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开门窗店需要知道什么？准备什么？

问题,厂家,客户开门窗店需要知道什么？准备什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

开门窗店需要知道什么？准备什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先我想问一下你在这个行当里从业多长时间了，以前是在那个相关具体分支里就业，销售还是安装或者门厂？如果只是一时兴起或看到别人盈利了就头脑发热那还是再去历练一下吧，这个没有传说中的那么好干。就是多年从业的人也有出错的时候，一单出问题可能五六单满利的生意都补救不过来。

第一资金问题，也是至关重要的一个问题，这个不是指你的启动资金而是启动后可以保证在不盈利的情况下可以撑多久的资金，最少你得准备一年的。如果没有问题可以考虑开店了。否则不盈利的日子里你何止是火上烤简直是生不如死。

第二选址，这个就不多说了，相信大部分人明白这点。

第三供货方，门窗是一个高中低档分层严格的行业，只有一种商品注定你不会做火，所以能与你愉快合作的厂家至少要在六七家以上，现在的厂家都是出单前就必须结清货款的，所以要选择有责任担当的厂家，否则他的错你也只能默默承担。

第三业务要娴熟，这个包括各类门窗的准确报价，门窗颜色以及门型分类，入户测量的准确无误，以及特殊造型的测量安装问题。不要过分的依赖于厂家，特殊的造型只有自己整明白了才能胸有成竹的向厂家下单要求工艺，才能向安装师傅指导安装工艺，有时一个问题出错许多产品就会作废，所以在遇到特殊问题时你要考虑的不仅仅是测量还要考虑产品的造型以及安装步骤的合理。所以一个合格的经营者必须集销售设计安装知识于一体。

第四要有说服客户战胜客户的雄心和方法，这个战胜不是气势而是技巧。因为这是一个周期长而复杂的生意，许多客户下单后到见到产品最快也在月余后，许多当时商谈的细节他们早已忘记，比如颜色是最容易混淆和出错的，所以每一个关键性的问题都要体现在订货合同中一切以合同为主，这个要提醒客户多次确认，不可随时改动。

第五到货及时和厂家货主沟通，发现问题明确责任，避免不必要的损失。

第六要有一支可靠技术娴熟的安装队伍，这个大部分是按单结算，不需要你养他，长期有合作即可。

第七尾款的及时回收，收尾款是一项麻烦棘手问题，许多客户要求安装完后结付，最好不要答应。因为确认产品没有问题之后，产品已经是客户的了，所以他最多只能留部分安装费用。否则装起后找理由的人真的太多了，让你焦头烂额无所适从。

第八产品的售后，这个包括漆面美容，二次伤害修复，服务的同时不忘明确责任。门窗的保质保修期比较长，注意和供货方保持长期合作的关系。

这门生意利润基本上已经接近透明化，不是老手很难盈利了，如果新手最好再去历练历练，盲目入行风险很大。

回答于 2019-09-11 08:43:50

开发销售渠道，组建安装团队，卖场或者写字楼弄个展厅，细节不懂可以私聊我

回答于 2019-09-11 08:43:50

要知道客户需求.市场前景.利润点。注意服务意识。现在的商品差异化越来越小.所以要比服务.比细节。