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做保险员比较有效的展业方式有哪些？
客户,方式,业务做保险员比较有效的展业方式有哪些？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险获客的方法还是很多的，陌生开拓、微信获客、缘故市场、转介绍、产说会、网络获客
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好！保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源。一般来说，您可以找以下人群做客户：
1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。
3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
诚信不坑人，开始困难麻烦，口碑起来后就简单了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现阶段保险业务人员展业理念和方式与过去发生了很大变化，业务人员的个人业务越来越少，公司业务、线上业务、渠道业务等越来越多。目前很多财产保险公司对业务人员的定级已经不按照他个人的业务量来确定了，因为个人业务越来越少了，有些人几乎没有业务了。未来保险公司衡量一个业务人员是否优秀的标准是渠道维护能力和客户服务能力，不再是个人业务量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
（1）保险人直接展业。直接展业是指保险公司依靠自己的业务人员去争取业务，这适合于规模大、分支机构健全的保险公司以及金额巨大的险种。
（2）保险代理人展业。对许多保险公司来说，单靠直接展业是不足以争取到大量保险业务的，在销售费用上也是不合算的。如果保险公司单靠直接展业，就必须配备大量展业人员和增设机构，大量工资和费用支出势必会提高成本，而且展业具有季节性特点，在淡季时，人员会显得过剩。因此，国内外的大型保险公司除了使用直接展业外，还广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。
（3）保险经纪人展业。保险经纪人不同于保险代理人，保险经纪人是投保人的代理人，对保险市场和风险管理富有经验，能为投保人制订风险管理方案和物色适当的保险人，是保险展业的有效方式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
参加社团活动，增加圈子
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠拉亲戚朋友做保险。都是到理赔的时候是个问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险业最有效的展业方式是如实的告知顾客保险的针对性和可靠性。这个很重要。诚实守信用是做事之本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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