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下沉市场究竟是什么?
市场,城市,互联网下沉市场究竟是什么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2018年苏宁全年新开了8000多家门店,累计数额达到了11064家,而布局在下沉市场的零售云县城店则覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇。
拼多多则通过与腾讯合作,使用“社交电商+拼购+下沉市场”的模式,实现了三年上市,目前市值已达369.40亿美元,直逼京东的414.03亿美元。
要知道,京东1998年成立,到2014年上市用了16年时间,而拼多多仅用三年就实现上市,这显然深深刺激到京东,让其意识到下沉市场的重要性并尝试拼购业务,还在近期将拼购升级为“京喜”。
京东近期似乎通过“京喜”试图复制拼多多的商业模式,其APP界面与拼多多APP的界面甚至尴尬“撞脸”。除了试图使用社交电商模式进军下沉市场外,京东通过供应链服务和针对农村市场推出农村便利店的方式推进在下沉市场的布局。
总地来说,几大老牌电商巨头以及新兴的电商企业都在用各自的模式加紧推进在下沉市场的布局,抢占这块风云未定的宝地,毕竟下沉市场对电商行业来说是仅剩的流量红利来源,稍慢一步可能都会失去先机。
在下沉市场找“新故事”的顺丰
“在下沉市场,顺丰正在探索一场由轻变重、由快变慢的转型,它的目标是下一个万亿市场。”
在黄金周期间,这样的场景在各低线城市很常见:上午某果园内刚采摘的几车水果,下午已经被装车送往远在千里的中转中心,而第二天,它们就已经在“奔走”向全国各地买家的路上。
曾经很难想象这样的物流速度,而如今,扎根城市的物流玩家甚至把临时收件点和收件车驻扎到了果园门口。
过去,邮政、三通一达们凭借价格优势牢牢把持着这些快递业务,但从去年开始,顺丰、德邦、京东物流的陆续下沉,在原本平静的市场掀起了不小的波澜。
在下沉市场的价格战里,一向以贵且快出名的顺丰居然打起了价格战,在处在西部地区的西宁,3公斤首重价格仅为3-5元,这是顺丰普通件10%的价格。而三通一达的定价通常为4-6元。当顺丰打起了价格战,下沉市场会成为什么样?
看来对于所有物流玩家来说,下沉市场都是不得不抓住的地方。发展受阻的顺丰希望在下沉市场续写“新故事”,而对对整个物流行业来说,下沉市场又何尝不是一片新的“蓝海”呢?
靠着下沉市场发展壮大的各类App
除电商公司外,各类App也在发掘下沉市场潜在的发展空间。主要的领域有电商、教育、短视频、新闻、游戏、社交等。其中不乏一些靠着下沉市场活下来并大肆发展的企业,“下沉市场三巨头”PKQ就是典型代表。(PKQ分别指拼多多、快手和趣头条)
三大App用户城市等级分布
图表来源:Mob研究院
对于很多一二线城市的人来说,拼多多似乎还是那个一直在微信里刷着“帮砍一刀”、让人怀疑质量的“并夕夕”,快手是那个各种城里乡下、什么视频直播都有的看不上的娱乐软件,趣头条甚至少有了解、还在散播着“看新闻也能赚钱”的广告。
然而很多人不知道的是,拼多多仅用三年就实现了上市,快手虽暂未上市,却坐拥上亿用户在手,而趣头条则更加夸张:从成立到上市只用了27个月,成为互联网新贵,中国互联网企业的上市速度不断被刷新。
一转眼,曾经缺少一二线城市关注的App已经成为了“下沉市场三巨头”,拼多多甚至已经和京东展开正面交锋。就在11月24日,拼多多总市值达到464.48亿美元,反超了京东的448.16亿美元,成为了中国第四大互联网公司,仅次于阿里巴巴、美团和腾讯。
事实胜于雄辩,这,就是下沉市场的力量。
总结:由于本身的价值和消费升级,下沉市场这座“金矿”已经逐渐发出了光,也引来了一波又一波的淘金人。在一二线市场已成“红海”的情况下,无论是对电商、物流还是各类新兴互联网公司,下沉市场都逐渐成为首要增长驱动力,甚至是生存的根本。未来下沉市场的竞争只会愈发激烈,各行业的动作也只会越来越多,谁能抢占先机,谁就能站在这新的风口,再度起飞。
回答于 2019-09-11 08:43:50
下沉市场是去年被炒起来的概念,与之相对应的是一线市场。形象点的比喻就是五环内和五环外。
为什么它会突然火起来呢?重要的一个原因在于五环内的市场饱和了,面对这种情况企业一般只有两种选择,选择深度耕耘或者是寻找新的市场。深度耕耘将会消耗更多的人力物力,而且增长的速度有限,因为消费者就这么多,存量就这么大。
新市场的环境就比旧市场要好多了,一般情况下企业只需要复制在五环内成功的商业模式,放到五环外同样能可以适用。这样做就可以给前期的市场开扩剩下一大笔开支。举例,拼多多成功崛起就是开发下沉市场的结果。
大家之前为什么不看好拼多多呢?很大一部分原因就是很多人都不认为在中国电商格局基本稳定的情况下能在出一个巨头。确实,五环内的市场被淘宝和京东划分的差不多了,这时候只要不打破新的发展模式,就很难取代这俩家的地位。
但是,拼多多的做法是逃离他们的控制范围,重新开扩市场。这个市场有超过8亿人的体量,完全能在造出一个阿里和京东。拼多多成功的把下沉市场带到了大家的面前,从前大家也都知道它的存在,但是这是第一次见识到它的威力。
当五环内的增量消失,更多的企业把目光瞄准到了这里。下沉也不仅仅是为了跟风,有时可能也是为了生存。
下沉市场是商业上新的地理大发现,在拼多多,趣头条异军突起后,企业家、财经媒体对于下沉的讨论自然开始变多了。不过中国各地的人文环境相差巨大,五环内的商业模式是否能适用于下沉市场的每个场景就有待检验科。
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