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实体服装店应该怎么应对电商的冲击和现在的市场？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
优劣对比
电商对比实体服装店确实有很多竞争上的优势，比如坐在家里就可以选无数种服装，退货也比较方便。电商开店成本较低，开店手续上也不需要那么繁琐。
但是同样实体服装店相比电商也有自己独特的优势。比如一些人喜欢逛服装店，喜欢亲身体验试穿各种衣服的感觉，这个也是电商没有的优势。
但现实是很多顾客忠诚度比较高的连锁品牌，比如雅戈尔七匹狼这种实体店也开不下去了。
实体店真正的软肋
所以对比实体店和电商会发现，实体店的巨大劣势主要体现在成本上，也就是房租。
房租这个竞争劣势不是电商造成的，而是房价造成的。
其实商品房改革以前，实体服装店的生意还是比较好做的。但是这十几年来房价上涨几倍大家都知道，房租也相应上涨了好几倍。
所以现在开服装店就变成了服装店老板给包租公包租婆打工，实体服装店干一家死一家。
在房租回归较低的水平之前，实体服装店都没有什么前途，只能往网络销售的方向去发展。
如果硬要在高房租的条件下和电商竞争，反正我的脑瓜能力有限，想不出什么有效的应对方法。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。
1）调整产品结构。尽量不做电商销售的品牌。但这个比较难。只有做一些小众品牌。如设计师品牌。
2）找到好的货源，推出电商还便宜，品质却不比他差的产品。
3）同样也做电商，线下实体店成为发货基地、展示基地，同时也能卖货。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如今电子商务对实体行业冲击最大最明显的，莫过于实体服装店了，尤其是大商场里的品牌服装店，很多顾客去了之后，都是只试不买的，因为，一般能够有品牌的服装，在网上都是有品牌旗舰店的，价格还便宜，客户只是在线下试穿一下合适不合适，最终还是会选择到线上下单。
所以，这就倒逼很多服装企业推出线上的款式，和线下实体店的款式区分开，甚至有的服装企业只是把线下实体店当成一个展示和体验的窗口，销售和运营的中心还是放在了线上。
在这种情况下，实体服装店还想要有大的作为，确实是比较难，所以，如果还想坚持实体服装店的话，其实也是有一些办法的：
1、选址，不要跟大品牌去大商场里去拼品牌和款式，做好一个社区附近的回头客，其实远远比做不了解你的陌生客户，要更长期和持久。
2、品牌，知名品牌的服装价格实际上已经非常透明了，如果可能的话，和厂家沟通，打造属于自己的品牌，或者和线上品牌区分开，这还是有一定市场空间的。
3、价格，在品牌和款式都不透明的情况，价格才可能有优势，利润也能保证基本运营。
4、社群，一般实体服装店老板都是有一定固定客群的，在这些客群的基础上，把店面做成一个女性会所的社群营销形式，使之产生粘性，更能够产生重复性的购买，这也是很多实体服装店的突围之路。
从这几个维度突破的话，选哪里的地址其实都不重要了，所以现在很多卖衣服的都搬进办公楼里了，因为有了老顾客的维系，店面人流其实已经不重要了，这样的销售，其实会比陌生客户的销售更容易一些，也能规避电商拼价格的痛点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不应该存在实体服装店啊
实体服装店给谁开？谁会需要实体服装店？
没有一个人需要 那它为什么要存在呢？
跟不上时代了 早应该淘汰了
回答于 2019-09-11 08:43:50
优劣对比
电商对比实体服装店确实有很多竞争上的优势，比如坐在家里就可以选无数种服装，退货也比较方便。
电商开店成本较低，开店手续上也不需要那么繁琐。
但是同样实体服装店相比电商也有自己独特的优势。比如一些人喜欢逛服装店，喜欢亲身体验试穿各种衣服的感觉，这个也是电商没有的优势。
但现实是很多顾客忠诚度比较高的连锁品牌，比如雅戈尔七匹狼这种实体店也开不下去了。
实体店真正的软肋
所以对比实体店和电商会发现，实体店的巨大劣势主要体现在成本上，也就是房租。
房租这个竞争劣势不是电商造成的，而是房价造成的。
其实商品房改革以前，实体服装店的生意还是比较好做的。但是这十几年来房价上涨几倍大家都知道，房租也相应上涨了好几倍。
所以现在开服装店就变成了服装店老板给包租公包租婆打工，实体服装店干一家死一家。
在房租回归较低的水平之前，实体服装店都没有什么前途，只能往网络销售的方向去发展。
如果硬要在高房租的条件下和电商竞争，反正我的脑瓜能力有限，想不出什么有效的应对方法。
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