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想开一场招商会,自己没有没任何经验,该怎么做?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
现在有专门从事招商的公司,外包即可。
回答于 2019-09-11 08:43:50
去找个案例熟悉流程
准备材料
模拟招商
回答于 2019-09-11 08:43:50
招商会最重要的两件事,一布展,二邀人
布展可以花钱请专业的展览公司,也可以自己弄,看你想做什么样的,愿意花多少钱;
邀人可以买数据,也可以数据分享,可以借用机关单位热门企业的信息流发送请柬
多备赠品,多完善流程,最好的招商会应该向宜家家居一样,一条路走到底就看完了你的展览
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何的项目,任何的产品,只要我们招商工作做成功了,那基本意味着项目成功了一大半
所以,在整个的创业过程中,招商是一门必修的课程,也是创业团队必须学会的一项技能。我们经常会看到一些大企业,举办一些项目发布会,举办一些招商路演会议。身为看客时,我们会觉得人家办的挺高大上,心想着:要是我们也能举办一场高大上的招商发布会该是多美的事情。
这时候,一般我们心里会嘀咕几个问题;上哪邀约这么多人来参加我们的发布会?整个会议做下来该多少钱?这么庞大的会议,我们如何保障每一个流程细节的配合?其实,作为过来人,对于这些问题我觉得都不是核心问题;
那么接下来我来跟大家分享一下:关于招商会,发布会我的几点看法和经验:
要看你自己打算怎么去运作这个品牌,你如何去确定方向?
关于招商会,是一件相对简单的事情;为什么我会这么讲呢,因为做任何事情,当然包括所有的会议,首先我们要考虑的不是多么有气势,不是多么奢华;而是我们到底要什么结果,我们做的任何工作都应该是以结果为导向的;
对于招商会来说,什么是结果?就是找到多少优质的合作伙伴,或者说经销商;
有多少人认可我们的项目,认可我们的品牌并因此而给付费买单。
所以,我的结论是:会议无关大小和排场,买单率的高低,回款额的大小才是决定会议成功与否的关键;当我们明白我们自己要什么的时候,剩下的一切都非常简单了;接下来我们就根据我们要的结果来分工执行即可。
一,会议筹备决策会:召集能够参与会务的人员,说明我们会议目的,会议需要的参与对象,我们会务邀约人员,以及相关人员工作的大体分派。
二,根据会议结果的要求,分析整理所有邀约人内部名单,辨别谁的买单概率高,谁的买单概率低,依据其经营性需求与我们项目的匹配度
三,当全体名单确定好,我们汇总一起。这时候基本可以清晰知道我们会议的参会人数
四,根据参会人数,我们确定会议场地。以及根据到场人员的职级,与公司的行政关系,业务关系等,加上我们项目的需要开始制定会议流程
五,场地,流程确定后我们清晰的,有方向的,有选择性发起邀请,以此保障到会人员的精准性
六,确定主讲嘉宾,前期讲到的路演技巧,此时应该发挥作用体现价值
七,会议中途跟进,统计邀约实际到场情况
八,会前准备工作,会务现场的前期勘察等细节工作
九,现场根据主题提前进行布置
十,会议按照既定流程执行,会后根据既定目标检验结果,检讨并改进会议发生的细节错误
其实关于招商会,没有想象的那么难;只要我们能够认真对待,细心跟进,一场有效的招商发布会也是可以做好的;希望我的分享能够帮助更多创业者少走弯路,如有正准备举办会议的朋友,还有更多细节可以私下沟通;创业路上的艰辛,有我尽心的陪伴,但愿从此你不再孤单!
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