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现在开个水果店怎么样?向大家取个经,谢谢?
水果店,水果,都是现在开个水果店怎么样?向大家取个经,谢谢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
核心法则第一点 :出奇制胜,创意+独特,找到你的核心竞争力!
首先,从消费者的角度出发,大家永远不会拒绝那些更好的产品、更好的服务、更优秀的商家。出奇制胜的行为可以表现在我们经营过程中的方方面面,没有什么固定的打法,例如我们可以在包装上做得更独特、我们宣传的时候可以更有吸引力、我们和客户沟通的时候特别走心、别人没做过的事我可以做,别人不好意思的我就特别放得开,多动脑子,多想好的Idea,保持自己的思维活跃度,给大家看一下我们家的包装。
对,没有错,你在网上看到的这么高大上的水果,我们家也是创始人之一,这是去年情人节的主打单品,看起来是不是给足了大家吸引力,是不是外面一般的商家都做不到或者从来没想过的,我们在产品的视觉效应上是非常讲究的,当然价格也是不菲的,但是我们的客群和自身定位是完全一致的,千万不要做超出自己能力的事,否则直接的影响就是经济损失。
想象一下,当客户收到我们的水果的时候,Ta会做什么?
是不是会发朋友圈炫耀一下、臭美一下,当下的心情是不是极度的愉悦,那么她朋友圈是不是会有人点赞,转介绍是不是就来了,关于客户裂变的方式有很多,但一定要注重提升我们的产品质量、服务质量,提升我们的综合竞争力。
一般来说市面上的夫妻店、加盟店,我们同行最大的弱点就在于他们有个门店的支出,租金还挺贵的,导致了他们的利润空间有限,相互之间还在打价格战,特别是那种同一个小区好几家店的,这种类型的小区,不建议作为前期起步的针对客群,应该首选周边生活配套不那么完善的,竞争相对小的地区,不需要租很好的门面,只要有个一楼的小工作室就可以了,一定要清楚自己的主战场在哪,前期以开源节流为主。
如果今天你不做私域流量池,不开微信群,单纯做门店的生意,你都不要做这行 !
核心法则第二点 :建立自己的个性品牌,找到你和顾客之间的Aha moment ,这个概念是德国心理学家卡尔-布勒首创,定义为 ”思考过程中一种特殊的、愉悦的体验,期间会突然对之前不明朗的某个局面产生深入的认识“。
那为什么我们要找到和顾客之间的Aha moment 呢?
因为有了Aha moment ,顾客才会爱上你、留下来、向身边的每一个人安利你。
客户能够爱上你,就意味着你有了溢价的能力,而这也是品牌(Branding)的最大特性;没有溢价能力的只能够称为:互联网营销方式(Online Marketing),比如跟同行打价格战,通过补贴客户来获得更多订单,最终的结果就是因为没有盈利,导致了失败。
向身边的每个人都安利你,就意味着我们的口碑和新增客户。那么溢价的能力、用户的留存指数、新增的客户指数和口碑传播的速度也就直接决定了品牌的发展。
我们可以这样去理解Aha moment ,当我们的顾客收到了我们的水果以后,当下那一刻全新的感受,刷新了她的认知,心情的愉悦给Ta带来了更多的体验感。那么这个就是我们和顾客之间的Aha moment 。
我们可以从水果开始切入市场,当我们的客户基数到了一定的水平,可以拓展的品类多到无法想象,但凡事都需要过程,而行动以前的计划尤为关键。
当我们真正能够做到全身心的投入到自己的事业当中时,你才能够创造出更多的价值,前面提到了我们要集中精力来提升我们的产品质量、服务质量,正是因为我们在更多方面、更多细节上都要比别人做得好,所以才会获得更多客户的支持和信赖。
核心法则第三点 :形成我们的流量闭环,精细化运营,让发展更加可持续 !
流量闭环的形成能够吸引顾客的关注,达到留存顾客,提升盈利的目的。那怎么样形成流量闭环呢?
1、引流 :引流是源头也是后面环节的基础,我们可以通过线下、线上的一切方式,来形成我们的私域流量池,私域流量池的形成决定了你的发展空间和生命周期,引流的时候尽可能做到精准引流,你最起码要知道自己的客户人群分布,这样一来我们后面的工作进展才会更加高效,顺利。
2、运营:运营是流量闭环的核心,产品销售、产品拓展、客服服务、售后等方面都需要运营,运营能够提高我们客户的消费体验感,因此在运营这个环节要让客户有更好的体验,愿意继续支持我们的产品和服务,多多构思一些好的创意
3、裂变 :我们需要成为这样一个自带流量、自带粉丝的品牌。当大家看到听到,就立马能够在脑海形成画面,通过话题和口碑来实现客户裂变,让客户来带动客户,从而降低我们的推广成本,产生更好的效益。
让旧流量裂变出新流量,再进行引流,不断的通过新客户转介绍,那么这样就形成了一个流量闭环,把我们的产品做好、服务做好才能真正赋予品牌以生命和灵魂,进而形成有影响力的品牌,而一个没有灵魂的品牌,是没有将来的 !
相信题主把握好这三个核心法则,一定可以有很好的发展,预祝你2021年顺顺利利,中国人民加油!
回答于 2019-09-11 08:43:50
可萌宝贝2011
3小时前 · 生活领域创作者
现在做什么生意都是竞争激烈,一定要多动脑筋多思考,我觉得有5点很关键。
第一:店面选择非常关键!一定要选人流量大的地方!店招门头要大气,吸引客人眼球!
第二,水果店不仅仅是卖水果:
其实要开好一家水果店,
我们可以不仅仅是卖水果。
我们还可以弄一小块地方出来,
做些果汁,然后放点书在这里,
让顾客在你店里面体验。
其实这个时候也为你店里面增添了不少人气。
第三,抓住客户心里,让老客户介绍新客户:
让老客户发朋友圈或者今日头条,凭借朋友圈或者今日头条可享受打折或者赠品。这样客户会越来越多。
让新客户变成老客户,
可以采用会员制,也可以采用微信群,
把自己所有的会员融合到一块,
增强粘性。
第四,服务要好:
现在都是很讲究服务的,
我们开水果店也是一样,
一定要热情一点,
顾客进来了,
可以说下欢迎光临。
服务一定要到位
第五,选择人气爆款水果种类:
让顾客可以挑选。一个礼拜可以选择一款人气特价水果,特价水果也必须非常新鲜!这款水果可以不赚钱,就是为了拉人气,客户买了这款特价水果,也会买其他种类水果。人气上来了,路过的人都会过来看看的。
最后要坚持,一定要坚持自己的信念,比其他人更勤快
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