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朋友家里有几百亩草莓大棚，除了散户进园采摘外，怎么卖比较快？

草莓,你的,水果朋友家里有几百亩草莓大棚，除了散户进园采摘外，怎么卖比较快？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

朋友家里有几百亩草莓大棚，除了散户进园采摘外，怎么卖比较快？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

几百亩的草莓大棚全年的产量在几百万斤，盛果期在半年以上，平均每月产量在几十万斤，这个量仅仅靠采摘，几乎微乎其微！草莓又不宜久存，要想获得好的销售:

一、社交宣传，提高采摘量

二、进入当地批发市场和超市，进入本地市场

三、寻找外地客商，进入外地市场

四、同食品加工企业合作，进入草莓深加工市场

回答于 2019-09-11 08:43:50

几百亩地的草莓，不是小数目，如果单靠散户采摘，那是多少都不够赔本的生意。题主能为朋友着想，急朋友之所急，想必与朋友关系不错，在此，我也愿意讲我的运作方法分享给您，但愿对您的朋友有所帮助。

我们要了解草莓成熟期的时长，一般而言，草莓的的开花期在3-4月份，成熟期在5-6月份，但每颗草莓的果实成熟时间是不一致的，不能像龙眼一样，一棵树一次性采摘，草莓需要采摘多次性的，果实的质量是由好到次的这么一个过程。以春旭为例，亩产在2000KG左右，一百亩地，除掉破损果，至少有160000KG的产量，这样的一个产量，仅仅靠散户采摘是满足不了草莓的产出的。大棚种植的好处在于，能够有效控制阳光和温度，采摘时长可在5个月左右。利用分批次采摘，对应不同的需求客户的方式，将利润最大化。

那么，如此大的产量，我们该如何推销出去呢？以下为一些渠道，愿对您有帮助。

头等果，供应果蔬超市，采摘、包装一体化，根据需求量可以送货上门。

针对草莓运输适应性差，贮藏时间短的缺点，我们对草莓的供应仅限在200公里以内的城市，优先针对本市内供应。一般采摘草莓需间隔3天左右，前三个月属于草莓的丰熟期，避免一次性采摘人工投入量大，可将一百亩分为33亩一次，三次一周期，可以天天对果蔬超市进行供货。提供给果树超市的好处就是依靠他们的客流量，可以大批量的流通，而且头等果价格较高，利润丰厚。

二等果，可流转至水果批发市场出售，或通知水果商到果园处交易。

前三个月的采摘权不能交给客户，那样损失率太大，而且不正确的采摘手法，对草莓伤害大，影响草莓的后期的持续结果的质量。二等果的价格会便宜很多，但因为商贩的需求量大，一个小商贩需求量会在100公斤左右，不可忽略几十个商贩的需求量，这类商贩的出售目的地是菜市场，小街小巷的地方，价格不高，也容易让购买者接受。

自摘自卖，将剩余的采摘果，进行销售。

自摘自卖的目的不是为了赚取多少利润，只是为了减少损失。因为草莓的成熟量不能人为控制，多余的采摘果无法卖出去，只能是靠自己拉到市场上销售，如果你不采摘，果实也会烂在地里，一样得不偿失。我们经常会看到果园老板娘会自己拉着草莓去市场上卖，说是自家种的，这种情况就是满足了批发商或商贩的需求后剩余下来的。

三个月后，可以采用开园自摘的模式，利用散户收费入园，包吃饱，带离果园的草莓按斤售卖的方式。

这种方式是对后期草莓消耗的主力军，但也有局限性，如果做不好人员管理，同样对草莓树伤害巨大，影响来年的草莓生长。

1、果园不能离城里太远，建议在30公里以内，交通需要便利，设置好停车场、休息区、餐饮区、小孩游乐场等。

2、做好广告，利用自媒体、微信朋友圈、路牌广告等，宣传一定要注意时间节点，受众面。

3、对自摘客户的管理，减少草莓的浪费。做好入园须知，传达到位，很多自摘客户都是家庭为单位，小孩子多，注意对草莓的踩踏，果实的浪费。

综上所述，便是我的意见，很多人都明白，不是东西质量不好，而是被困在了销售里。做种植生意的，必须提前做好市场开拓，不要等到果实快成熟了才想着如何卖出去，那时候时间不等人，草莓也不等人，除了让它烂在田里血本无归，别无他法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

几百亩的草莓规模还是挺大的，草莓作为季节性很强的水果，具有保鲜期短，生长周期长的特点，可以从10月分开始一直到明年4月份，正常结果期几百亩的日产量还是很惊人的，销售任务很重。当然我们可以通过以下几个途径进行销售：

1、走市场流通。市场流通特指大型收购商，虽然价格上会低点，但相对来说可以帮你销掉很大的产量，像你这么大的规模，可以多找些收购商洽谈合作，让中间商帮你做销售。

2、直销配送。直销配送要求你的品质高，可以尝试跟学校，企业，超市对接，当然要做到长期合作，就要在生产上满足合作对象的要求，达到对方的标准，才能持续，已达到长期需求的目的。

3、零售批发。可以对外批发，例如本地的集市，零售店，可以洽谈合作，长期供货。

4、改变销售模式。可以把草莓棚进行承包销售，或发展代理商，把你自己的人脉变成多人的人脉，采取提成等让利措施，达到销售目的。

5、网络直播销售。可以跟相关的带货主播合作，通过网络人脉达到销售目的。

6、跟旅行团合作。结合本地的旅游路线，旅行社洽谈合作。

7、多搞活动。利用周末节假日，可以多搞活动主题，吸引更多的客户或团体采摘销售。

总体而言，草莓销售口碑很关键，高品质的草莓会带动口碑相传，要重视回头客的培养，得到市场的认可，销售途径有很多，但同时要注重品质，品质是市场的敲门砖，是做好销售的基础。

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