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建材销售怎样才能找到客户？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我在二线城市做建材销售工作，有什么是可以更好的找到客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我用的鹰眼，推给你了解下lan26186，我个人感觉效果还不错，之前也考察了好久才决定的

回答于 2019-09-11 08:43:50

和装修公司合作

回答于 2019-09-11 08:43:50

多发传单，陌生拜访

回答于 2019-09-11 08:43:50

我有一部分业务也是建材，主要经营的是大理石、地砖、陶粒等。我也是偶然的机会才去做这些业务的。

先是朋友带入行的，做个防渗膜认识的一些央企的项目经理，后来就做了目前的一些建材业务。我觉得你可以在当地找一些关系，认识一些建筑公司的老总或者项目经理，然后慢慢的熟悉起来，等知道他们手上有些新开项目了，可以尝试着推推自己的产品。我的原则是先做朋友后做业务，利益分配要合理，话一定要说到明处，要言而有信，不给他们制造麻烦或者被动，同质同价，无理由承担责任。只要他们的回款及时就行了，现在一般的央企国企的供货都要走个招标的，毕竟以前的供货商的关系和价格放在那里，你可以做个参考，一般利润还是过得去的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

刚开始起步的话，就是找人脉，项目部的负责人，关系必须拉扯

回答于 2019-09-11 08:43:50

不知道你销售的是哪方面的建材，我给你举例吧，希望能帮到你

缩小产品选择范围 把握进度，提高效率是关键!自己盲目为客户介绍产品，在介绍产品和品牌的的同时，主动询 问客户想购买一款什么类型的产品，挖掘顾客心理一定要主动缩小客户购买范围，帮 助自己把销售行为集中避免介绍的盲目性。

了解客户喜欢需要产品规格? 帮客人搭配产品 一定要介绍自己的主推产品，保 持自己的主见，否则你一盲目，客户也跟着盲目，随便看是浪费时间的。 前面的功课：充分了解客户的需求，站在客户角度，针对客户需求、喜好来推荐一两款产品，不能盲目推荐，一定要根据客户要求来。 你的效率，完全掌握在你自己的手里!

第一阶段：介绍产品讲重点

1.简练讲产品的卖点 !我们产品的定位在哪里?我们产品不一样在哪?我们生产有什么区别?我们的质 感区别在哪? 点出自己家的产品与众不同的方面，例如，把握着消费者内心世界(档次、价位、品牌)，强调出这款产品的与众不同，暗示购买这款产品的好处，也可以补充别的某些品 牌差在哪里?来衬托你的产品的好!切记，适当用语，不要贬低对手太严重!

2.切中要害 客户关心什么?最迫切需要的是什么?你得有把握! 把握“人有我有，人无我有”的销售技巧，一定要记得在客户最关心问题上着重强调我们和 别人的差异处，优势处。对应客户真实需求，把我们的优势嫁接到客户需要上，那就成功了!

3.体验产品并互动 让客户能注意质量上细节，这些都是要眼见为实，耳听为虚的，一定是佐证你产品的好! 主动参与进来，主动进行产品性能的测试! 发现一些问题才能有效沟通，详细分析留给客户深刻印象，要让客户充分参与进来逐渐与客户互动。

第二阶段：解决异议

1.角色扮演 你是卖建材的，你要体现出你的专业性!不要紧张，也不要让客户感觉你的不专业!也要做 到专心! 从一个专业人士的角度分析产品，必须强调自身产品和竞争品牌卖点不同之处，留给客户深 深的思考与记忆，人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。这样才能博得客户的内心，让他 们下单就更近一步了!

2.随时观察客户不要光急着介绍产品，不顾客户的感受，自己一口气把话说完了!因为你讲的好，客户爱听， 她的眼神是羡慕的仰慕的眼光，看着你，钦佩你!不爱听你讲的，就根本没有在看你，你要看她做 出什么表情，你才好判断客户对你讲的产品有没有吸收! 如果把产品卖点都讲了，客户听会不会累?这要看看客户的兴趣和参与性。这才是重点，一定 不要滔滔不绝，注重互动! 若客户依然很认真而且能跟着你的动作走，那就接着讲; 若客户已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。

3.要有耐心 不转移目标，一般情况下，一个客户耐心跟到底是没有错的。

第三阶段：成交

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