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房地产销售怎么找客户？
客户,自己的,你的房地产销售怎么找客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
4、现在大数据技术的运用，已经很容易获取相关信息。以上三点弄清楚了，从有关数据筛选出哪是现实客户？哪是潜在客户？哪是刚需客户？哪是改善住房型客户？就会一目了然了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、售楼处接待
一般当楼盘进行广告推广后，就会有客户电话咨询或者走进售楼处，而作为置业顾问有两个目标：一要争取客户到售楼处现场来，二要留下客户的联系方式。接待来访，销售人员要通过房地产销售技巧将其转化为客户。
2、街头派单
通过销售外勤在街头派发楼盘宣传资料并简单解答询问，如果询问者有兴趣，则联系售楼车到售楼处，通过现场销售人员接待将其转化成客户。
3、房展会中开发
房展会汇集了大量希望购房的人群，是销售人员开发客户的好机会。要通过在展位来访者中判断最有可能的客户，要集中精力尽力接待好将其转化成客户，提高转化率才是重要的。
4、老客户介绍法
中国人购物喜欢扎堆，在售楼处经常遇到老客户领着他的一帮亲朋好友或同事来买房子，大家要住在一起，保持好与他们的关系，可以为你引来新客户。在鸿鹄营销中也提到了，对于以前楼盘销售中认识的客户，他们有可能换房，也有可能为子女买房，甚至出于信任把亲戚朋友或同事介绍给你，这是一笔多么大的财富？所以，一定不要冷落了老客户，他们是你一生的人脉。
5、同行介绍法
即使都是卖房子的，可能成为朋友，也许他手头有个客户就是看不中他的房子，那么介绍给你，你有适当的客户再介绍给他，不是很好吗？
而一些相关行业的推销员也可以互相提供客户，比如你和房地产中介、二手房、建筑装修行业等的推销员都可以互相介绍客户。
从房地产销售技巧上说，推销员最宝贵的财富是人脉，而所有推销员都有自己的人脉，善于运用同行的人脉是最伟大的推销员成功的根本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中介行业开发客户，主要有以下几种做法:
①在58，赶集，安居客上发房源，吸引客户来电或咨询。
②去竞品楼盘截客，这个算是捷径。
③做好门店接待
④告知亲友自己目前在从事地产行业，有朋友需要，可以第一时间联系你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产销售的能力，除了自己业务基本功外，最大的点还是在你能借力你背后的工作平台，四两拨千斤去拓展客户，否则还是小打小闹。
不知道你是房地产中介公司，还是房企内部的销售人员，这两块不同类型的平台，撬动客户的能力和后劲不可同日而语。
大平台背景
比如规模比较大的销售代理公司或者开发商内部的销售部门，树大好乘凉，有预算有品牌加持，作为销售人员，提高业绩找到客户的最大切入点还是要依赖于公司层面的营销策划，好的策划活动，比你一个一个找客户去口吐莲花效果要强百倍。
作为基层销售人员，要做的就是借力后续的对接服务，通过你的优质服务，基于大活动引流来的客户去不断拓展裂变做铺垫。
小平台背景
就比如一般的房屋中介机构了，下沉到最基础的客户，扫客户基本靠各种地推或者朋友介绍或者网络社交平台去慢慢挖掘，也就是最基本的销售，相对于公司层面的营销，着实会辛苦不少，压力也不小。
这种情况下的销售人员，就要把自己当做一家公司来经营，懂得裂变懂得渠道拓展，不断拓展自己的销售盟友，大家合作共赢会省力不少，靠自己拼力不明智。学会抱团合作，找到自己的分销出口，有钱大家赚才是上上策。
总而言之，作为销售人员，是一个十分具有挑战和机遇的行业，有的人的确通过自己的销售技巧和渠道实现了财务自由，高压之下必有强大的动力，客户不是等来的，拓展人脉渠道，积累经验、提升自己、学会借力才是最好的应对之道吧！
以上仅供参考。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
我看到了两个问号，就当你是两个问题了，首先就是第一个问题，你都不确定自己是否进入了房地产行业，这个在今后的发展真的不好，如果自己内心要做某件事那么就一个猛子扎进去，以很确定的话语说出来，我加入了房地产行业，虽然可能没有相应的专业知识，虽然没有经验，但是因为是新人，肯定有一个学习，融入的过程，在自己的内心里面有个心理准备，一般的心态就是态度放的低低的，努力放的满满的，这些对于任何行业来说都是通用的，在经过一系列的过程之后，就会自己感觉到自己今后会干什么，毕竟人生都是在不断的尝试中进行下去的；
下面说说你这个相对比较专业的问题吧，说实话房地产行业的相关行业很多很多，你这里应该仅仅是特指的销售人员，俗称“卖房的”，一般有开发商的销售人员和中介这两种比较集中此类从业人员，他们的特点都是地域性的，一般在某个地区集中的活动，所不同的是开发商的这边从业人员的宣传力度比较大，各方面电视、电脑、手机等等，不仅自己的销售还可以让中介买，说不定其他部门还能直接给你一批需要买房的电话，而中介的客户就会专精于所谓的系统了，在网上发布的，以及自己上门的客户，在这里我想着重强调的一点是现在有那么一批人专门贩卖个人信息的人，可能是对需要这些信息的人来说是很有用的，但是对那些连自己的信息不知道什么时候被泄露了的人来说我觉得是不公平的；
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