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想加盟某款饮料，但是身边人说传统营销挺难做的？快消品现在好做吗？

代理商,传统,行业想加盟某款饮料，但是身边人说传统营销挺难做的？快消品现在好做吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 传统经销真的是做一行死一行了吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你这里有三个问题，一个个帮您分析一下：

第一，传统营销不是不好做，而是看谁来做，怎么做？

无论时代如何变化，传统行业是最基础的行业，比如互联网、新经济、新零售这些都是基于传统行业实现的。但是传统行业不代表营销模式也是传统的。

比如，娃哈哈以前是渠道为王做得很好，但后来却没有太多创新，固步自封。用户为王、产品体验、新零售、新媒体营销这些词和他们好像沾不上边，近两年业绩和市值都在下滑。

第二，快消品是衣食住行的民生刚需，具有消耗量大、消费高频、现金流大的特点。而且门槛不高，很适合低成本创业，但是营销模式要善于创新。

比如，良品铺子的营销模式是值得我们学习的。它有丰富的、不断进化的线下门店布局，同时主动拥抱线上销售通路，通过数字化、信息化管理系统，打通ERP、CRM、WMS、OMS系统，实现线上线下销售通路的一体化管理。成为零售行业第一是自然是实至名归。

第三，既然是加盟，那最好是找一个营销模式比较完善的品牌，这样可以大大降低经营的成本，只需要集中精力做营销就可以了。

比如红牛的影响力在业内是独树一帜的，别的品牌都是专业公司外包品宣，而红牛建立了“媒体工作室”——这也是红牛所有内容营销活动的重要产出地。跑酷、跳伞、滑板、漂移、冲浪、自由式山地车……这些又酷又潮又充满冒险性的运动，向来是红牛品牌的偏爱，打造出了一个牛叉叉的“媒体帝国”。代理商在经营的过程中，营销势如破竹。

总之，没有好与不好，行与不行，还是心态好最重要。




回答于 2019-09-11 08:43:50

我本人为食品饮料类快消品企业做咨询服务20多年，快消品确实不好做，但现在各行各业都不好做，关键在于自已对快消品生意的态度，只要愿意用心去做，天下没有做不成生意。

回答于 2019-09-11 08:43:50

快消品代理商已经发展了几十年了，很多代理商已经发展到很多品类运营的状态，在代理商这个角度来说，也分很多角色，如果你只是一个小片区的代理商，那就准备一辆小三轮加一个小仓库（会有一定的小库存）可以开干，只是没有之前这么好赚而已，人会辛苦点，如果是市级的代理商就得准备一定的资金，因为会涉及到进入一些卖场，比如大型超市和便利店，进入这些卖除了会产生一些进场费以外，最大的风险就是账期，没有一定的资金是玩不起的。所以，首先你得先定位你是哪个角色才能知道需要多大的资金，玩法也不一样。

回答于 2019-09-11 08:43:50

快销品的营销种类多，品类繁，消费爱好不同。目前做实体营销确实太难

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在生意对比前几年不好做，但都在做。任何时期都有把生意做好的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一入餐饮深似海！每个行业都有二八定律的，百分之二十的老板赚钱，剩下的大多数是陪跑者。