您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
服装直播会不会取代实体店？
实体店,服装,实体服装直播会不会取代实体店？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
支持实体店的人表示：事实上，对比网店服装，实体店有一个不可取代的核心优势——体验感。
网上的服装看着漂亮，但收到货穿上一看，总是有些不合身。有的网友退换嫌麻烦，最终买来的衣服要么送人、要么压了箱底。
最后一核算，买一堆不合身的衣服总价，其实和实体店的服装价格差不多了。
目前网店服装价格越来越高，有些甚至超过了实体店。
所以，在众多网店服装的弊端中，实体店以体验感优势，找到了突破口。
目前，很多电商品牌服装，迫于竞争、库存压力，已经逐渐在线下开启体验店，供新老客户试穿。电商品牌从线上走到线下，已经成了未来的趋势。
在怀旧，惋惜的老品牌服装关店潮的背后。
一些主题式、新潮、迎合消费者需求的实体快时尚服装品牌，也正在强势崛起。
他们以合适的价格、优良的品质、快速更新的款式以及贴心的服务，深受广大买家的欢迎。
笑墨认为，在未来，服装品牌店会线上线下相结合。
新老客户坐在家中接收信息，最新款式上网一目的然。在网上看款，线下试穿。
而支持服装直播的则认为：
首先主播的不可替代性
为什么这么说？我们以电视台主持人来举例，其实我们可以把主持人看作电视时代的主播。他的不可替代性体现在：
1
技术性
如罗京老师7分钟准确无误的播报2000字稿件，播音主持技术高超。
2
技艺性
如“中国好舌头”华少一口气快速播报多条广告。
3
内容表达
内容表达是终极不可替代性，就像白岩松对新闻事件深刻的切割和剖析。
电商主播虽说要求不需要像专业主持人那般高，但必要的一些直播技巧还是需要掌握的，今天老炮就来为大家详细介绍直播的技巧。
2
直播中的难题
要想针对性地提升直播技巧，首先要明白直播当中会遇到什么问题？
1
直播用户不精准
电商直播引流的本质是把娱乐流量转化为购买流量。用户没有明确的购买需求，很多直播间的用户动机是去找乐子的。要让这部分用户下单，比较困难。
2
直播过程中人流不稳定，随机性太强
感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑，尤其是在碎片化的时间里，观看会有多样化的可能性。
3
直播流量的聚焦度不够
很多用户并不是聚精会神地看直播，注意力容易被干扰。如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么直播的效果就会大打折扣。
别担心！接下来我们来看看如何通过技巧，解决这些难题？
3
直播前的4大准备
直播前的准备阶段十分重要，关乎到直播的效果。
预热阶段需要做哪些准备呢？
1
宣传预热
直播开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
2
直播内容
直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播流程较为可控。
3
直播标题
直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。
4
忠实顾客
直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单。
4
直播中的4大技巧
1
直播时一定要面带微笑、充满自信
让观众感觉到一些正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。
2
有新观众进入直播间要向其打招呼
营造愉悦的氛围，让观众有种被主播关注的愉悦感，给新观众一个好印象，有助于后期成交卖货。
3
直播时关注观众留言及时处理
在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。
4
直播时关注观众留言及时处理
要不时植入品牌、商品、活动信息，以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费。
5
直播的4大社交玩法
前面说的只是直播的一些基本要求，如果想要提高直播效率，这里有4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。
1、购买关注有礼，利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。
2、私信发布优惠产品信息，商家可以设定“会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介。
3、直播窗口小活动，前X名线下领小礼品/发优惠券便于聚焦顾客注意力，参与直播互动。
4、引导顾客分享直播/商品链接至朋友圈，私信给主播，参与抽奖/派发优惠券。便于引导顾客关注商家账号。
6
直播后的复盘总结
电商直播的目的，其一在于促成销售，其二在于增加曝光。
所以，直播后需要根据本次直播的数据（观看人数、成交情况、新增会员情况）来复盘本次直播的过程。从中找出问题来调整下一次的直播策略。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播会带来更多的流量，但是永远不可能代替实体，服装这个行业更多的体验感，沟通售后，服务都是直播代替不了的
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得不会，悠久历史长河中，始终存在实体店铺的身影，始终也有萧条和繁华是时候，这个店不干了还有其他店铺出现，而网络直播只是最近几年流行而已，流行的东西更容易被淘汰
上一篇：除了少吃以外，还能如何减少体重？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |