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淘宝,销量还可以的宝贝,直通车转化率低,一般是什么原因?
直通车,客服,产品淘宝,销量还可以的宝贝,直通车转化率低,一般是什么原因?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要是价格贵了,其次就是词不精准或者人群不太匹配。一般是价格比类似产品贵,被人家偷人抢走了订单。
什么页面客服,都是小因素,除非你前面基础销量是刷的,没测款不是真实数据。
回答于 2019-09-11 08:43:50
转化率低可以从下面7个方面进行排查和提高:
1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑;
2)提高页面的美观度;
3)提高产品的销量,不要出现零销量的产品;
4)提高好评的数量和质量,降低中差评;
5)吸引精准流量;
6)多跟顾客互动;
7)提高客服的聊天技巧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先你得排除本身宝贝自身问题,自身搜索入口的转化如何,注意是搜索入口,整体的转化率会受其他入口影响,不能作为参考。
直通车想要提升宝贝搜索权重,必须在各方面的数据表现比搜索好。所以直通车最基础的目标就是你自身的搜索转化率。
直通车转化低于自身搜索的原因有以下几点:
1、关键词的受众群体不匹配,这个不能说关键词关联性差,而是受众的关注点与宝贝详情所表现的形式不符。
2、圈定人群不精准。
以上两点就是为啥要不断优化直通车的原因,提升转化率和roi最终目的也是从上面两点去优化的。
另外也需要注意的是直通车展现位置竞品的环境如何,参考他们的价格,详情,评价等,对宝贝进行优化。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直通车转化率低,一般有以下几种原因:1.主图没做好,别人刚点进来就出去了。
2.没有及时的客服接待,别人对比一下到别的店去了。
3.详情没做好,别人有可能是对比过来的,发现别人的产品效果貌似比你的好那么一点点。
4.评价互动没做好,这个最重要,比较人有从众心理。荷糖月铯 电商论坛
回答于 2019-09-11 08:43:50
大促期间是不建议拖价的,大促大家都在抢流量,这个拖价会有影响,后续建议调整时间折扣就可以了
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