被这个人被拒绝，那么就立刻转向一下对象。
这样一来，自己就没有时间去犹豫、害怕、胆怯，这样你就能顺利将自己的畏惧感成功克服掉了。
假如，你的收入来源只有这一条路，如果你一个月连续没有签单，你的生活将会怎么样？
最后，我想说，
每个销售人员，都一定要养成写销售日志的习惯：
开始之前，不妨先盘点一下：
你要为下一周做哪些准备？
你为这个月能实现多少销售额，设定了一个明确的数字了吗？
从决定卖货开始，你每天将访谈几位客户？
你是否有将这些拜访、约谈的情况，纷纷记录下来呢?
然后，开始每天写销售日志
每天花20-30分钟的时间，把这一天所做的访问详细地记录下来，以保证每天至少访谈【3~5个以上的客户】
通过【每天记录】，你发现自己每天实际上可以尝试更多的拜访；并且还发现，【每天要拜访3~5位客户，保持不间断】，这真不是一件简单的事。
如果你能坚持这个习惯，有目标，有计划，持之以恒的去执行，你才可能获得最终的成功。
我是@妮嬷嬷 ，一个温柔又“凶狠”的职场女魔头。
曾经在上市公司、外资企业工作15+年，对职场环境、人际关系与沟通障碍、岗位晋升有丰富的成功经验，也指导过很多个人和中小企业创业成功赚到钱。
如果你也认同我的观点，给个赞呗。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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