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去异地公司跑业务,说不出该公司需要找的人和电话,门卫那关怎么过?
对方,你的,公司去异地公司跑业务,说不出该公司需要找的人和电话,门卫那关怎么过?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
2、我能给你带来价值。
3、我很期待合作。
核心在第二部分,这是你和他进一步交往的前提。因为,我们和其他人的连接方式,就是建立在双方互相增加价值的基础上的,否则连接就会变得很软弱和无效。
因此,在表述时,要始终站在对方的立场,考虑他能获得什么。可以突出自己产品的特点,找到对方的需求点,再找到这两个点的契合处,用简洁明了的语言告诉对方:我能为你解决问题,我能为你增长价值,带来效益。
重点在于你要找准对方的需求,如果找错了,对方会怀疑你的专业通力;找偏了,也会影响对方对你看法。因此,你事先要做大量的调查分析,而不是莽莽撞撞地冲到对方办公室里,让人家怎么接受你。
五、设计见面机会
发一个信息,如果不能解决问题,那就发第两个;
发两个信息,不能解决问题,那就准备方案B:制造见面机会。
去公司办公室找人,是最偷懒的找人方式。如果你能花点心思,在其他场合专程找到对方,会让人觉得你很有诚意,谈成业务的可能性会增加很多。
常见的场所有:各种相关的庆典、行业里的各种会议。比如开业典礼、年会、周年庆典活动、行业峰会、沙龙、产品说明会、发布会、博览会等等。如果是高层人士,一些高尔夫球场、五星宾馆、高级俱乐部、银行VIP客户部,都有遇到他们的可能。
与目标人家在合适的场合偶遇,是一次高级的考验,考验你的勇气和智慧。
总结:
你的最终目标是谈成业务,其中的关键是与重要人物见上面。简单粗暴地去闯门是下下策,正确的做法应该是实施精准打击,靶向治疗:找到关键人物、联系上他,并为见面做好各种准备。
功夫在戏外。要把准备工作做足,后面的事会轻松很多。祝洽谈顺利!
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一,利用公开的信息查到企业法人,高管领导的名字,如果问道就说前天约了,让今天来找领导谈谈,接着转移话题问领导办公位置在哪里?
第二,自信的态度,把这家公司当成自己公司一样,很随意的进去,不要去看门卫,装作打电话或者聊手机也很大可能进去。
第三,不要起争执,大家都是打工的,没必要为这点事引起一些不必要的麻烦。
谢谢邀请!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题很简单,只要你知道他在这家公司所任的职位就可以,打个比方说你知道他是总经理你接和门卫说你是某某公司负责某产品的负责人,在这个产品很适合贵公司麻烦门卫帮忙向总经理传达一下是否有时间见面进一步了解
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是小柱子,其实这个有许多方式方法,稍微变通即可,最重要的还是你的销售能力,我在视频里给大家介绍一下!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很明显你没有具体的可操作方法,所以取得成功的概率很低。主要有两方面问题:
一:工作对象模糊,谁是公司负责人都不知道,没有具体对象,你打算如何开展工作?
二:前期没有做充分的准备,连对方电话都没有,你如何获得沟通交流的机会?
正式拜访对方之前,先了解对方,确定拜访目标,做到有的放矢
一个人若想取得良好的工作成绩,在正式与对方会面之前,最好先收集相关信息,对对方做一定的了解。
首先你要清楚面对的交流对象,他们有什么特征,在公司处在什么位置?是否真的有决定权?什么时候进行沟通交流好?是否要提前送达相关资料等等,提前做足功课的,才会避免临阵抱佛脚的尴尬。
你可以根据行业属性收集相关资料,根据对方的需求、类型进行分类,然后作出判断,将目标分成重点对象,普通对象,潜在对象,制定出两套以上的应对方案,在接下来的拜访活动中,你的行为才能称的上精确。
像你前面提到的,到了别人公司门口,连门都进不去,这纯属是耽误功夫,依靠撞大运,成功的概率很低。
提前预约,是一种礼貌,也是一种职业素养
现在的企业,越来越注重效率,许多公司对接待来访人员做出了规定,不会贸然接受陌生人的拜访。尤其像这种冒打冒撞,连该公司的负责人以及联系电话都没有,谁会让你随意进出公司?
正确的做法是,收集相应信息时注明拜访对象的电话。拜访客户前,与有决定权的公司负责人提前进行电话预约,确定拜访时间及洽谈内容。由该拜访对象做决定,看他们是否允许你进入该公司。
将产品需求范围缩小,对拜访的对象进行精准定位,拜访前进行预约,这样做才是正确的方法。
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