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房地产销售怎么找客户?
客户,自己的,你的房地产销售怎么找客户?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
房地产销售怎么找客户?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
敬邀!题主你好!你卖房,让我来给你找买房客户,把这么麻烦的事儿交给我,既操心又犯难,朋友实话告诉你吧,我给你找不着,因为现在我所属的地方,房子价格是有,但是有价无市!要想市场价出售,很难,我家亲戚现有楼房出售,都打算卖三年了,还没有卖出去,其中的原因很多,所以想找买房的客户不是件容易的事儿。如果到处都是买房人,那售楼人员早发财了,不好意思,我是无能为力,帮不到你,请见谅!我的回答完毕!(谢悟空!谢阅)!
回答于 2019-09-11 08:43:50
提起房地产,我就想起了之前的一个热播剧“安家”这部剧很接地气,这部剧里面的人有很多特质是我们目前做这行的人所不具备的,房似锦对工作认真执着,徐文昌对业务的熟练程度,朱闪闪热爱生活的态度,娄山关永不放弃的决心等等,原本房似锦去静宜门店是为了取代徐文昌,但是后来确成了战友和爱人,这部剧真正做到了让很多人再一次认识房地产销售的行业。
因为我之前也做过房地产,对房地产有一定的了解,很多房产经纪人,他在给客户介绍房子的时候他自己都不了解这栋房子,当客户问他附近的学校,附近的医疗,附近的交通是时,他们回答得吞吞吐吐,其实这就是你得不到客户信任的原因之一,我们既然现在做这个行业我们就应该深耕这个领域,我们要学习我们这个行业的规则和一些基础知识,为什么有的人一个月能卖几十套房子,你一个月连租一套房子都租不出去,为什么?
你们的差距并不是说谁的学历高,谁的智商高,是差在,你有没有认真的思考过这个行业,想要获得客户你必须知道客户的所想,客户的所需,客户的所急,只有你把这些事情研究明白了,你在去给客户推荐你的房子,客户才回去看,才会感觉到你对他们的用心,客户对你也会真诚,也就不会出现跑单漏单的情况了。
总而言之我们不管做哪个行业我们都应该熟悉我们的业务知识,只有客户刚好需要,你刚好专业,这样我们才会在这个行业中做出好的成绩。以上是个人观点,不喜勿喷。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢你的邀请!
现在全国的房价这么高,确实有的房子不太好卖了。
不过,现在大量的在拆自建房,政府给与补贴,这些人手里都有钱,而且不少!
赶紧去找这些人卖房。保准销售业绩超高!
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产销售是一个慢慢积累的过程,如果专业知道不过硬,即便有客户也会流失。我认为房地产销售在寻找客户前,首先要做的是完善自己的专业技能。除了了解房地产基础知识外,法律、风水、物业、金融方面的知识都要略知之一,只有当你专业知识过硬时,你才能不惧怕客户,才能有好的转化率。
当你用的专业知识征服一位客户时,后面将有无数的客户在等着你,真正快捷又有效的销售方式,永远都是客户口碑。所以我们可以看到,专业的房地产销售顾问,他不需要到处去找客户,都是客户主动找到他。
对于初入行,房地产销售经验不太丰富的置业顾问来说,可以试试“全渠道”营销。除了传统的打陌电,上街行销外,“全渠道”营销更注重于网络营销,微信、QQ、微博、抖音等网络平台全面铺开,真正做到销售无孔不入,营销无处不在。
回答于 2019-09-11 08:43:50
希望能帮到你
回答于 2019-09-11 08:43:50
1,最古老的做法,大街上,楼道里贴条
2,传统互联网流量做法,以搜房网的搜房帮(现在叫经纪云)、安居客、58同城等网站端口模式。这类网站假房源、重复房源多,应该会走向衰落。
3,一些中介公司的官网,如链家网,贝壳找房等
4,熟人社交为代表的微信朋友圈转发。以及陌生人社交新浪微博、今日头条、抖音、网易、搜狐等媒体矩阵。朋友圈转发相对简单,陌生人社交对专业性要求高。
5,以大数据和人工智能为代表的新型智慧互联网网站诸葛找房网为代表。聚合重复房源,清洗虚假房源,给经纪人提供最有效直接的数据线索,成本低收益大。
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