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众筹农业有哪些类型？

农业,农场,农产品众筹农业有哪些类型？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

众筹农业有哪些类型？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

众筹农业主要分为“商品众筹”和“股权众筹”两大类。

回答于 2019-09-11 08:43:50

国家田亩补，种植中途天灾国家补损。

回答于 2019-09-11 08:43:50

农业众筹起源于美国，代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金。投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder 的模式更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。下面是对中国农业众筹的总结。

三大流派

1 营销派

一般来说，众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类。但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。

例如在土地端，土地产权流转在国内操作难度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里这样的大公司在推出农业概念的众筹产品时，也对外强调是投资者团购土地上的收益，与土地使用权流转不沾边。几乎所有新创的农业众筹平台多数选择学习Agfunder这样的农业实物或项目众筹，不过，虽然师出同宗，流派却相当不同。

首先是营销派，这一派的典型样本是大家种。在大家种创始人陈杰看来，农业众筹实际上就是一个低成本、低门槛的营销方式，通过众筹模式来获取用户。据陈杰自述，他从2011年就开始关注众筹领域，那几年也是全民关注食品安全的时候。北京周边的有机农场越来越多，却没有几家能够盈利。

不盈利的原因是成本高，对于农场来说，包装、物流都需要自建，在没有足够规模的前提下，每单成本自然居高不下。

还有一个重要原因是获取用户的成本很大。“基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销获取新用户。”陈杰分析说，但实际效果并不好，北京周边100多家农场，每家会员也就两三百个会员。

因此，大家种的业务方向就在帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出;另外一方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。

2 预购派

同样是做农业众筹，肖军并不认同众筹就是广告宣传，而是将众筹视作农场与消费者之间提前建立订单关系的渠道——他将这种形式称之为预购。

肖军在进入农业众筹领域之前曾做过农产品电商，对农业生产有更深的理解。“农业生产投入大，周期长，而且靠天吃饭，生产上存在一定风险。”肖军认为，如果农场和消费者能够提前确定订单关系，对双方双赢的。“生产商可以提前锁定一部分订单，降低了生产风险，而消费者可以以比较优惠的价格买到一个优质的产品。”

由于定位是订单关系，有机有利对农场提供的服务也着重在流通端，比如如何对众筹产品定价;如何实现便利的支付;如何做到用户满意物流体验，而这些也正是一般农场最薄弱的环节。

无论是营销派还是预购派，立足点都是为农场提供服务，两者之间是相对平等的合作关系。随着农场的品牌度、影响力、销售额逐渐上升，大家种、有机有利们也能从农场处获得自己的收益。

3 资本派

而资本派可谓是醉翁之意不在酒，他们并不满足于成为农业项目的合作者，而是旨在成为整个项目的资源整合方，培育孵化出优质的农业项目。

位于深圳的尝鲜众筹就是这一流派的代表。创始人齐谦在深圳投资圈浸淫多年，深谙资本运作的逻辑，他表示，中国虽是农业大国，但农业产业结构十分落后，从未有产业性资本进入。原因是“一家一户的生产方式，不能行成产业链，抗风险能力、资金、技术、品牌都不够强大，生产者和投资者无法获得足够好的回报。”

在齐谦看来，产业整合是农业未来发展的必由之路，这就需要大量资源和资本的介入。因此，同样对于一个农场项目，尝鲜众筹不仅仅做项目众筹，并且积极在农产品上下游产业链寻求整合机会，力求与上下游联动，拉动品牌效应，形成口碑，第二步再做农场的股权众筹。齐谦形容，“这是一体化的两个步骤。”

众筹作为互联网金融的一种形式，资本介入并无新意。但是将产品众筹与股权众筹叠加，形成一整套投资策略，确实颇有新意。其背后也需要巨大的资源整合能力去做支撑，尝鲜众筹的这一步棋能否走成，是其留给众筹行业的一个问号。

四种模式

一 农产品众筹模式

农产品众筹在国内已经非常常见，比如本来生活与宏筹网联合推出的尝鲜众筹，他们众筹的项目是延安宜川红富士，在选择品类上，本来生活可谓独具匠心：第一，苹果的受众面极为广泛，可以说不吃苹果的是小众；第二，我们知道山东、辽宁、河北、北京的红富士对于北上广尤其是北京来说，早已司空见惯，完全不算是特产了，而他们主打的“北纬35°海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果，有足够的吸引性。不过由于众筹网的风格和创意属性，尝鲜众筹并不适宜众筹网，并且有农产品生产链很长，具有极大的不可控性，后续服务无法保证，经过几次尝试后，众筹网在自己的项目发起规范中不允许发布的项目第一项就是：食品、农产品、酒类项目。农业众筹网站大家种则不同，它弱化了创意和情感属性，而是还原了农产品原汁原味的属性，不讲故事不凸显创意，只是强调F2F（家庭直达农场）这一特点，让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。农产品众筹目前还需要一段观念的培育期，大众有着稳定的农产品消费习惯，不是说变就能变的，不过该变的迟早是要变的！

当然以上都是消费型众筹，农产品还可以是股权型的，现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。

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