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做生意是产品重要还是模式更重要？

产品,模式,商业模式做生意是产品重要还是模式更重要？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 现在做生意(不管是做实体的还是做线上的)究竟是产品更重要？还是运营的模式更重要？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品与商业模式同样重要

如果我们在做生意过程中，选择品牌商品进货，再加上好的商业模式，产品销售的就会很快，从经营角度讲，加快资金的周转，连锁是一种很好的商业运行模式，可以快速的跨区域经营，以此占领区域市场。

如果没有好的商品，商业的运行模式再好，运行过程中，因产品质量问题导致投诉，商品的假货，仿制品还会引起法律上的侵权纠纷。

品牌商品在销售过程中，价格既使略高些，客户都可以接受，不认可可以不买，但不会因质量导致投诉

。

如果经营的是劣质产品，用一些好的商业模式，即使打折让利，也不会被客户认可，当今的消费者消费是理智的，价格是透明的。

因此，做生意既要经营质量好的商品，又要有好的商业模式相结合，做到经营者与消费者双方满意。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这两个都很重要，好的产品能够让你做业务事半功倍，而且不会白努力，前期的付出不会因为产品的问题而付诸东流。模式的重要性在于一个产品想在获得成功并且能够迅速复制，必须要有整套成功模式支撑，好产品加上好的模式能够迅速的在自己的领域获得成功，并且创造财富神话。

反过来如果有好产品没有好模式，你如果是做产品下游的，那么你很可能被上游抛弃，你如果是做产品上游的，那么下游跟着你做也会很吃力。

如果模式很好，产品不行，也许前期扩张很快，但很快用户会发现产品不行，那么你扩张的越快，面积越广，那么你损失也就越大。

所以做为厂家也好代理也罢，想做大做强这两样东西都是需要去寻找和解决的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做生意或者创业，需要全方位系统性构思。系统性是由许多重要因素构成，但这些因素并不具有唯一重要性。也就是说，无论产品和模式，都很重要但不是唯一重要，但无论缺少谁生意就没法运转。

产品是和消费市场连接最紧密的要素，做生意就是卖产品，没有产品一切皆无。模式是一种盈利逻辑，盈利是要更多地卖产品来实现，所以它们都很重要。

相比较而言，产品做到极致可以无往不胜，世界上有很多这样的产品，苹果手机、丰田汽车等等。但很少听到模式特别好做强做大的，即使有些表面做的很大，也都是基于产品或者供应链基础来实现的，比如名创优品。

一、产品与用户构成市场需求容量，模式要根据需求特征来设计构建

做生意或者创业逻辑类似，生意的产品往往是成形的，创业的产品很多是创造出来的。但基础都是有消费需求，有足够大的用户市场。

产品与用户构成了整个流量体系，构成了整个市场需求容量。用户需求是有不同特点的，在对用户有充分的了解，产品经过测试，或者通过MVP方式成型后，设计出来的商业模式才更有效，更精准。

比如对一些可以分阶段、分层面的消费群体，可以采用免费模式。一段免费，二段收费。标品免费，定制收费。普通免费，会员收费等等。模式是根据用户需求和产品特性设计构建的。

二、产品是模式实现运转的载体，没有好的模式产品无法触达用户，它们相辅相成同等重要

模式是满足消费者需求的系统，包括用户价值、自身资源和能力、盈利模式。其中贯穿始终的就是产品，如果说消费者需求是基础，产品就是模式的载体。没有产品，模式的存在就毫无意义，模式是将有价值的产品卖个用户的保障。可以理解为，产品是构成模式的核心之一。


但是产品再好，如果没有科学有效、系统的模式推动，恐怕满足更大的市场也很难。世界上像苹果这样的产品毕竟太少，大部分的产品都需要体系支撑，来实现获取更多用户。

产品和模式是一种合作联盟关系，同等重要又相辅相成。如果二选一式的认为哪个更重要，恐怕生意也很难做好。身边经常有这样的情况：请客户吃饭到极致，一样无法成交，首先这是产品问题，如果足够好客户不会不接受。

三、做生意不仅需要产品和模式，还需要渠道和营销等要素共同完成，需要系统性动作

前面说过模式是一个系统，其中自身资源和能力很关键。资源也是能力，能力还包括知识体系、全局认知、专业知识、营销能力、渠道搭建、运营能力等等，好的产品也是一种能力。

营销和渠道是与产品最近的要素，通过有效的营销和科学的渠道构建，实现产品与用户的连接，完成交易，因此说模式是一个系统。

比如名创优品其模式更像战略的体现，是成本领先战略。通过规模化主导产品和供应链的议价能力，在运用渗透定价法直接占领市场。这个商业模式是产品、营销和渠道，以及运营能力一起来实现的，具有系统性。

总之，产品和模式没有谁比谁更重要一说，它们是一体的。很多人特别重视模式，但很多模式不能落地，甚至是伪模式，因为模式内的自身能力不行。起决定作用的是用户需求的验证和产品真实的满足。

而仅仅重视产品也行不通，现在是产品极大丰富的时代，好产品很容易埋没掉。这又需要好的模式来引导，而这个引导过程是系统性的，还包括营销和渠道、壁垒和杠杆、战略与运营来支撑。

总的来说，产品和模式，以及其他要素要同时系统的整合并运用，只选择一个认为重要的是一种认知误判。

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