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为什么企业要出海？

企业,海外,互联网为什么企业要出海？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么企业要出海？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

企业的真实目的是为了在风险可控的情况下实现股东财富最大化，股东财富最大化的具体表现则是企业盈利最大化，而盈利最大化的方式就是扩大收入，降低成本。企业为什么要出海肯定也是跟这个有关，所以我们就要从收入、成本和风险这三个维度来说明企业出海的原因。

一、收入角度

1、市场饱和，开拓海外市场，扩大销售。一个国家的发展都是不均衡的，更何况整个世界，正是因为这种不均衡发展，导致虽然本国内某个产品需求已经饱和，但是其他国家则未必，因此可以积极开拓其他国家的市场。如按照安瑟夫矩阵，旧产品在新市场进行开拓，属于市场开发战略，所以这也是企业的战略选择，一般的做法就是在当地建立销售渠道，但为了节省运输成本和关税，也会选择在当地建厂的方式进行。典型的，如前面答者提到的传音手机在非洲的开拓就是如此。

2、打造品牌形象，增加产品附加值。过去中国产品在海外的品牌形象一直立不起来，所以中国企业可以选择收购海外企业，以海外高端品牌进行销售，可以增加企业产品溢价，从而增加收入。这个是走质的方式，只不过企业练好内功才是最可靠的，靠兼并、收购而来总会消化不良，而且国外也会限制技术转让，就这一块，我们企业还有很长的路要走，毕竟，欧美企业一直占据在产业价值链的最上游。典型的，如联想收购IBM的电脑业务，TCL收购汤姆逊等。

3、发掘新的业务增长点，与自己的业务构成协同。企业产品无论是在国内还是在国外都已经达到饱和了，很难再继续高发展，根据相关多元化发展战略，企业会选择与自己现有产品高度关联的新兴行业进入，为以后的继续发展打好基础。例如美的收购一家德国工业机器人公司库卡，一方面可在工业机器人这一领域布局，为以后持续发展打好基础；另一方面，则通过协同效应，将工业机器人作为美的日后智能自动化生产的工具，可以降低现有劳动密集型产品的成本，提高生产效率，进而提高整体的生产力。




二、成本角度

1、向低成本地区转移，降低企业经营成本。中国发展到现在人工红利已经逐渐消失，且很多要素成本都已快速上涨，例如土地成本等，因此很多企业都将工厂迁移到海外建厂，那儿的土地便宜，人工便宜，能够有效降低企业成本。


2、获取核心工艺，提高企业经营效率。企业收购在海外的同类型产品的企业，可能在于对方公司产品制造工艺非常先进，企业在国内经过粗放式发展后，经济进入下行期，需要进行精细化生产，而靠自身又实现不了，所以会选择对标企业进行收购，用对方的工艺方法对企业进行升级改造。

三、风险角度

1、打造企业产业链闭环，控制供应链风险。例如企业产品原材料中的某些品类被某些供应商垄断，则可以采用后向一体化战略将其收购，从而稳定企业的供应链，不至于被其他竞争对手打败。


2、业务组合分散化来降低风险。跟股票的投资组合一样，业务在各国的分散化有利于降低企业风险，不至于因为某一个国家因为政治因素而无法经营下去。




当然，企业也有一些其他考虑，比如跨国税收筹划寻找税收洼地，只是随着越来越多国家签订双边税收协定，以及类似英属维尔京群岛、开曼渠道的税收政策也收紧，这类需求会相对少一些。







以上都是较为理性的企业海外投资决策，也有些企业的管理层纯粹是为了国际化而国际化，想让自己的企业显得高大上一些，这种初心不对的企业出海行为，则不在我们的讨论范围内。




以上，谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

出海，是一种以移动互联网、人工智能、大数据等新技术开展的新商业模式，旨在将产品或服务打入海外市场，以接入国际市场，产生全球性的影响力。

说得白话一点，就是做国际生意、跨境生意，让产品、服务和品牌被外国人知晓、认可和使用。

出了海，是一番“海阔天空”

国家15年发布的“一带一路”政策，17年提出的“互联网+”行动指导意见，20年明确构建国内国际双循环的发展新格局，算得上是中国企业出海的有力支持。

在国家的鼓励下，移动互联网企业和其他新兴产业已经由出海尝试期过渡到了快速发展期，走向世界的中国产品类别愈发丰富多样。

像手游《原神》、《王者荣耀》、《哈利波特:魔法觉醒》已经俘获了大量的外国玩家，扫地机器人、空气炸锅已经融入外国人的日常生活，手机支付也渐渐被外国人所接受，李子柒、阿木爷爷、《一剪梅》掀起了一阵中国传统文化热……

随着中国移动互联网环境的日趋成熟，国内的人口、流量红利增速明显放缓，而东南亚、南美、欧洲、北美等地区，是新兴的移动互联网市场，所以，海外市场是巨大的流量入口，这样的成长环境对于中国产品的进入，是相当友好的。海外市场是一片“海阔天空”，走出海外是国内企业的大势所趋。

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