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如何做好一个销售？
客户,你的,产品如何做好一个销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
我们先来看下，很多人做销售，采取的这样一种模式：公司提供一些客户资源，一开始轮番联系，一轮联系下来，有写反馈的客户开始重点跟进，最后就变成守着这些客户，然后死盯着这几个固定客户。
可能每隔几天就去联系下，每次会议总结内容都是：我都盯着这些客户，他们要么不搭理我，要么聊了几句就没有然后了，我能有什么办法。
先不说跟进方式是否有问题，这样的模式有很大问题，客户买产品，是因为他有需求，销售业绩是匹配出来的，不是盯出来的。
有业绩的方法:明确目标，找出“下一季”业绩增长点。
01 明确目标与现实的差距，分析业绩达标需要的客户类型与客户数量。
想要出业绩，达到理想目标，第一步：明确目标与现状的差距，然后去分析，如果要完成这样的业绩，需要大客户几个，中客户几个，小型客户几个。以当前公司的定位，提供的产品和服务，能匹配到哪些客户。
02 依托公司的背景和实力，找出与公司实力匹配，有可能对我司产品感兴趣的客户群体。
这里需要注意的两个问题：
想办法找出与公司实力匹配的目标客户群体，需要借助一些数据资源。
比如做出口，需要海关数据，做内销，需要研究报告或者市场调查。这个可以在网络平台或者专门的渠道去购买。没有数据支撑的“设想”客户都是缥缈的。
除了了解目标客户群体，还要了解公司在行业中的定位，竞争对手的情况，我司的比较优势产品和服务，用比较优势去竞争。很多销售会抱怨公司没有好产品，一个公司能立足，一定有他的原因，或者老板还没发现，需要你去发现。
比如行业第五的公司，与行业龙头老大去对比，行业第五的比较优势，可能就是重点扶植几个客户。告诉客户你可以找龙头老大，但是你的体量在他那里是中小客户，在我这里是重点客户，获得的扶持力度大。这就是比较优势。
03 “下一季”的业绩增长点至关重要。
这里的下一季，可能是一年，也可能是三五年。需要是长期布局，想要找到下一季的业绩增长到你，需要现在就去想。或许有销售会说，现在业绩还不达标，那么远想了也没用。这说明你还真是不知道那些销售业绩持续增长的人是怎么筹划的。
文章开头提到的第四种销售，也就是市场的开拓者，往往就是公司层面想到的下一季的业绩增长点。开辟一个新渠道，线下超市零售渠道跟网销渠道是不一样的，这往往需要一个探索期，前期颗粒无收，后期收货满满。
除了开辟新渠道，研发新产品，也是常用的业绩增点方式。
希望此文，能为你提供一些思路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
同样是销售，有的人让人非常信赖，觉得交往中如沐春风，但是有的人却让我们唯恐避之不及，这之间的差异究竟在哪里呢？
01不要太早的暴露需求感
同样是购物，有的销售员会跟在你身边，喋喋不休地介绍，自己都没有心情仔细挑选。而有的销售，会得体有礼的站在不远不近的地方，随时等你询问。
两者体验大不一样，原因就在于前者过早暴露了需求感。
销售员和顾客本来是平等的不确定关系，我给你货，你给我钱，天经地义，双方没有强制买卖。
但是，作为销售一旦过早暴露了需求感，就给潜在客户造成了压力，因为需求感本质是一种索取，没有人喜欢被索取。
当客户感觉到你的需求感时，本来觉得想要货比三家，再转转看看，但是销售者这么急切的想要确定下来，可能是因为这笔生意太过划算，自己可能会吃亏。
过早暴露需求感会给客户造成压迫，只会让客户逃离。
02要有分寸感，不要进行情感绑架
销售员为了业绩，看人下菜碟也是难免的。大客户热情些，小客户顾不上，其实都很理解。但是，优秀的销售员会一视同仁。
还有一个地方尤其注意，这次买卖不成不代表下次不成，所以不要因为一次没有成功，就对客户甩脸色。
有次我去专柜买口红的时候，发现因为自己唇色深，所以心仪的口红涂上并不好看，然后对销售员说不要了的时候，我发誓我真真切切地听到销售员从鼻子里哼了一声。仿佛控诉我浪费了她的服务和时间。从此，我再也不去那里买东西了。
这次销售不成，如果产品好、体验好，自然下次会来，可是太多人只重视当下利益，造成客户流失了。
03学会换位思考，为客户切身利益着想
还有一次，我去专柜买粉底液。销售员推荐给我一款非常好的粉底液，可是我本人比较黑，涂上以后效果不好，表示不想买这一款。
没想到销售员说：“你长得太黑了，这款粉底特别保湿，效果特别好。”
当时我都愣住了，因为我是第一次当面被销售员说长得黑，以前至少会有销售员说：“你的肤色是小麦色，这款不太合适，我建议您选择……”
哪怕一款产品再好，也请推荐客户合适的，推荐失败时，更不要拿着客户的缺点来掩盖自己销售无能造成的失败。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
希望我的回答对你有帮助
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