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建材销售怎样才能找到客户？
客户,产品,建材建材销售怎样才能找到客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
客户买单 当询问客户感觉这款产品如何，促进客户下单决心的时刻到了。当客户一再关心售后问题、 质量问题、配送问题、赠品问题、价格问题时基本上已经看中该产品了，只是还有一 点担心这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式进一步确认客户到底买不买。 假如客户看了还是说要再看看，反复尝试，加强卖点推进，或者利用小恩小惠的优惠政策诱导客户成交!
切记一定要有耐心
回答于 2019-09-11 08:43:50
找房地产承建商
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在自然进店的顾客都比较少了，还是要主动出击，跑小区，社群营销，微信爆破，异业联盟活动…，不过现在建材行业是寒冬，不太好过，不搞活动等死，搞活动找死。
回答于 2019-09-11 08:43:50
建材销售 找准方向 是准备跑市场 还是在网上找电话打电话，目的明确后 组织语言 专业话术，（用来向客户介绍）你们家产品 如何如何，明确的表达出来，以及客户反馈的问题 你们怎么解决的，（做好售后工作，没有的话不用做）记录下来，让客户知道一直再为他们服务。先卖自己在卖产品
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于这个问题，首先你要了解建材的客户人群是谁，在找到这个人群的联系方式，最后通过建立一套建材销售的机制能够快速复制和裂变。
一、建材的客户人群是谁？
通常讲建材的客户人群主要有两大类，室内装修和建筑，室内装修的主要人群是个人为主，建筑的人群主要是以企业为主，一个是C端需求，一个是B端需求。
二、如何找到这个人群的联系方式？
如果盲目的去找，你一定很难找到他们的联系方式，不仅效率低下，也很难有结果。那么室内装修的人群该如何去寻找呢？既然是室内装修，首先是找到装修公司，然后谈如何跟他们合作，把样品放他们公司，月租3000，如果有人装修推荐提点15%，用这种方式深度利益捆绑。那么B端建群企业该怎么找呢？找房产中介公司，他们有大量的新楼盘资料以及负责人联系资料，用利益获取联系方式，并通过合作的方式获取建材的供应权。最后，通过传单派发，通过广撒网的方式，筛选客户人群，让客户主动联系你。利用好互联网工具，找到新楼盘物业群，通过互动了解对方需求，并制定销售方案。
三、如何建立建材的销售机制？
通常来说，建材销售不是直接到客户手上，而是要通过装修公司和房产中介公司，那么别人为什么要跟你合作呢？建立一套可以复制的建材销售体系，设计一套合作方式利益绑定模式，站在对方公司思考问题，除了利他，还有赋能，让合作方赚到钱，你的销售才能做的更好。
总之，做销售一定先了解客户的需求，然后不断去满足客户的需求！
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