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干汽贸的人第一次卖车是什么感觉?
客户,老板,给我干汽贸的人第一次卖车是什么感觉?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
干汽贸的人第一次卖车是什么感觉?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一次将车成功卖给顾客,特别兴奋,情特爽,特有成就感。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一直想回答这样的问题,回忆过去,进入汽车行业,已经是快十年前的事情了,时光飞逝,那时的翩翩少年,现在已经是油腻中年地中海大叔了。
清楚的记得,自己亲自卖的第一台车,是大改款的路虎揽胜行政版,重庆这边是还要加价5万,然后通过做资源的兄弟,找到了东区的车,下20万。(我的天啊)然后我给客户优惠了5万,就是不加那个价了。就是按指导价卖给他的1498(做车的朋友很熟悉这个报法吧)客户高兴坏了。
然后做了两次贷款,一共贷了将近250万,收5个点的手续费,就是12.5万。保险不贵,将近3万块,返点有8000多。
然后这个车赚了20+12.5+0.8=33.3万。
天啊天啊,这个赚钱也太容易了。可能就是因为以前赚钱太容易,所以现在卖一个车能赚到1万块的都很不容易了。
同志们,且行且珍惜啊,加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
我来说说我的感受,我从2013年进入平行进口行业,当时天津市场“拼缝居多”全是带户的,而我当时在车城上班人也比较杂乱,来回巡视的保安,匆匆来往的客户,还有一帮帮的销售,完全颠覆我对销售的认知,我觉得销售都应该是带“眼镜”的那种举止得体,对客户客客气气的,说话先生女士什么的,我当时正好18岁平时也属于话不多的那种,女生跟我说话我都脸红,一句话胆小内向,跟客户搭话的勇气都没有你说这种性格能卖出去不(●—●),就这样过了半个月一天早上我刚从办公室下来,看一小子坐我们展位呆着,年纪不大感觉30左右吧,我就在他旁边坐下了(其实我是想赶他走的,因为老板不让拼缝在展位上待着,怕带走我们的客户,但是我不敢 怂),然后他就在哪里玩玩手机,时不时还瞄我一眼,突然他突然拿着手机凑了过来说:哥们,你认不认识这这家公司,我一看我那认识,我都没出过展位这块地差点就画地为牢了,于是我说:我不认识啊哥,没见过,不是车城的吧,他说:奥,这家老催我过去烦死了,我也没去过他们也不知道靠不靠谱,还不是车城里面,(当时市场骗子巨多,当时给外地买车的都整怕了),我当时还没回过味来(这哥们就是来看车的),然后就开始了问答式对话,他:你家这个路虎加长多少钱?我:268万他:不便宜啊!我:嗯 他:手续齐嘛?我:齐!(其实我也不知道齐不齐,但是老板说过:客户问有没有就说有,客户说齐不齐就说齐),他:噢 哥们我看你也挺老实的你跟我说说最低多少钱,哥给你发个大红包我:不用哥 我们老板让我们268卖,给我提4000,267万卖给我提3000,最低267万了。他:不能便宜了?合适我今天就全款提车了!我那见过这大场面,200多万张口就来,给我都整紧张了,我还一度认为这哥们是来装*的,这下给我整不会了,此时我的救星出现了,我老板这个时候刚来上班路过展位正好看到就问我:客户啊?看什么车,我说:王总,这位先生看路虎创世,他说:那进办公室吧!陪客户过来,一块喝点茶,客户:我就不去了,你就说价格吧,合适我今天提走!老板:啥叫合适,什么叫不合适?您要诚心买,必定是要好好聊的,再说这车配置您懂吗?车辆手续您都知道那几样嘛?你买可以,不买也可以,钱在你卡里我也抢不走,客户:行,这小孩挺老实的,门口这帮人一直跟着我,整害怕了给我,老板:唉 市场难做嘛,门口都是黄牛,保安一天都赶不过来!我此时就是在办公室里给客户到了杯水,然后就站到了一边听他们聊,但是我突然发现一个问题,这两人根本没怎么聊车,下面大概是他们的聊天记录,老板:你多大,我看我比你大一些吧?客户:28了,这不想买台车准备结婚嘛。老板:那你得叫哥 客户:哈哈 没问题 老大哥 我河南的 你那里人啊?老板:我是四川的但,也算半个河南人啊,我之前在河南当兵,人民子弟兵嘛,是不是也算老乡?客户:算 必须算,然后又聊了一会儿,一直没聊车,这时客户开口了:我们河南人就是痛快,你看看给我做到多少钱?我现在就给你刷款,不便宜也在你这儿买了兄弟,我当时都激动的不行了心想这马上就要卖车了这也太容易了吧,好激动,这时老板说:这样吧,这个车真是没挣您钱,手续都在我办公室可以先给你看一下,然后您在出去转转,我价格就是267,不行不给业务提成了再给你便宜几千客户:那不行,人挺辛苦的啊,这样吧我去转转一会儿回来找你,留个电话。 然后老板说你留业务的手机号就行,有事联系他,中午吃饭可以去哪里都告诉了客户,等客户走后其实我是很不理解的,客户都这么说了为什么还让客户出去转,直接刷款不好嘛,老板说(经验告诉我,我告诉了他低价他就会说自己去吃口饭再回来你信吗?),我说:那不就是说话不算数嘛。老板:对啊,客户说话不算数,你们怎么招,给了价人比你便宜点随便卖,这个市场谁先报价谁先死,懂吗?然后果真如此这个客户今天没再回来,直到第二天下午,这个客户来了说:去问问你们老板265万能不能卖,卖我上楼刷款款去,我拨通老板电话:带客户上办公室吧,这次老板很痛快,直接说:你也别265了,266万我们取中,你看行不行,行就让业务带你刷款办临牌去,不行再转转吧,客户:我也转过市场了确实乱,你要保证手续全部给我签在合同里,价我也不讲了。老板:可以放心,以后多介绍点客户吧。客户:办好了那是当然,下次就是朋友了。然后我就带客户去刷了款,心情简直激动,感觉自己什么都能行了,一台就和我提成3000,我要卖10台那不就是3万嘛,很快我也能买的起车,再买套房,生活突然不迷茫了,充满了希望,走路腰板都直,腰包也鼓了,第一次挣这么多钱,还发了QQ说说装*,想起来还真是搞笑啊,这个也是这么多年坚持的原因,难的时候,不是不干了,而是再挺挺,这个行业来的人多,走的人也不少,坚持下来跟客户自然也是朋友了,祝大家生活愉快!
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