您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

平安福保险值得购买吗？

平安,保险公司,产品平安福保险值得购买吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

平安福保险值得购买吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

有幸回答这个问题，因为我也是平安保险的老人，对平安福这款传统型的寿险产品也很了解，同时我也很吃惊，现在还有人问这样的问题？我不知道啊，问这个问题的人，你是一个即要买保险的客户，还是保险公司的业务员呢？如果这个问题在17年之前有人问的话，我一定会说这个产品还是很不错的，典型的寿险加重疾险和附加险的捆绑式销售产品，保障全面，当时在14年上市的时候，费率还是很低的，基本上其他保险公司的产品很难与之媲美，1度被保险业成为最具人气的保险产品之一！后面随着利率市场化及保监会（当时还没有合并为银保监会）的各种要求和规定，平福的费率没有那么低了，保费优势也就可见一斑，然后其他保险公司精算师也不会闲着，相继推出各种高性价比的健康险产品……时间一下子拉到2020年，通过这几年的角逐，我们不难看出，现在各个保险公司，在寿险这一块都有他们的拳头产品，这里我就不一一列举说明。就拿平安现在热销的各类健康险产品来讲的话，平安福已经不再是他们的主打销售产品，性价比不值一提，不具备市场竞争力了，对于客户来讲，考虑的概率已经很低了，对于公司来讲，已经不再是他们的主要盈利产品，对于业务员来讲，现在的大环境不是很好，保险销售本来就很难做，他们更愿意去推崇公司新出的有价比的，又能做客户引流的新产品。所以就平安福本身这款产品而言，他的江湖地位可见一斑了。

另外多说两句哈，我记得刚进平安人寿保险的时候，我的师傅唐国辉老师跟我说过这样一句话，如果你一直纠结哪一家的产品最好最便宜。那么你这一辈子都可能买不到合适自己的产品。按照我现在的理解，没有最好的保险产品，只有最合适客户自己的保险产品，客户对保险的需求是随着自己的年龄，自己的家庭状况来自他的事业不同阶段，他的保险需求都会有不同的改变，我们不可能指望紧靠着一张保单解决我们所有的问题，我打一个最简单的比方吧，当我刚踏入社会的时候，我每个月挣得钱，我都会花光，不会给自己存什么钱，但是我有保险意识，我可能给自己一年花几百块钱买一份意外险，再买一份百万医疗险，我感觉就可以了，但是随着年龄的增加，身体状况也没有年轻时那么好，然后自己也有了家庭，考虑到老婆孩子不想自己有什么事情，然后给他们留下负担，这个时候我就想给自己买一些终身寿险，重大疾病保险或者我手里有更多的钱的时候，我想给自己买一份传承保险，简单来说就是，万一哪天我不在了，能够留留个几百万给他们母女，我的内心不会觉得愧疚。。仅此而已，不用去讲什么大道理，所以奉劝各位考虑买保险，还没有买保险的朋友保险，这个玩意就像挤牙膏一样，不是一口气吃个胖子，一次性能解决的，可以慢慢来，慢慢的完善，根据自己的需求，私人定制，但是他也有一定的规律，可以遵循的，我这里分享最基本的三点吧，也是我到任何一个客户那里一定会跟客户说明的

第一点，购买保险的需求顺序一定先买健康险，再买理财型的保险，健康险里面的顺序一定是先买意外险和医疗险，然后再是重大疾病险和身价保障

第二点，买对顺序，一般来说要先给家里的顶梁柱，先买保险，然后是自己的配偶，最后呢再考虑小孩和老人的保险。

第三点，客观需求分析之后，在经济允许的情况下，买足够的保额。你重疾险为例比如说有一个客户，他能够每年为家庭创收20万的收入来源，那么我的个人建议是他如果买重疾险的话，保额至少应该在50万起步，因为我们都知道一个人离患重大疾病以后，从发生到治疗到能够完全的康复，理想状态下，至少需要3到5年，而且医学上有一个说法，叫做五年生存率，如果一个人发生重疾，他在五年之后还能挺得住的话，那么基本上他有90%的概率，能够存活下来，但是我们想一下他的生理生命是重活了，但是他的经济生命是怎么样的？一个能够为家庭创造20万年收入的人，因为一场大病，要躺着3到5年，意味着他至少要损失60万到100万的年收入，这个时候如果说他有一份50万起步的中疾险，意味着它躺着的这几年仍然有赚钱的能力，家里的老婆孩子上学也好，养家也好，都还能挺得住，毕竟重疾这笔钱不用拿来看病，可以用来维持家庭开支，一份几百块的百万医疗险，或许就可以解决他看病的费用。

最后一点，本来我不想说的，我怕某些公司的业务员会抨击我，但是也无所谓吧，这也是我个人的观点，因为现在国内的保险公司太多了，而且现在开放了市场，国外的保险公司也在涌入保险，可以说是红海市场竞争力非常的大，但是站在客户的角度而言，他们买保险的时候其实也很纠结，就是我到底买哪一家的，买哪个公司的哪一家更靠谱？为了让大家这么纠结，不妨你们这样来考虑，买终身寿险重疾险这一类的产品。你们可以去考虑购买性价比高的【不知名】非大品牌的保险公司的产品，为什么买他们的就冲那一个字——性价比高啊，相反，购买健康险中医疗险，意外险这一类，你就选择比较成熟的保险公司，老三家的都可以，为什么呢？因为这些公司都已经很成熟了，他们在增值服务这一块也做得非常好，在很多医院都有绿色通道，闪赔，直赔等等服务。再说了，这一类的保险，不论在哪一家买？费用都差不多，很便宜，几百块钱就能搞定，全家人都安排了，也就一两千块钱吧。。

好吧，纯手工打造码了这么多字，如果大家觉得有价值，不妨点个赞，谢谢

回答于 2019-09-11 08:43:50

不要说值得不值得，要看是否满足自己需求。百货迎百客，有人就是不喜欢，有人却喜欢的不得了。值不值，看你怎么看待。先考虑有没有，然后再去想值不值。啥都没有，就因为不值得就不买保险（不仅平安福，泛指所有保险），那就不止什么都没有了，还会失去更多。

没有完美产品。

 1/3    1 2 3 下一页 尾页