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干汽贸的人第一次卖车是什么感觉？

客户,老板,给我干汽贸的人第一次卖车是什么感觉？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：6

干汽贸的人第一次卖车是什么感觉？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一次将车成功卖给顾客，特别兴奋，情特爽，特有成就感。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一直想回答这样的问题，回忆过去，进入汽车行业，已经是快十年前的事情了，时光飞逝，那时的翩翩少年，现在已经是油腻中年地中海大叔了。

清楚的记得，自己亲自卖的第一台车，是大改款的路虎揽胜行政版，重庆这边是还要加价5万，然后通过做资源的兄弟，找到了东区的车，下20万。（我的天啊）然后我给客户优惠了5万，就是不加那个价了。就是按指导价卖给他的1498（做车的朋友很熟悉这个报法吧）客户高兴坏了。

然后做了两次贷款，一共贷了将近250万，收5个点的手续费，就是12.5万。保险不贵，将近3万块，返点有8000多。

然后这个车赚了20+12.5+0.8=33.3万。

天啊天啊，这个赚钱也太容易了。可能就是因为以前赚钱太容易，所以现在卖一个车能赚到1万块的都很不容易了。

同志们，且行且珍惜啊，加油

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来说说我的感受，我从2013年进入平行进口行业，当时天津市场“拼缝居多”全是带户的，而我当时在车城上班人也比较杂乱，来回巡视的保安，匆匆来往的客户，还有一帮帮的销售，完全颠覆我对销售的认知，我觉得销售都应该是带“眼镜”的那种举止得体，对客户客客气气的，说话先生女士什么的，我当时正好18岁平时也属于话不多的那种，女生跟我说话我都脸红，一句话胆小内向，跟客户搭话的勇气都没有你说这种性格能卖出去不(●—●)，就这样过了半个月一天早上我刚从办公室下来，看一小子坐我们展位呆着，年纪不大感觉30左右吧，我就在他旁边坐下了(其实我是想赶他走的，因为老板不让拼缝在展位上待着，怕带走我们的客户，但是我不敢 怂)，然后他就在哪里玩玩手机，时不时还瞄我一眼，突然他突然拿着手机凑了过来说:哥们，你认不认识这这家公司，我一看我那认识，我都没出过展位这块地差点就画地为牢了，于是我说:我不认识啊哥，没见过，不是车城的吧，他说:奥，这家老催我过去烦死了，我也没去过他们也不知道靠不靠谱，还不是车城里面，(当时市场骗子巨多，当时给外地买车的都整怕了)，我当时还没回过味来(这哥们就是来看车的)，然后就开始了问答式对话，他：你家这个路虎加长多少钱？我：268万他：不便宜啊！我：嗯 他：手续齐嘛？我：齐！(其实我也不知道齐不齐，但是老板说过：客户问有没有就说有，客户说齐不齐就说齐)，他：噢 哥们我看你也挺老实的你跟我说说最低多少钱，哥给你发个大红包我：不用哥 我们老板让我们268卖，给我提4000，267万卖给我提3000，最低267万了。他：不能便宜了？合适我今天就全款提车了！我那见过这大场面，200多万张口就来，给我都整紧张了，我还一度认为这哥们是来装*的，这下给我整不会了，此时我的救星出现了，我老板这个时候刚来上班路过展位正好看到就问我:客户啊？看什么车，我说:王总，这位先生看路虎创世，他说:那进办公室吧！陪客户过来，一块喝点茶，客户:我就不去了，你就说价格吧，合适我今天提走！老板:啥叫合适，什么叫不合适？您要诚心买，必定是要好好聊的，再说这车配置您懂吗？车辆手续您都知道那几样嘛？你买可以，不买也可以，钱在你卡里我也抢不走，客户:行，这小孩挺老实的，门口这帮人一直跟着我，整害怕了给我，老板:唉 市场难做嘛，门口都是黄牛，保安一天都赶不过来！我此时就是在办公室里给客户到了杯水，然后就站到了一边听他们聊，但是我突然发现一个问题，这两人根本没怎么聊车，下面大概是他们的聊天记录，老板：你多大，我看我比你大一些吧？客户：28了，这不想买台车准备结婚嘛。老板：那你得叫哥 客户：哈哈 没问题 老大哥 我河南的 你那里人啊？老板：我是四川的但，也算半个河南人啊，我之前在河南当兵，人民子弟兵嘛，是不是也算老乡？客户：算 必须算，然后又聊了一会儿，一直没聊车，这时客户开口了：我们河南人就是痛快，你看看给我做到多少钱？我现在就给你刷款，不便宜也在你这儿买了兄弟，我当时都激动的不行了心想这马上就要卖车了这也太容易了吧，好激动，这时老板说：这样吧，这个车真是没挣您钱，手续都在我办公室可以先给你看一下，然后您在出去转转，我价格就是267，不行不给业务提成了再给你便宜几千客户：那不行，人挺辛苦的啊，这样吧我去转转一会儿回来找你，留个电话。 然后老板说你留业务的手机号就行，有事联系他，中午吃饭可以去哪里都告诉了客户，等客户走后其实我是很不理解的，客户都这么说了为什么还让客户出去转，直接刷款不好嘛，老板说(经验告诉我，我告诉了他低价他就会说自己去吃口饭再回来你信吗？)，我说：那不就是说话不算数嘛。老板：对啊，客户说话不算数，你们怎么招，给了价人比你便宜点随便卖，这个市场谁先报价谁先死，懂吗？然后果真如此这个客户今天没再回来，直到第二天下午，这个客户来了说：去问问你们老板265万能不能卖，卖我上楼刷款款去，我拨通老板电话：带客户上办公室吧，这次老板很痛快，直接说：你也别265了，266万我们取中，你看行不行，行就让业务带你刷款办临牌去，不行再转转吧，客户：我也转过市场了确实乱，你要保证手续全部给我签在合同里，价我也不讲了。老板：可以放心，以后多介绍点客户吧。客户：办好了那是当然，下次就是朋友了。然后我就带客户去刷了款，心情简直激动，感觉自己什么都能行了，一台就和我提成3000，我要卖10台那不就是3万嘛，很快我也能买的起车，再买套房，生活突然不迷茫了，充满了希望，走路腰板都直，腰包也鼓了，第一次挣这么多钱，还发了QQ说说装*，想起来还真是搞笑啊，这个也是这么多年坚持的原因，难的时候，不是不干了，而是再挺挺，这个行业来的人多，走的人也不少，坚持下来跟客户自然也是朋友了，祝大家生活愉快！

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