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想开一场招商会,自己没有没任何经验,该怎么做?
会议,招商会,的是想开一场招商会,自己没有没任何经验,该怎么做?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 有什么注意事项没,应该怎么做?怎么去邀约人
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一直给老板打工,祝你成功!
回答于 2019-09-11 08:43:50
想开一场招商会,自己没有没任何经验,该怎么做?
这几年,大家都在说实体店不行了,为什么不行了?流量没有了,流量都被所谓的微商、电商、社交电商抢走了,因此才有什么打败沃尔玛,家乐福的是朋友圈,打败杜蕾斯的是微信支付,支付宝,打败康师傅的美团······
另外就是成本的高企,店面租金,人工成本,进货、存货,水电······
当然,最核心的是观念问题!还在当一名坐商,等待,有什么出路?
也就是说,流量,成本,观念决定了你的店,实体店的生死,因此,不能等,要主动的走出去,利用好互联网思维、技术和工具,做好实体店的线上引流和线下转化和运营。
关于实体店招商
经常有客户问我,蒋老师我们怎么招商?我说,招商不难,难的是招来的是“商”不是“伤”!
一个净水龙头企业的招商总监就问到我这个问题!他们的现状是:招商很不理想,招来的一年之后存活率不到30%,盈利的10%不到,其他的还有20%自生自灭!
你招来的商,一年之后,至少80%以上的能活下去!但很遗憾,一年之后,能活下去的只有不到总量的30%,活得好的,不到10%,你说,这种招商有和用处?
怎么招商?
既然你问实体店怎么用互联网招商,线下招商暂时忽略,其实,很多产品的招商最后还是要走到线下的,因为体验,感受,成交还是线下好,有很多技巧需要掌握,一场乡下招商会,有的一分钱收不到,有的可以收回过万千,还有糖酒会招商,有的就去花钱,旅游了,而有的品牌把真金白银拿回来了,这就是本事。
线上招商,怎么做?
需要一些概念,品牌定位,把产品包装好,模式设计,非常重要,不要为了招商而招商;包括了超级ip,适应渠道的产品开发,组合;亮眼的模式,概念,是需要的没特别是互联网招商;
1、百度做基础的信息沉淀,一个好的招商网站,注意,百度生态还是很重要的,围绕网站做SEO;体验和信任是一个完整的过程,甚至没有一定规模之后,还需要做一些SEM。
2、围绕一个模式进行:如实体店社群+新零售升级,赋能B端,服务c端,实现裂变;
3、自媒体推广,微信11亿,,头条的综合流量7亿多;微信做引流,沟通和服务,头条做招商非常好,微头条,专栏,文章,问答,直播,视频,现在的vlog,只要有一个2-3人的策划,运营团队,对接之前的招商,效果非常好;
4、持续运营,这一环非常关键,自媒体几个人的团队,可以顶得上百人传统销售团队;
5、社群转化;进来的客户,一定要有专门的讲师进行转化,资料,物料,课程配套进行;社群是转化和裂变的解决方案;
6、最后还是要通过存量找到增量,回到线下进行体验,成交和裂变。
这是一整套的系统,包含了整体的策划,模式设计,社群营销运营。
邀约只是一个小细节了,只有策划,模式和内容有价值,你才能通过走访,推广,小规模的体验,和原来的种子用户,实现流量导入,激活,沉淀,转化和裂变!!
深知精准营销创始人CEO 蒋军
茅台镇酱香老酒的社群已经开始了,选择加入有惊喜!
回答于 2019-09-11 08:43:50
招商会整体的安排非常繁琐一
首先确定场地,时间短、人流量大、不安排住宿、外省客户多的情况下,安排交通便利的市区,如果持续时间长,超过三天两晚,需要和客户较深入沟通,不希望客户到处跑的情况下,安排交通不便利的郊区,可以很好的控制客户的活动范围,方便安排工作。
其次布展,看具体行业和产品大小以及会议规模了,如果不是很大型的特装,建议自己公司做,可以很好的展现个人理念,如果需要特装,建议找专业做展会的公司做,一般他们做得气势较好,也比较抢眼。
总之你问得太宽泛,没办法给到具体意见,只能笼统说一下。
后续还有三条,发不出来啦!欢迎关注我的头条号,专门分享了一下开招商会的小经验。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要多看一切有管招商会的书,要多学多问。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好!首先你要明确招商会的目的和目标,然后招募参会人员,组建招商会所有工作人员,包括招商会的讲师,主持人,会务,音响,安保,礼仪,正常的招商会流程,也不是很难,但是要组织好一场成功的招商会系列非常重要
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