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想去卖衣服，现在的市场好做吗？为什么？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

想去卖衣服，现在的市场好做吗？为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、消费者购物习惯改变。与到实体店购物相比，网购产品可以选空间大，不受交易时间、地点限制。此外，网购价格相对透明，物流配送服务日趋完善。

2、实体店运营成本与利润的比例失衡。实体店租金、税费等不可压缩的成本并不低。在生意好的时候，这些压力都可以承受，但在销量和利润下降时，运营成本将让实体店面临很大的压力。以上两个因素是相辅相成的，越多的消费者转向网购以后，实体店面临的压力也就越大。当然，电子商务只是实体行业的补充，并不是百分百的能取代实体行业，服务行业(医疗、建筑、娱乐等)行业还是必须在线下解决，小区附近的小超市作为家庭应急的选择，也将长期存在。

3、实体行业面临来自电商的竞争，并不是没有机会。人是情感动物，实体店对客户做好服务，也能留住客户，但是，很多实体店没有意识到这点，所以，被淘汰只是历史的必然。

4、再补充一下，现在有些人认为，网购买到的假货多，对电商嗤之以鼻。无可否认，到目前为止，电商的经营者仍然鱼龙混杂，产品质量参差不齐。在我看来，现在的电商行业很像改革开放初期的中国制造产品，大家都追求效率而忽视了产品的质量及服务。

服装实体店生意不好做的几大症结

1.只会模仿，懒得创新：中国人做生意有一个习惯，就是喜欢模仿别人家。走在同一条街道，会发现很门店的装修和布局都神相似。

但是做生意，就拿卖服装来说，分男装、女装、童装、中老年装等等，这几大类又可以再细分很多种类。这种情况下，作为老板应该考虑的是你的店顾客是谁?顾客的消费习惯和购买偏好是?顾客的客单结构和返店周期等等这些，都是需要去深入研究的，根据顾客的喜好来对门店进行布局和装修，而不是一味的模仿。买衣服大家都知道优衣库，优衣库的装修和风格与其他店铺相同吗?而我们现在的很多本土的服装实体店，还在摸着石头过河的阶段，当自己懒得创新或不知道怎么创新时，就只会模仿，到最后迷失自我。

2.跟差的比，心安理得：生意不好做，业绩提不上来，不从自身到原因，反倒去同行那找安慰。用同行生意的冷淡来安慰自己，不好大家都不好，又不是自己一家店，到最后都心安理得都理解为受到了“电商冲击”。经常有同行跑到同区域或者再远点，看看与自己家定(ding)位相同的店铺生意如何，一看生意大部分惨淡，自己也不找找原因，不总结经验，却安心的回家睡大觉。这种做法可笑至极，生意是自己做的，业绩也是自己的，与人何干。再说如果要比，也应该跟比自己家優秀、业绩好的店铺取经。

3.只卖商品，不管顾客是谁：我相信大部分店铺都有一个共同点，只推销自己正在卖的商品，不考虑顾客是谁。

4.促销活动VS进店客流：现在的实体店铺推出各式各样的促销活动，竞争也随之越来越激烈，很多店主在研究对方是怎么做活动，打折促销如何推出，对业绩提升有多大帮助等。却忽略了很重要的一点，做活动是为了提高客户的进店率，只有客户进店了，才能有可能成交。有的商圈缺乏人气，客流小，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?

5.向客户提供额外价值：不少服装实体店是舍不得送赠品的，想法就是因为成本太高，说不定顾客拿了赠品还不成交。俗话说的好，舍不得孩子套不住狼。要记住额外价值能激发客户的兴趣点，促成客户迅速成交;由于额外价值是金钱无法衡量的，让那些斤斤计较的客户算不清楚，不得不为附加品而成交。

男装店生意不好该怎么办

一、首先要调整好自己的心态：凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!

二、店铺整体硬装修与软装修都要到位：要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!

其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

三、捉住节假日做好促销工作：想要在节假日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。

四、营业员的水平非常重要：招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。

做服装生意如何起步

1.网上开个服装店。如果资金不是很充足，可以先从网上开店做起，网上服装市场发展很好。可以现在网上赚够了资金，在发展实体店，慢慢的在扩大生意。

2.先租个小门面开个服装小店。在现实中租个门面，做服装生意。积累自己的人际资源，慢慢的发展自己的市场。

3.开个服装公司。自己手头的资金很充足或者是几个人合伙注资，开一个服装公司，其中包括办公和自己的厂房。做起服装生意。

4.小作坊。找几个人，买几台缝纫机，开个小作坊，自己找顾客，服装生意就开始了。

5.自己的品牌。自己资金充足，又有人脉和人才的话，那么完全可以创立一个服装品牌。有自己的品牌，自己又有管理能力，那么想发展起来是很快的。

6.设计师。现在没资金做不起来服装生意，那么如果你有服装设计这方面的天赋的话，你可以先做服装设计师，去赚钱，进而了解市场，为你以后做生意做准备。这样以后做起服装生意的话，就容易很多。

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