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为什么有人说保险行业这么高的利润？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么有人说保险行业这么高的利润？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司实际是负债经营

由于保险公司的经营管理以及保险合同涉及的大多属于保险行业的专用名词，解释起来确实很麻烦，那么用通俗的语言又不能失去本意，简单回答这个问题，便于从基本概念上有一些了解。

保险公司收到的保险费按照《保险法》和银行保险监督委员会的相关规定，是不允许将保费全部拿去做投资的，这方面的监管非常之严格。

金融资产监管红线严格控制在25%，不动产类资产控制在30%，严格规定不得超越红线。

在客户进行投保保险时保费通过银行划帐到保险公司，实际进入保险的钱又回到了银行，只不过是保险公司的合作银行。

对保险公司偿付能力的监管

这里讲的是保险公司要预留出偿付的资金，保证投保客户发生各种风险时赔偿的钱，保险公司虽然是商业性的，但服务宗旨是诚信。

为什么说保险公司是属于负债经营呢

因为保险公司一方面要满足保险合同承诺对保险客户发生风险的理赔，一方面又要在严格的监管下进行资产投资，保险公司投资项目必须是国家级项目，因此，大多是中长期，但安全可靠。短期投资以利息为主，比方说同业折借，购买政府债券等。

保险公司资产投资无论是短期还是中、长期首先考虑资金安全性。

保险公司的负债经营有着一整套科学精算制度，多年实践己充分证明了这一点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很多人都以为保险公司利润高是因为很少赔付，实际上这是大错特错，真相是因为会计准则！根据会计准则，保险公司在进行会计处理的时候，有两种方法来处理。第一种方法叫成本法，指长期股权投资按投资的实际成本计价的方法。在这种处理方法下，保险公司的投资都是按买入和卖出之间的差价来计算损益，因此无法体现出巨大的利润。另一种方法叫权益法，是指长期股权投资按投资企业在被投资企业权益资本中所占比例计价的方法。在这种方法进行会计处理的时候，投资企业应将被投资企业每年获得的净损益按投资权益比例列为自身的投资损益，并表示为投资的增减。比方说当初宝能收购万科的股权成为事实上的第一大股东，其目的何在？就是看中万科良好的盈利能力，而并非良好的分红能力。我们来做一个计算题，假设保险公司持有某企业20%股份，这个企业年净利润为100亿元，那么保险公司根据权益法，就可以在自己的会计报表里计入利润20亿元。这才是保险公司真正利润超级大的核心秘密！依靠收了保费少赔一点，那才哪到哪啊。平安保险之所以会不断收购其他的企业股份，然后大家每年看到利润无比高，核心秘密根本就不在因为增收保费而产生的利润，利润的来源是学霸会计师！

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。如果可以自由选择做什么生意，相信很多人最愿意做的就是在中国开一家保险公司。曾几何时，好多城市最漂亮、最阔气的大楼都是保险公司的，他们的利润远远出乎一般人的想象。

先从一道普通的概率和数理统计题说起。

理工类的大学生在学校的时候，基本都学过一门课程，叫做《概率和梳理统计》，现在想来，这门课实在是非常重要和实用，举一个最简单的题目吧：

有2500人投险，在一年中每个人死亡的概率是0.002，每个参加保险的人交12元保险费，而在死亡时可从公司领取2000赔偿金，求（1）保险公司亏本的概率。(2) 保险公司获利大于10000元的概率。

这个题目解答起来，其实非常简单，我只是想通过这个题说明，什么样的人群死亡或者患病概率有多大，保险费是多少，理赔金是多少，保险销售和管理成本是多少，这些对于精算师来说，都是必须要搞清楚的事情。所以对保险公司来说，只要是自己设计的险种，不是国家强制要求做的产品，那么肯定是稳赚不赔的，这个丝毫不用去怀疑，也就说相对于传统工业产品来说，他们的产品基本上都可以做到不亏本，

但是，保险再赚钱，也需要先把它卖出去再行。

一个保险品种被设计出来之后，想要实现利润，先要把它推销出去。那么如何才能卖出去呢？首先要找到精准客户才行，你的产品是给什么人设计的，定位越精准，可能越有可能打动别人，所以现在基于大数据的精准营销软件未来发展应该还是不错的。其次，需要销售人员的如簧巧舌，为什么很多人一谈起保险，就想远离，主要就是因为长期以来，我们的保险销售现状就是这个策略，那就是散单靠基层人员的坑蒙骗，大单靠利益结盟，所以基层保险人员的流动性特别大，保险公司一年到头都在招聘新人，为什么呢？因为他们的策略就是这样的，新人为了冲业绩，不仅会自己买，全家买，还会鼓动周边亲友买，朋友买，“一人卖保险，全家不要脸”可不是随便说说的。新人没有业绩，自然也就没有收入。呆不住，换一批人，继续这种模式。这种局面，你以为保险公司的高层、监管部门的领导就不知道么？当然是知道的，但是这么做好像也还不错噢，保费收入节节升高，既然一切向好，为什么要改变?

为了确保利润，不能仅仅考虑卖出去，还要考虑理赔和投资。

大家常常诟病保险公司理赔难，似乎真出了事情，理赔和当初承诺的好像有点不一样，此时最常见的解释就是，投保人没有认真阅读合同条款，被当时的销售人员给忽悠了，请注意，如果我们仔细分析，就会发现好多案例里都会提到投保人没有认真阅读保险合同细节。所以，细节是一定要好好利用的。怎么利用，请看下面这段话。

那些人自己不看合同，能怪谁，还有啊，我们对保险终止条款还要多下点功夫，别投了2年了，突然要终止合同，这个不行，想退款可以，但是他们违约了就要承担损失!理由？很简单，签合同的时候，一部分保费收入已经作为提成发给销售了，还有一部分费用给国家交了税了，这些都要赔钱！什么?嫌赔钱多，那就不要退保，继续交款好了，这就对了嘛，他都交了2年了，这时候退很不划算的，只有继续交，才是最好的，现在这年头，没有一份保障怎么能行。对了，最近我们又推出了一个新的险种，还有分红，我觉得吧，其实特别适合他，小王，下次你去给他介绍绍介绍！

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