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为什么保险公司经常免费赠送大额保险？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么保险公司经常免费赠送大额保险？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险是一种“体验”不足的商品，这种商品的口碑比较难传播出去，那么保险公司在推广时可以花钱做广告，也可以送保险，一般赠送的保险是短期意外险，尤其是有长假来临的时候，保险公司通常会赠送7~30天不等的意外险，万一获赠人发生风险，也帮到了他或他的家庭！比如2015年，一个深圳马拉松选手在临近重点400米猝死！而该马拉松赛事是中国平安赞助的，平安给每位马拉松选手赠送了50万的意外险并在意外险中附加了猝死条款，该选手家人获得了50万的赔偿金！除此之外，并没有听到其他赔偿的消息，该选手极有可能没有购买过其他商业保险！

所以，保险公司赠送保险既是一种宣传，也是一种回馈社会的福利，但毕竟保障机遇偶然，时间也较短暂，还是应该自己配足保险，永远不要做轻松筹的主角

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司免费赠送大额保险，一般都是短期的，实际上是保险公司拓客的一种方式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我给你明确一下，目测题干是大额短期意外险。

答复如下：因为成本收益比

1.成本：短期意外险，尽管保额高，赔付率不高，所以成本有限

2.收益：保险公司可能直接从这笔业务中获得收益，模式是短期意外险到期后续保，即便没有续保，保险公司也会有收益，什么收益呢，客户资源。正常情况下，保险公司是会有固定的拓客成本的，这个拓客成本会比它送的保险的保费高，什么意思呢，保险公司把单纯拓客成本变为保费，去拓客，成本反而更低

结论：天下也许有免费的午餐，前提是你要有一副好牙口。你觉得反常是因为你没有找到对方的逻辑。






回答于 2019-09-11 08:43:50

因为赔付的概率低啊

回答于 2019-09-11 08:43:50

赠送意外险是保险公司营销的活动，拓客的工具！

通过赠送意外险，相当于是做广告了，提高公司的知名度。

另外，留存了你的信息，下一步就可以打电话推销别的产品了。

这种赠送的意外险对于保险公司来讲成本很低，基本没什么赔付。

1.赠送的意外险一般没有保单。

投保成功后只会发一条信息，真出事了，家人上哪知道有过这样的保障，基本也不会去理赔。

2.赠送的意外险保额低，不能指定身故受益人。

赠送的意外险基本是交通意外，一般飞机保额最好，火车轮船次之，自驾车基本没有，或者有个五万块，一般意外是不涵盖的。这样理赔的概率很低，即使出事赔个5万，由于不能指定身故受益人，法定受益的理赔难度不是一般的小，很多人可能就为此放弃理赔了。

3.赠送的意外险，保障时间比较短，甚至只保节假日。

也就保障几天的时间，发生事故的概率也就低了。

4.赠送的意外险不含意外险医疗，不保残疾，或者保的是全残。

小意外发生的概率高不保，大意外发生的概率低，理赔的可能性小。

所以，赠送意外险是成本很低的营销拓客的活动。