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大家来讨论一下怎么操作能使流量裂变与引流?
用户,流量,都是大家来讨论一下怎么操作能使流量裂变与引流?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
这里的群,主要指QQ群和微信群,因为我们现在所用的主流社交工具,是微信和QQ。这里的群我们又可以分为免费群和付费群,先说下免费群如何找,QQ群的话很简单,通过打开QQ群搜索关键词即可。
例如你做的是针对小孩子的英语培训机构,那么你的目标用户是有孩子的周围居民。
通过附近居民小区名字,即可搜索到附近小区的业主群,然后加入进去,备注说自己是哪栋楼几层的居民,群主一般都会通过的。
微信群一般是要通过扫码,或者是受人邀请,我们一方面可以借助现有的家长力量,希望他们帮忙邀请下,另一方面通过QQ群加一些住户,跟他们聊熟悉之后,再加到微信上,让他们帮忙邀请进入小区的住户微信群。
也可以主动搜索微信群,方法一:在微信里搜索“入群、进群”,我们会找到朋友圈的人谁在建群,还会找到一些在拉群的公众号,里面有二维码,我们根据提示即可入群了。
当然还可以互换群,找微信好友帮忙推群或换群。但这里不太建议加各种免费群,因为免费群相对质量比较差。能找到付费群的话,只要费用不太高,最好是加入付费群。
加付费群的方式有很多,我们可以通过去知乎搜索关键词,例如我的客户主要是老板,那么我去找一些在更新创业的内容大v,然后加他留的微信和公众号,再根据他的条件付费入群。
在付费群内,因为群主的信任,大家对彼此有天然的信任关系,而且因为你是群主的付费用户,群主还会帮你在社群内进行资源对接。
例如我的学员中,有一位王老师是做亲子教育的,假如后期需要开课的话,那作为我的付费学员,我也会在我们的粉丝中,帮助她推广下,这样能起到事半功倍的效果。
我们不管是进的免费群还是付费群,千万别一进去就打广告,这可是营销的大忌,因为没有人喜欢被推销。
所以我们要先解决两大问题:第一是解决信任问题,第二是解决价值问题。
最好的方式,便是进群后先发个红包,和大家打个招呼认识下,建立第一印象。
然后平时先在群里,主动地帮别人回答问题,为他人先提供价值。
并且在寻找用户的时候,要想提升成交率,我们在寻找用户的时候,尽量去寻找,饥饿且有购买力的用户,本来就饥饿的用户是很有需求,有购买力的用户最终才会下单。
以刚才举得小孩子英语培训机构为例:假如收费很高,专门是针对高端群体,结果你加入的是一些外地务工人员多的小区,即使你在群里跟大家关系很好,但大家一听到你收费的标准,立马都吓跑了,因为他们根本买不起。
或者说小孩子都在老家,根本不在这里上学,这就是对目标用户的定位一定要精准。
好的,关于如何通过混群寻找到精准用户,就分享到这了,后面会继续分享更多实用的引流干货。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要达到引流裂变效果,需要的就是先把内容做好,提供给种子用户更多福利,再通过种子用户进行传播裂变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
活动模型
增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。
帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。
送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。
券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。
砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。
比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。
换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。
以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:
一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
2. 中段:
如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块
3. 下段:
重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:
这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。
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