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服装直播会不会取代实体店？
实体店,服装,实体服装直播会不会取代实体店？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
直播带货为什么火？背后的商业逻辑是什么？
首先 我认为 直播带货的入口是人，是网红和主播，网红直播有一定的粉丝，而之所以成为粉丝是因为 信任 主播，甚至是无条件信任主播。
信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任 难度和成本都非常大，而人就相对简单，自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式，如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。
其次 网红带货的原因是大品牌 低价格。
看过或者购买过直播推荐物品的人知道，网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。
淘宝网红李佳奇在直播间就推荐过某一高端品牌产品，从不打折的商品在李佳奇的推荐下打7折，还补充了一句：买一送一。
也就是3.5折！
不是所有人都能拿到这样的资源，当然这种资源优势也建立了粉丝对李佳奇等网红的信任和依赖。
网红直播如今演变成了一个销售渠道。随着5G时代的来临，视频会越来越多的替换图文 成为商品信息的主流表达方式。
视频时代来临，直播带货也一定是大势所趋！
但是最后补充一句 实体还是实体 实体一样还是有市场
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个在电子商务女装行业混了七八年的老油条来说，我想我可以有点经验对这个问题表达一下自己的看法，可能说的也不是特别对，仅仅代表自己的看法哈。
1、客户面
线上线下谁强谁弱，根本原因只是一个门槛问题。同样一个大饼，线下靠地段优势划分，线上靠流量划分，归根结底还是看谁的顾客面广，而且存在即合理，喜欢逛街的人大有人在，实体店正好满足了这一类顾客的需求，在网上看直播也好，逛网店也好，只能满足一部分比较宅或者比较比较追求性价比的人，有些人比较追求品质好，宁愿去实体店试穿花贵一点的钱买一件衣服也不愿意去网上花同样的钱买几件衣服，尤其是经济实力雄厚的更是如此，所以网店和直播大多数是针对喜欢搞性价比的客户的，从这点来说，线上线下比较兼容的客户只是一部分，做不到完全的替代。
2、成本
现在都有一个误区，觉得线上成本低而线下成本高，其实随着电商红利期的过去，大多数品牌都进驻了电商，以前都是一些网络品牌，现在很多实体品牌也来分一杯线上的羹，使得线上竞争分外激烈，推广费节节升高，而且平台要求也越来越多，各种压榨商户，以至于很多商户前期都是赔本在苦苦支撑，不然没有流量更活不下去，所以电商的成本现在不是一般的高，举个例子，以前某宝直通车推广一个点击就一两毛钱，现在一个可能要一两块，普通的店铺每日的推广费经常都上万了，还要被平台扣点，完不成任务还要技术年费，押金等等，开一个店随随便便也要几十万了，当然，实体店成本也不低，房租水电装修等等成本也挺高的，说这个话其实是想说，两者的成本已经无限接近了，盈利来说，现在电商除了大店铺，中小买家真的不容易赚到什么钱，直播也只是线上的一种营销模式而已，做的好的自然赚钱，做不好的也大有人在，有些人开始开启了线上线下的模式，一起进行，机会可能还大点，所以说，从成本这方面来说，实体店也不会被完全替代。
3、体验感
这是电商最欠缺的一方面，直播也一样，弥补不了，以购买服装为例，款式是顾客首先关注的因素，这取决于顾客的个人喜好。然后就是服装是否合身的问题，去实体店购买可以先试穿，如果不合适的话还可以随时更换，或者去别的店铺看看。但是在网上购物就不是那么方便了，买回来才发现不合适，或者是不喜欢，退货可能要用户自己掏邮费的钱。而且总不能反复这样试衣服吧，实体店就不会出现这个问题，因此实体店更强调的是顾客的体验。
总而言之，其实不管是线上线下，直播作为一种营销手段，也只能起到一定销售的作用，实体经济虽然算不上景气，但是也有自己的生存之道，不过呢，饼就这么大，能分到多少看自己想法了，毕竟：商场就是战场！
作为电商女装行业的一员，我们也在尝试摸索直播还有视频的营销模式，发一个拍的抖音小视频作为结束吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【ITM模式创始人陈龙剑：不能成功转型的零售业跨越不了2020年】
2019年是零售业的转折年，市场已由增量变为存量。
现在零售业危机面临的不仅仅是管理和经营的范畴，很多人至今没有看懂未来的零售方向。2019年就是零售业的转折年，几千年以来低买高卖、贩售式赚取差价利润的“买卖”方式将在2～3年内终结，所有的中间批发商、流通商这些搬运工要么转型，要么就集体消亡。有很多人试图在营销层面去卖货，还有些所谓自媒体做直播、做明星带货，还有的介绍一些营销思路，都是错误的，甚至游走在欺诈和非法集资的边缘，非常危险。
98%的人对零售业的理解是错误的。片面的理解加别有用心的误导，延误零售业转型。
98%的人总是将实体和电商一分为二地分开看问题，因此，导致大部分实体经营者埋怨电商的发展，去拿西方国家电商发展程度来对比我国，其实，再多的埋怨和悔恨，只能让我们拥抱互联网，哪怕你是“被迫的”，也要必须认同。其一是互联网是我国信息化趋势的发展，也是中国崛起，布局全球化的必然；其二是，目前电商市场结构已经很清晰了，几个巨型企业已经垄断互联网80%的电商资源，国家可支配的资源（除基础电信外）也不多；其三，互联网电商时代也即将过去，未来十年是一个全新的数字化时代（阿里和腾讯已经布局，由此我们可以知道“二马”的可怕，而很多电商，包括京东苏宁在战略上还是很局限），电商现在除了清库存之外，其实利润非常低，不赚钱，也是赔钱赚吆喝而已，只不过实体的成本是显性的，即货币流通属性，比如房租、税收、员工福利以及囤货等；电商的成本则是隐性的，即砸钱给平台企业进行数据引流和推广等。
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