您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

去异地公司跑业务，说不出该公司需要找的人和电话，门卫那关怎么过？

对方,你的,公司去异地公司跑业务，说不出该公司需要找的人和电话，门卫那关怎么过？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

去异地公司跑业务，说不出该公司需要找的人和电话，门卫那关怎么过？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

【“职抒己见”观点】你的问题不是要搞定门卫，而是要搞定里面那个有决定权的人。现在你连对方是谁都不知道，更不清楚他的喜好和需求。即使让你进了大楼，成交的可能性也是极低的。

跑业务的关键不是在敲门后，而在敲门前。你要做的是如何“找到并联系上你的目标人物”，而不是闯过门卫这一关。

一、要去搞定门卫，问题出在哪里？

如何去搞定门卫，这肯定不会是跑业务的重点，甚至不应该是一个问题。当门卫像一座山一样挡在一个业务员面前时，不是门卫错了，而是业务员错了。

1、态度问题

跑去异地，到了门口，才想到找人和电话，说明前期基本上没做什么准备工作。当用这种态度去谈业务，对方能很清晰地感受到你的仓促。这种姿态是不可能被对方认可的，也不会对你的业务，以及你所代表的公司放心，谈成的可能性很小。

2、方式问题

这还是一种非常低效的“拉网式”推销方式。你不知道对方是谁，也不知道对方的需求是什么，更不知道你的业务是不是适用他们，在这种情况下，你有多少把握谈成这笔业务？

同时，这种方式也是成本最大的方式。就此次推销而言，你们去异地的费用很可能会打水漂。因此，把推销结果依托在运气上，显然不是一种明智的选择。

3、成效问题

除了态度、方式两个方面会影响推销效果外，如此冒冒失失地跑进去，给对方一个突然袭击，让对方毫无心理准备，最明显的感受就是不被尊重。在这种情况下，谈成业务的概率又会降低很多。

总之，无论从态度上、方式、效果上，在事先不做准备工作，甚至连对方是谁都不清楚的情况下，直接赶赴到异地，是很草率的行为，也是很难取得成效的行为。

二、跑出业务的前提：找到关键人物

跑过业务的人都知道：如果你找的人不对，就是事倍功半，甚至所有的工作和业务都会白费；如果你找对了人，就会事半功倍，可能只要一个招呼，就能拿下单子。

有哪些人物是关键性的？

关键人物不是一个人，而是一连串的人。

从接触业务的最底层办事员开始，沿着这条业务线一直往上走，主管、副经理、经理、副总、老总，还可以再往上延伸，包括所有能影响到老总决定的人。这是一连串的人，你不需要全部找，但你要知道找谁才有用。

有些业务，只需要办事员就能办成；而有些则需要一定级别的人来把关；还有些可以通过外界的权势人物来影响到公司的选择。

看看自己的业务，需要找到哪一级，哪几个人，才能开始下一步动作。

三、联系上目标人物

有了目标人物，采取的第一步行动就是要想办法联系上他。可以用以下几种方式：

1、当然是找熟人搭线

根据“六度空间理论”，世界上任何两个陌生之间的间隔，不会越过六个人。也就是说，最多通过5个中间人，你就能认识这个星球上任何一个陌生人。

在我们这个社会，找个熟人来牵线搭桥，相当于多了一份信用背书，比从零开始建立关系更有效和快捷。

2、从公司主页上找线索

现在互联网这么发达，除了线下找人外，我们可以充分利用网上的线索，来找到一个完全陌生的关键人物。

首先，我们可以通过各种地图软件，输入公司名，找到当地公司的地址和电话。通过公司的电话，联系到办公室，说明来意后，有很大可能拿到对方的联系方式。

其次，正规的公司都会有自己的网络主页，主页上都会有“联系我们”的页面。这个页面的信息基本上没什么用，但有的公司会留下一个重要信息：他们公司的邮箱设置格式，也就是@后面的那几个字母格式。

比如京东集团的邮箱是JDGroup-BD@jd.com；京东商城的邮箱是：JD_bd@jd.com。就可以推断出京东员工的邮箱地址都是以@jd.com结尾的。

根据这些邮箱地址，你还能找到更细致的规律。

比如：它们的前缀是由什么样的拼音构成的？是姓在前名在后还是名在前姓在后？是首字母还是全拼？中间有没有连接符？这样你就能推出你目标人物的邮箱。

即使不能，也可以将对方的名字，用常用的拼写方式进行组合，构成可能的邮箱，然后去网上一些邮箱印证网站试一下，这些网站会告诉你，哪些是有效的邮箱地址，哪些是无效的。

3、利用自媒体平台

如果你要找的人，是一个行业大咖，可以去各种自媒体上找找，有没有他的主页，比如头条、微博，如果是外国人，就是twitter。然后在自媒体上直接私信他。

做过自媒体的人都知道，私信是一个不常用的通信方式。粉丝一般用评论，有事儿才会私信，因此，不要以为大咖就会有很多私信，以为他们根本没时间看私信，其实私信更容易引起他们的注意。

同时，通过自媒体的个性域名或个性化签名，可能会有你看不懂的字母和数字组织，这些信息，很可能是他的微信号或者QQ号，可以去试试看。

还有些大咖会把自己，或者助理的联系方式留在主页上，因为他们也需要一些社会合作。

4、其他几种常用的网络工具

（1）度娘。除了我们最常用的“网页”搜索功能外，还可以多使用其中“图片”搜索和“文库”搜索。

比如，你可能会直接在“图片”搜索中找到一些人的名片；可以在“文库”搜索中，找到目标人物使用过的PPT，里面可能会有他们的联系方式。

（2）天眼查。非常实用的挖掘商业信息的工具。通过输入公司名，你能看到高管的姓名、职位和简介。在一些公司页面里，还会把联系方式直接公布出来。

除此之外，你还可以用人名搜索，看看这个人开了哪些公司，合作者有哪些人。甚至，你还可以查出某两个人的商业关系。

在这个APP上，你还能为以后的见面搜集一些谈资。比如在对方公司页面的“竞品推荐”和“有关新闻”两个部分，里面有不少素材。

（3）领英。过去外企人员用得多，现在找中国人也非常方面，而且它与微信有战略合作，很多人会把自己的微信二维码直接放在上面。

通过以上这些网络工具，再加上一点点洞察力和行动力，就能找到你想要的信息。

四、为见面造势

找到联络方式，当然要把它利用起来。这时候，你要做的就是为你们的初次见面造势。

日常的朋友见面都要好好打扮一番，何况是去做跟自己收入有关的事情。编好信息，用私信、微信、短信、邮件发出去，利用先发影响力，在见面之前就向对方施加影响。

发什么样的信息很重要，不仅要引起他的注意力，更要让他对你形成良好的印象，愿意见你，愿意跟你谈合作。

这个信息可以包括这三个内容：

1、我是谁。

 1/2    1 2 下一页 尾页