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号称“5亿人都在用拼多多”，但为何拥有如此大的客群情况下，它依然在亏损？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
号称“5亿人都在用拼多多”，但为何拥有如此大的客群情况下，它依然在亏损？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
真实观点，个人分析
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请！！
拼多多公布三季度财报，美股盘前大跌21%。
营业收入和利润均不及预期，三季度营业收入75亿，但销售与市场推广费就有69亿，最后亏损28亿。
其实简单，CEO黄峥推行的“百亿补贴”战略其实就是在贴钱吸纳用户。
之前拼多多主要是在下沉市场争夺用户，现在希望通过给一二线大牌产品补贴的方式，吸引用户过来，抢占阿里和京东的一二线市场，目前还处在砸钱换市场的阶段。
等到钱砸的差不多了，用户稳定下来了就该开始剪羊毛了。
拼多多的5亿多用户是怎么来的？
相信大部分都是通过百亿补贴战略而来的。
因为多多身边就没几个真的会使用拼多多，在上面购买商品消费。
大部分都是冲着百亿补贴的活动疯狂的让别人助力。
想要获取拼多多的补贴，就必须不停的给好友分享助力链接。
只要下载拼多多的APP，然后打开就直接调到微信登录或者手机登录几面，连注册通过微信复制这个链接打开，就直接进入微信登录，而其他的登录方式只隐藏在下方。
直接点击进去，复制好的链接就会转跳到助力的页面。
成为新用户拼多多就会直接发免额给新用户。这个额度一般是九十来块，差不多到100那种，然后为了凑够100提现，就会有二次分享的冲动。
但其实每次分享，让好友助力以后，助力金才几毛钱或者几分钱。
这样就要把助力链接转发给更多的人。用户为了拿到这些补贴，就会不停的转发分享。越往后，助力到的金额就越少，很多人就会有转都转了，还差几毛钱一定要助力成功的心理。
所以用户的这种心理拼多多玩的非常好，这上百亿的补贴其实就等于黄峥做的一笔大单广告而已。
而且分享完会发现，想退出登录，拼多多的退出界面非常不显眼，不认真找都很难找到。
这无形中就又增加了用户在拼多多一直登录的数量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
北京时间11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）公布2019年第三季度财报。这一季度，拼多多总营收为75.139亿元，较去年同期33.72亿元增长123%。
第三季度，拼多多经营亏损为27.92亿元，较2018年同期的12.695亿元，亏损扩大119.93%。非通用会计准则下，平台经营亏损为21.235亿元；这一季度，拼多多归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元，对比去年同期为10.983亿元，亏损扩大112.6%。非通用会计准则下，平台归属于普通股股东的净亏损为16.604亿元。
无缘618，也够不上双11的拼多多第三季度，即使有电商淡季的亏损合理化理由，二级市场仍然给出了消极反馈。受此影响，拼多多美股盘前大跌20%。
钱虽亏了不少，但好消息还是有的。拼多多的用户数增长势头仍然强劲。财报显示：第三季度拼多多平均月活数为4.296亿，同比增长85%。环比上一季度净增5310万，创上市以来单季度最大增长。
回答于 2019-09-11 08:43:50
11月20日，拼多多发布了2019年的第三季度财报。2019年第三季度，拼多多营收75.13亿元，亏损高达27.92亿元。而去年同期，拼多多的亏损为12.695亿元，亏损同步增长了119.9%。
拼多多的用户从3亿增加到了5亿，亏损并没有减少，反而是翻倍的增长。这无疑是说明了，现在的拼多多还是缺乏变现的能力，仅仅是依靠补贴来获取用户。而这种补贴毕竟是无法长久的，一旦补贴停止，拼多多还能够维持现在的5亿用户吗？
今年的双十一，可以说是电商的又一个里程碑。
天猫依靠着自己强大的流量，再次刷新了自己去年保持的记录，最终的成交额达到2684亿元的新高。而京东在双十一后不久，也公布了自己双十一旗舰的战绩，成交额突破2000亿元，达到了2044亿元。
但是，拼多多并没有公布自己的数据，如果数据很高看，为什么不公布呢？
虽然拼多多官方给出了一个理由，表示拼多多更加的务实，不看重数据。不管其他人信不信，反正我是不信的。我更相信拼多多不愿意公开数据的原因是因为数据并不好看。
拼多多的平台上，更多的用户都是中低端的用户，客单价不高，用户更多的为了便宜去拼多多。在双十一这天，这样的用户群，很难能够产生高的消费行为，自然成交额也就高不上去。
再加上拼多多的口碑问题，很多愿意消费，能够消费的用户，也会担心在拼多多上买到的商品质量是否能够有保障。在客单价低、单量少、没有补贴不下单的种种因素下，拼多多靠着烧钱烧出的用户，只能成为现在拼多多的负担。
如果拼多多想要盈利，首要任务就是重新树立自己的品牌形象，完善自己的服务治理，并且差异化的和天猫、京东进行用户和市场的竞争，建立更多的变现渠道。不然，明年要是拼多多要是用户破6亿了，只有越亏越多。
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